商品布局展示

  培训讲师:朱奇

讲师背景:
讲师简介:朱奇著名商业选址专家亚洲房地产协会理事新华社地产节目评论员中企联盟产业研究院副院长大中华购物中心联盟常务理事亚太不动产商学院客座讲师上海交通大学客座教授中国商业地产研究院客座教授具有20年商业地产投资运营管理经验现任中国商旅文联合 详细>>

朱奇
    课程咨询电话:

商品布局展示详细内容

商品布局展示

**部分 商品陈列管理与控制

Ø 商品力的构成

Ø 商品的分类管理内容

Ø 商品的配置管理

Ø 如何展现商品的魅力 

Ø 理货的原则


 

第二部分 现场商品管理与控制

Ø 商品的分类管理内容

Ø 商品的补充、调整、与管理 

Ø 商品管理日常检视应用表


 

第三部分 商品陈列技巧

Ø VMD(Visual Merchandesing )

Ø MP、IP、VP(Visual Point)


 

第四部分 塑造亦动心的现场气氛

Ø 业绩提高的陈列检查重点 

Ø 标价卡的标示

Ø 对于专卖商品的陈列应注意的重点 

Ø 商品展示陈列的共通三原则

Ø 成功的商品陈列活用基本技巧

Ø 商品照明的设计重点


 


 


 


 

附件2:授课顾问张老师介绍及课程大纲

**单元:生动化陈列与顾客心理分析

1.顾客购买时的心理诉求是什么

2.生动化陈列给顾客一个进店购买的理由

3.视觉刺激很大程度上决定购买行为

4.店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”

5.店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律

顾客的视线流动的规律

如何延长客流线

 

第二单元:营造有吸引力的店面形象与购物氛围

1.终端店面的环境营造

2.店面外围的形象拉动与视觉引导

3.终端店面的生动化方式与形式

 

第三单元:生动化陈列吸引顾客的方法

1.店面区域布局与黄金销售区定位

2.店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析

3.店面生动化陈列工作流程

4.店堂音乐设计、灯光投射及应用

5.引发顾客购买欲的八大陈列原则

6.产品生动化陈列技巧与方法

用创意,活化卖场氛围:

1)激发创意,刺激眼球,增进客流

2)三大法宝,美女、动物、小孩


 


 

3)请明星做广告的波导

4)用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191

5)十大生动化创意刺激眼球

柜台陈列生动化

1)三尺柜台决定手机终命运

2)主推产品情景生动化陈列:

3)主推产品的定位风格设计陈列情景

几种常见的陈列方法

7.店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

 

第四单元:产品分析与对策

【实战研讨】产品分析与对策实战研讨

1.**步:按销售额统计中数据,制作产品分析表

2.第二步:根据产品分析表,将不同产品分类

3.第三步:产品分析评价及对策

 

第五单元:业绩持续提升的系统方法与工具

1.形成营业额的系统思考:

1)营业额=客流量X成交率X客单价

2.业绩分析

1)客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合

2)成交率的影响因素:销售流程能力

3)客单价的影响因素:商品组合、组合销售

3.成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”

1)销售过程分析与控制

流程设置


 


 

漏斗制作

2)销售业绩持续提升

沉淀概率

持续提升

【管理案例】超级销售管理漏斗的应用


 


 

朱奇老师的其它课程

商业地产选址与企业兼并购实务大纲第一部分理论篇:商业地产选址理论 1、商业地产选址绪论  1.1研究意义  1.2研究基础  1.3研究思路 2、商业地产选址理论  2.1商业地产概念与属性  2.2商业地产选址研究现状  2.3商业地产选址理论观点  2.4商业地产选址影响因素  2.5商业地产选址流程  2.6商业地产选址调查  2.7商业地产选址方法 

 讲师:朱奇详情


社区商业地产以及商业步行街的前期规划、选址定位与高效招商实务【培训对象】拥有社区商业招商的开发商,拥有复合型商业地产和购物中心项目的各大房地产开发商,规划设计单位,政府商业局等相关部门人员,百货公司和购物中心管理公司高级管理人员.   【课程背景】传统住区商业地产开发成功不仅能够为社区增色,而且能够提升住宅的价值,商铺在成熟后销售也能够创造良好效益.社区商业

