中国式专业销售技巧   01.01

　　课程大纲：　　讲：销售冠军必备素质　　1、销售冠军必备素质　　2、销售冠军必备技能（知识、心态、技能、习惯）　　3、销售冠军三大法宝　　4、销售冠军七大意识　　5、销售前必须要搞清楚的几个问题　　第二讲：销售冠军十杀技　　1、看：顾客＝人民币？　　看人员结构　　看年龄　　看衣着　　看表情　　看时间　　2、调：人对了＝世界对了？　　如何打破开张单生意的迷信

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成为金牌营销人   01.01

　　讲：市场的有效开拓　　节：开发前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好经销商的窗口？　　2、做勤劳的人　　如何解决勤劳有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一个能借用各方力量，为己所用的多面手？　　4、做坚持的人　　如何让坚持从“星星之火”到“万里河山一片红”？　　第二节：开拓指导六原则　　1、保证经销商单台利润原则　　2、实力和尽力平衡原则　

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打造销售敢死队－高效导购队伍的建立   01.01

课程大纲：　　讲：一次招对人　　一、导购招聘的原则和途径　　二、法眼看人一次搞对　　1、一分钟介绍法　　2、现场推销秀　　3、挖掘法　　4、卖场实践法　　第二讲：“五化工程”让终端培训见销量　　1、简单化　　问题解决点　　如何编制有效的导购培训教材？　　如何将产品卖点变成导购语言。　　2、专业化　　问题解决点　　将导购教材变成专业推销指导书　　如：一看二摸三

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大客户管理   01.01

课程大纲：　　讲：大客户销售基础篇　　1、大客户订单的特征　　2、大客户需求分析　　3、大客户销售中常见问题　　第二讲：大客户开拓篇　　节：开发前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤劳的人　　3、做多面的人　　4、做坚持的人　　第二节：新客户开发十杀技　　1、客户在那里？　　2、随机生意VS计划销售　　3、囫囵吞枣还是精挑细选　　4、是表演做秀还是展

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决胜终端   01.01

课程大纲：　　讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企）　　1、终端地位解析　　2、终端定义　　3、终端观念　　4、终端分类　　5、终端作用　　第二讲：千头万绪，终端工作从何抓　　1、抓人　　2、抓产品　　3、抓价格　　4、抓卖场　　5、抓消费者　　6、抓检核落实　　第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化　　1、为什么生动化？　　2、专柜生动

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打造专卖店营销力   01.01

讲：专卖店市场经营管理1、专卖店日常工作流程2、晨会的召开3、营业过程管理第二讲：专卖店营销力提升八力模型1、产品力产品管理的基本原则进销存管理仓库管理滞销产品管理2、生动力卖场布置与活化产品的陈列促销品的摆放POP的张贴3、贩卖力a、店内促销力促销定义促销过程管理常见促销方式解析b、店内导购力看人不走眼，一次招到好导购导购的培训导购的管理导购的激励4、聚客

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《决胜终端》   01.01

讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企）1、终端地位解析2、终端定义3、终端观念4、终端分类5、终端作用第二讲：千头万绪，终端工作从何抓1、抓人2、抓产品3、抓价格4、抓卖场5、抓消费者6、抓检核落实第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化1、为什么生动化？2、专柜生动化3、样品生动化4、赠品生动化5、ＰＯＰ生动化6、怎样检查生动化？第四讲：

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