食品饮料品牌的低成本营销策略   01.01

板块：食品饮料业营销的本质一、食品饮料业营销是认知的战争——认知与事实一样重要二、食品饮料业的个性化生存——差异比完美更重要三、用少的资源创造高的顾客让渡价值与感知价值四、食品饮料品牌做大做强的不二法门——坚持无形资产充分利用与反哺的扩张策略五、食品饮料伟大的商业资产是消费者心智中的独特占位六、长板理论才能成功——不与竞争者打对称的战争第二板块：食品饮料创新

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低成本提升销售与品牌的策略   01.01

1.营销、营销，实质是先营后销2.营造营销势能3.发现新的市场机会点，进入无竞争领域4.找到竞争品牌的软肋5.使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本6.犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法7.挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别8.核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法9.以新奇的创意平地起惊雷般地使品

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低成本营销策略   01.01

一、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本1、好产品自己会说话——高明的营销是产品人性化“让推销变多余”2、超低营销之本——真正了解消费者，大限度满足消费者需求3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜1、独特的诉求标志性事件，树立品牌地位及影响力

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从价格营销到价值营销   01.01

一、价格营销己走到尽头1、完全拚规模、成本压缩（劳动力、原材料、工艺）2、除了关系营销（大部分是庸俗关系营销）并没有在真正营销的意义上有所作为；3、同质化导致价格营销的加剧，成为没有赢家的游戏；4、价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。二、何谓价值营销在swot分析的基础，清晰定位自己的目标客户，并为自己的目标客户度身订制合适的价值（产品服务品牌）。三、价

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品牌战略制胜   01.01

章、品牌战略规划的重要性中国企业在常规的营销广告上水平已经很高，高水平的营销广告，得到的却是无尽的烦恼。造成中国品牌硬伤的根源中国企业不知品牌管理的根本原因第二章、战略与品牌的本质及内涵研究品牌战略，必须清晰地了解战略的本质与内涵，品牌的本质与内涵。1、战略的本质2、品牌的本质与内涵3、品牌对企业的价值及价值基础4、品牌对企业的价值基础5、品牌对（消费者）客

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低成本营销   01.01

　1、品牌战略降低营销广告成本；　　2、战略与品牌的本质与内涵；　　3、品牌战略的本质、职责与工作内容；　　4、核心价值，品牌永远不变的灵魂；　　5、品牌立法——规划品牌核心价值与品牌识别系统；　　6、超低成本营销策略一：先营后销；　　7、超低成本营销策略二：使产品人性化；　　8、超低成本营销策略三：营造势能=产生崇拜；　　9、超低成本营销策略四：进入无竞争

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促销人员升级培训   01.01

部分：基本素质要求一、执著战胜拒绝二、保持积极的心态三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，总能意识到周围发生的一切五、善于倾听，以理服人六、必须热爱自己的公司，同样热爱其他公司七、充满热情八、具有打不垮的身体九、促销员做事要有条不紊十、促销员能够显示知名十一、专业的促销员应该是表演大师十二、专业的促销员从不贬低同行十三、专业的促销员总是善于学习新知识十四

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