中国广告传媒总裁卓越行销力
中国广告传媒总裁卓越行销力详细内容
中国广告传媒总裁卓越行销力
一．广告传媒行销的三个阶段：
1.以销售为中心
2.以与客户互动为中心
3.以客户为中心三点
A.需求点
B.兴奋点
C.痛苦点；
二．广告传媒行销的三个层次：
1.产品销售
2.方案销售
3.战略销售；
三．广告主也即客户的三个顾问（境界）
1.传媒顾问
2.品牌顾问
3.行销顾问；
挖掘需求创造需求满足客户需求的两颗心
A.公心
B.私心；
四．广告传媒行销的创新模式
1.广告主也即客户投播策略呈现多样化选择。
2.客户日益专业化、理性化。成熟化。
3.媒体价格战天天发生变化。
4.广告产品不断创新。
三种销售模式：
a.你是卖产品与关系式销售。
b.你是卖系统与服务式销售。
c. 卖思想与顾问式销售。
五．广告传媒创新行销的五种升级模式
1. 树立以客户需求为导向的营销理念。
2. 构建一整套符合自身媒体的广告运营系统。
3. 销售人员的角色转换。
4. 学习促进成长。
5.与时俱进、创新无止境。
六．学会建立自己的“医学院”
1.从我们的资源出发，确定我们能治什么病、并明确治疗方案；
2.从客户出发，界定哪类常患这些病；
3.明确不同的疾病，有哪些症状，并明确诊断法！
七．广告传媒行销的客户心理学
1.了解他的公司与产品， 2.掌握他个人和公司的需求， 3.预测他公司和个人的目标， 4.懂得如何满足他公司的目标和需求， 5.懂得如何满足他个人成功的目标和需求
6.了解他的竞争对手个人和企业八．广告传媒顾问式行销:
1.分析自己的媒体；
2.媒体SOWT分析
3. 找到属于自己客户的行业
4.对客户所在行业了解
5.该行业**二名的成功之处
6. 选择我们媒体非做不可的理由！
7. 如何才能保证客户广告效果大化
8.找到属于自己的客户
9.客户SOWT的分析
10.自己SOWT的分析
11.你所提供的增值服务
12.签合同收款
13.赢取承诺，
九．广告传媒企业行销要有自己独特的行销主张：
1．我们要努力为客户找到他的利益点。
2．找到我们独特的卖点。
3．形成我们业务上的强有力的支持点。
4．经营客户对自己产品的五度：
十．广告传媒企业的核心竞争力有以下关键三点：
1.核心竞争力是长期培植的。
2.核心竞争力是独特的。
3.核心竞争力能促成企业持续成长。
十一．广告传媒企业的核心竞争力五方面的特征：
1.业务领先。
2.客户价值。
3.独特优势。
4.持续持久。
5.难以模仿。
十二．广告传媒行销企业卓越的服务的六项准则：
1.想得比客户深入。
2.做得比客户预想的好得多；
3.信守承诺；
4.关爱客户；
5.忠于客户；
6.鱼水相依，共塑品牌。
广告传媒是依靠制度来保证自己的服务品质的。
A.零缺点工作制。B形成全员考评，C.全公司管理的局面。
十三．广告传媒企业的全方位营销：
1.开发有需求的产品。
2、制定合适的价格。
3、方便快速的通路，
4、有效的传播。
5、全方位的公关宣传。
6、销售人员的直销。
7、大客户服务的管理。
8、持续建立品牌。
十四.广告传媒总裁管理者的7大定律：1、决策定律，成功始于果敢的决策。2、信息定律，把信息和情报放在**位。3、行动定律，再好的决策也经不起拖延。 4、选择定律，放弃有时比争取更有意义。5、整合定律，整体能力大于个体之和。6、认同定律，失败有时也是一种机会。7、竞争定律，寻求差异竞争，实现错位经营。
十五.对高管进行广告行销的十项销售要诀
1.精心做好准备工作。
2.对个人情况和拜访目的进行全面详细的介绍。
3.专注于业务主题。
4.展示出自身的价值。
5.将会议重点放在业务问题上。
6.恰如其分地提出自己的问题。
7.多听少说。
8.提出具有创造性的解决方案。
9.提出下一步要进行的工作。
10.进一步深化双方关系。
十六.广告传媒企业应该掌握赚取利润的12大秘诀 ：
1、增加价值。
2、有控制成本。
3、增加销售的内容和次数。
4、把精力和时间集中在高利润的产品上。
5、提高品牌形象。
6、“28定律”。。
7、学习也是生产力。
8、**胜过更好。
9、服务老客户成本的5倍。
10、利润加倍成本减半。
11、建立四大人脉关系。
12、“双赢”
彭小东老师的其它课程
中国企业新闻宣传策划与写作技巧训练营 12.07
中国企业新闻宣传策划与写作技巧训练营【课程背景】我国著名媒体研究和企业新闻写作技巧培训专家彭小东老师就一直强调在中国：“一流企业写新闻，二流企业投广告”这是必须的！但我们国内很多企业又尤其是大企业不是不知道企业新闻的价值，而是不知道该怎么写企业新闻。理解不了读题读图时代；就更不要谈从新闻策划到策划新闻，以及如何把公文稿宣传稿会议稿写作成企业新闻稿了；彭小东根