 讲师:朱奇详情


《商业地产投资分析与操盘详解》培训课件一、商业地产的概念及分类二、宏观经济技术参数使用方法1、宏观、政策、法规及重大事件趋势研判1.1城市社会环境1.1.1自然环境(如地理、地势、行政区划分,气候条件等);1.1.2人口环境(城市近年人口变动对比分析及形成原因);1.2地区或城市的经济特性(国民经济产业结构和主导产业),包括收入、消费结构及经济发展规模、趋势

 讲师:朱奇详情


房地产私募基金、并购重组操作和融资风险规避实战培训大纲第一部分:房地产企业融资多渠道建设与可行性分析第二部分:房地产私募股权投资基金操作1、运作房地产私募股权投资基金需必备的N多条件2、基金募集流程与方式方法及如何建立募资渠道3、拟投项目筛选与尽职调查需重点关注的事项4、投资决策必须规避哪些风险5、已投项目的管控模式与策略6、开发项目如何获得私募基金的青睐第

 讲师:朱奇详情


《房地产企业非人管理能力提升与项目总胜任特征模型》培训大纲房地产人力资源管理人力资源管理发展阶段人力资源管理在房地产中的现状房地产人力资源管理特点案例实战:房地产HR与员工对比分析管理分享:人力资源管理和人才管理模型、组织级管理成熟度模型房地产非人力资源经理的人力资源管理非人力资源经理在工作中的角色定位与认知房地产非人力资源经理的人力资源管理房地产项目(总)

 讲师:朱奇详情


购物中心运营管理课程大纲【课程特色】课程设置体现了操作性、系统性、实用性、互动性的特点。课程将采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行。整个培训采用MBA教学模式及互动与案例相结合的方式。【培训目的】旨在提升商业零售经营管理者的专业素质与能力,提高商业地产运营管理技能、培养商业与地产的复合型人才,让你在商业地产行业中得到可持续的

 讲师:朱奇详情


连锁店选址及运营管理培训讲师:朱奇培训时间:2天培训地点:客户自定课程特色:1.讲:企业家自己创业以来最成功的经典案例2、听:专家论述连锁与特许企业的未来及商业玄机3、比:企业自身的现状与同行业的差距到底在哪里4、看:全国各地的各路精英畅谈企业快速发展之道5、想:同样的连锁与特许企业,他们快速发展的奥秘在哪里6、借:力使力不费力,把同行业成功案例运用自己的企

 讲师:朱奇详情


[pic]商品布局展示培训参考大纲附件1:授课顾问朱奇老师介绍及课程大纲第一部分商品陈列管理与控制➢商品力的构成➢商品的分类管理内容➢商品的配置管理➢如何展现商品的魅力➢理货的原则第二部分现场商品管理与控制➢商品的分类管理内容➢商品的补充、调整、与管理➢商品管理日常检视应用表第三部分商品陈列技巧➢VMD(VisualMerchandesing)➢MP、IP、

 讲师:朱奇详情


商业地产投资分析与操盘详解一、商业地产的概念及分类二、宏观经济技术参数使用方法1、宏观、政策、法规及重大事件趋势研判1.1城市社会环境1.1.1自然环境(如地理、地势、行政区划分,气候条件等);1.1.2人口环境(城市近年人口变动对比分析及形成原因);1.2地区或城市的经济特性(国民经济产业结构和主导产业),包括收入、消费结构及经济发展规模、趋势、速度和效益

 讲师:朱奇详情


【课程大纲】一、房地产企业投资拿地政策环境分析与解读1、当前国内房地产行业面临的投资形势2、“十八大”后,房地产行业的投资政策导向3、城镇化与中小城市投资机会分析4、未来5年国内房地产的投资方向二、当前房地产企业投资模式1、大盘开发的模式2、刚性需求性项目的投资模式3、稀缺资源项目的投资模式4、军产模式三、投资拿地工作的理念和认知1、投资管理在企业系统中的地

 讲师:朱奇详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有