麦肯锡七步成诗法咨询式研讨培训_孙玉文_企业内训课程

麦肯锡七步成诗法咨询式研讨培训

培训讲师：孙玉文

讲师背景：
孙玉文简介出生年份：1965年擅长行业：企业产业战略规划、商业模式设计、企业重组著名战略资本运作实务专家――孙玉文教授中国著名战略资本运作实务专家。曾任麦肯锡MckinseyCompany资深战略顾问、美国格里集团GLgroup中国投资顾问详细>>

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麦肯锡七步成诗法咨询式研讨培训详细内容

麦肯锡七步成诗法咨询式研讨培训

**步：问题描述

1 明确企业要解决的基本问题

2 具体的、有内容的描述问题

3 清楚列示问题涉及的各方面信息

第二步：问题的分解

1 为何要进行分解

a 分解是提出假设的基础

提出假设

· 搜集资料

· 分析论证假设

· 完成咨询报告

b 理清思路

· 分解区分

· 设置优先顺序

2 问题分解的原则

a 内容是不是全面充分？

b 分解后的要素是不是相互独立？

3 问题分解的方法

a 不断提出假设，不断进行修正

· 寻宝游戏

b 探寻产生问题的深层次原因

· 追根溯源

· 多问几个为什么

c 使用树状图分解描述问题

· 鱼骨图：

o原因分析

o从问题开始逐步分解

o使用推理假设逻辑树解决问题

o树的结束点即是原因

· 问题图：

o假设判断

o提出假设

o寻找论据

o证明或否决

· 逻辑图：

o判断相关原因

o提出可用“是”或“否”回答之问题

o按逻辑排序，找出相关事实

o形成各种选择

4 对问题的各种因素取舍分析

a 用20/80法则发现关键驱动因素

b 不断进行头脑风暴法（Brainstorming）

第三步：问题的规划

1 规划中应清楚列示的环节

· a问题的描述

· b问题的假设

· c问题的分析

· d分析问题所要的资料来源

· e对问题各部分的分工和计划

· f终提交的报告

2 制定相应的行动计划

第四步：信息的整理

1、资料的编辑检验

a、检查资料完整性

· 分析来源

· 交叉核对

b、核实记录的描述的清晰性

c、排除或改正错误

d、确认符合资料收集的统一格式

2、资料整理分类

a、按时间分类

· 表明趋势变化速度

· 随机和周期性波动

b、按部门分类

· 检查各部门存在问题

· 以及各部门间的联系

c、按责任分类

· 判断具体问题的责任承担者

d、按结构/过程分类

· 确定局部变革如何影响整体

· 对具全局影响的个别单位采取行动

e、按影响因素分类

· 考察影响问题各因素间的关系

第五步：分析和论证

1、分析论证的原则

a、以假设为前提，事实为依据，结构化论证

b、尽可能简化分析

c、要充分利用团队力量

d、对困难要有心理准备

e、不要害怕创新

2、分析论证的方法

a、因果分析

· 不要把问题的结果当成原因

· 寻找主要原因

· 一果多因与一因多果

b、比例分析

· 分析因素间存在定性关系

· 此关系可用比例度量

· 必须与标准或已知情况比较

c、标杆比较

· 确定进行标杆比较的问题

· 寻找佳等级的竞争对手

· 收集标杆数据

· 比较分析自身与标杆企业的差距

· 制定缩小差距的方案

d、趋势分析

· 关注发展趋势

· 未来不是过去趋势的延伸

· 德尔菲法

e、模型分析

· 体现咨询公司实力和特色

· 以大量知识和项目经验为基础

· 专有的、差别化的分析方法

第六步：建议的提出

1、总结问题分析的结果

2、根据结果建立论点，按照结构化方式组织论点

3、推出解决方案的建议，针对问题的关键因素制定行动方案

第七步：方案的表达

使用大量的图形（表）清楚生动的表达

1、对问题进行描述——描述问题的性质与内容

a、历史对比图

b、柱状图

c、饼状图

d、散点图

2、问题分解过程中——描述导致问题的各种原因

a、树状图

b、鱼骨图

3、问题分解之后——进一步分析不同因素间的相对重要性，判断哪些是解决问题的关键因素

4、问题的分析论述——用一些模型图说明问

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