讲师：彭小东详情
卓越行销力 12.07
卓越行销力【课程背景】市场环境不好怎么办2016年家居市场的方向在哪里如何开发经销商，拜访经销商成交，谈判，服务好经销商互联网+时代传统的销售推销营销时代已经过去，我们该如何做销售人员的士气和激情，销售人员的方法和技巧如何提升什么是行销力行销力就是快速，专业，精准，精众，整个行销过程愉悦，有尊严和价值。----行销力创始人彭小东【课程大纲】没有完成业绩指标的
讲师：彭小东详情
自媒体行销力实战技巧训练营 12.07
自媒体行销力实战技巧训练营【课程背景】1、全员微商做了1个月，没有什么效果，朋友还离我而去，可怜！2、产品上电商平台3个月了，买流量花了三万一，一共卖了13件宝贝，可悲！3、网销人最会做推广，百度一月烧钱20万，公司电话接了19个，卖了6800元，可惜！4、传统行销力人看着网络热闹，不甘寂寞要试水，没想到水深，掉坑里了，可赞！5、自媒体行销力在互联网+大数据
讲师：彭小东详情
赢在专业销售收款技巧训练营 12.07
赢在专业销售收款技巧训练营【授课时长】9:00-17:00两天（12小时）【课程收益】任何一个企业都面临着催收账款的事宜，很多企业因为账款没有及时回收，导致企业经营举步维艰，更甚者有些企业因为账款没有回收回来而导致破产，如何有效高效的催收账款是我们每个企业每个人都应该引起重视的大事，因此本课程旨在为你提供一个解决问题实际可操作的方法；【授课对象】企业中高层销
讲师：彭小东详情
中层切割领导力艺术训练营 12.07
中层切割领导力艺术训练营【课程背景】什么是切割领导力，彭小东导师认为切割领导力是基于互联网思维+的新思维下的创新思维模式，把问题有效的解决，主要特征是快和精准，针对碎片化，用户思维提出的；试问有谁愿意替一个缺乏领导力的管理人员效力？这样的管理者会让下属灰心。如果换成一位不管理的领导，情况又会是怎样呢？很可能会造成上下级相互疏远：他（或她）将无法知道公司的情况
讲师：彭小东详情
赢在销售优势谈判与回款实战技巧训练营 12.07
赢在销售优势谈判与回款实战技巧训练营【课程背景】产品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此产品的销售不同于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出产品的销售技巧和策略就是十二字箴言：“找对人，说对话，做对事，用对心”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为客户提
讲师：彭小东详情
赢在舆情管理实战技巧训练营 12.07
赢在舆情管理实战技巧训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】一天：9：00-17；00(12小时)【课程收益】1、
讲师：彭小东详情
赢在政府媒体应对实战技巧训练营 12.07
赢在政府媒体应对实战技巧训练营【课程背景】政府不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统以及对政府良性持续发展和正面宣传的重要性。媒体关系被称为政府对外最重要的关系，它很大程度上决定了政府在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。危机有危机的规律。一个擅长于接受及处理危机的政府才可能真正
讲师：彭小东详情
赢在市场策划与品牌推广技巧训练营 12.07
赢在市场策划与品牌推广技巧训练营【课程背景】彭小东导师认为：市场策划与推广对于企业行销力来说非常重要也极其关键，但至今有很多人对此没有足够的重视。随着市场经济的不断变化，很多产品已经从供不应求变成了供大于求，这两个阶段的转换，就是从满足行销力为主的行销力行为，转向了必须利用推广行为来达到继续启发需求的时候，这个启发的方式和方法就是在我们这里要谈的策划与推广的
讲师：彭小东详情
赢在危机公关暨广告管理训练营 12.07
赢在危机公关暨广告管理训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机公关管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程收益
讲师：彭小东详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
