IT品牌建设与营销_刘杰克_企业内训课程

IT品牌建设与营销

培训讲师：刘杰克

讲师背景：
刘杰克中国著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、连锁加盟经营专家和君咨询集团合伙人，北大、清华总裁班特聘教授营销三维理论、根据地市场论、动态三级经销商管理体系等理论创始人有多年名企高管经历，资深咨询师和实战派讲师，在业内享有盛誉详细>>

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IT品牌建设与营销详细内容

IT品牌建设与营销

课前谈

1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题

2，百战归来再读书——学员讨论与互动

**部分：品牌建设所处的竞争环境

1，价格战——前世VS今生？

2，广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？

3，渠道战——要天下VS要命？

4，促销战——东邪西毒VS南帝北丐？

5，案例解析A——从柯达退市谈老牌企业的创新之道

案例解析B——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？

案例解析C——IPAD商标权争战无碍苹果王者之路

第二部分：品牌如何突围的战略思索

1，走向蓝海——从老人与海的故事谈起！

2，高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！

3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控产业价值链？

4，协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性？

5，建设根据地——闯王VS红军？

6，组合创新——从奥迪4S店谈起！

7，案例解析A——从诺基亚手机兴衰谈当今企业生存之道

案例解析B——小米雷军的小身板能扛起乔布斯的大旗吗？

案例解析C——iPhone5后的苹果即将陷入衰退吗？

第三部分：如何巧借事件营销打造品牌

1，事件营销定义——创意为魂！

2，事件营销溯源——天下有“免费”的午餐吗？

3，事件营销本质——策划VS新闻规律？

4，事件营销特性——收益与风险并存VS如何趋利避害？

5，事件营销成功四要素——金子才会发光！

6，事件营销切入点——公益VS危机？

7，事件营销类型——借势VS造势？

8，案例解析——从老品牌再战江湖论品牌的复兴之道

第四部分：品牌如何建设大本营与强势根据地

1，为什么要做根据地营销——生VS死？

2，如何选择根据地市场——门当户对VS力攀高枝？

3，根据地市场制胜要点——奥巴马VS拉登？

4，根据地市场分类——何处是入口？

5，多米诺市场开发体系——多米诺的玩法与启示？

6，目标人群根据地市场营销策略及相应案例——关键点营销案例！

7，产品根据地市场营销策略及相应案例——浑水摸鱼的故事！

8，区域市场根据地营销策略及相应案例——北京市场闪电战案例！

第五部分：品牌如何做竞争定位

1，战略定位方法——大象与蚂蚁的启示？

2，基于市场领导者定位的品牌竞争策略

3，基于市场跟随者定位的品牌竞争策略

4，基于市场替代者定位的品牌竞争策略

9，案例解析A——从苹果成为全球**股看品牌成功基因

案例解析B——从苹果股价超越谷歌谈投资和管理感悟

案例解析C——投资人和咨询师眼中的苹果成功启示录

第六部分：品牌动态4P论

1，以产品为战略核心的品牌论

A运作要点及相关案例——首富是如何炼成的？

B如何借势饥饿营销打造品牌——饥饿营销的本质与要点？

2，以价格为战略核心的品牌论

A运作要点及相关案例——价格屠夫是好是坏？

B品牌四位定价论

1）基于成本的品牌定价策略——如何**金字塔体系提升利润率？

2）基于消费者心理的品牌定价策略——LVMH业绩如何屡创新高？

3）基于目标利润的品牌定价策略——产品如何能象中国油价一样大涨小回？

4）基于竞争的品牌定价策略——IPAD何以一统天下？

3，以推广为战略核心的品牌论

A运作要点及发展趋势——社会化营销

B搜索营销——得百度VS得天下？

C微博营销——如何借“微”力改变品牌江湖地位？

D口碑营销——比广告厉害七倍的免费营销策略如何进行？

E社区营销——品牌如何决胜终端之外？

F其它重要网络营销策略运作要点——合力才能铸就强势品牌！

4，以渠道为战略核心的品牌论

A运作要点及相关案例——如何**渠道价值链重组掌握产业主导权？

B品牌动态三级经销商体系——庞大的经销商体系应如何管理和激励？

课程目的：

1，以原创的实用理论为指导，解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题；

2，帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段，学会制定营销和品牌建设规划；

3，本课程由知名品牌营销讲师刘杰克老师原创，系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下，如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程；

4，**理论与实战案例相结合的方式，致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员品牌与企业运作的能力。

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