销售目标管理_柳瑞军_企业内训课程

销售目标管理

培训讲师：柳瑞军

讲师背景：
柳瑞军老师个人简介资历背景：管理创新培训专家2011年前沿金坛奖杰出管理导师金牌培训师中科院心理所EAP中心签约咨询师IPTS国际注册高级培训师CMC国际注册管理咨询师多所大学特聘客座教授清华总裁班授课讲师前沿讲座签约讲师中华讲师网品牌讲师详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

销售目标管理详细内容

销售目标管理

上午：技能篇－目标管理和销售目标的制定

解决问题

1)学员对目标管理的认识和理解

2)销售目标无法完成原因分析

3)目标管理与短期行为、长远利益的关系？

4)“为什么一定要实现业绩目标？”

5)目标出现市场意外情况是否需要修正目标？

6)当计划执行进度比计划进度慢了，如何对待？

7)当目标人的行动方向与目标方向不一致时，应该怎么处理？

8)上级如何管理、监督目标的执行，如何实施例外管理？

9)关于目标管理的一些观点评判。

一、目标管理

1.什么是目标和目标管理？

2.目标管理对公司和个人发展的意义

3.目标管理的本质特征，“SMART”原则

4.选择目标管理方式的原则及企业如何选择目标管理方式

1)分析企业特性

2)分析企业的管理形态

3)选择目标管理方式：个人能力型目标管理和提高业绩型目标管理

二、如何制定科学合理且富有激励的销售目标？

1、为什么设定目标

2、什么是好目标？

3、设定目标的五个关键

4、平衡的生活与工作目标

5、目标设定的6个要求

三、设定目标的程序和步骤

1、设定目标的七个步骤

2、四种销售市场的目标策略

3、销售目标设定的基础依据

下午：操作篇－目标实施（实现目标的途径和方法）

导论：没有完成销售目标的原因：

1.目标不明确不具体。

2.没有定性目标。

3.目标执行的跟踪检查不到位。

4.工作意愿不强，自我管理意识差。

5.实现目标的手段和工作技能欠缺。

一、工作意愿与自我管理

2.目标可以被相信，并且能够达到

3.将目标写下来，给自己一个理由

4.分析自己现在所处的位置

5.设定一个实现的期限

6.确认将要克服的障碍

7.确认自己所需的知识

8.确认自己需要哪些人的帮助

9.制订一个详细的计划

10.以坚定的决心支持自己的计划

二、目标的执行

1.销售目标的PDCA循环和关键要素

2.下属如何执行目标

3.上级如何协助下属执行目标

4.如何确保销售目标的执行

5.如何编制目标体系图和目标卡

6.销售目标执行的“标杆管理”

7.销售目标达成的自助法则

三、目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的：确保目标的完成

2、跟踪检查要遵循的原则

3、实行跟踪检查要注意的重点

4、跟踪检查的工具

5、目标执行和检查网络表

6、月份目标跟踪单

四、目标的修正和评估改进

柳瑞军老师的其它课程

【系统思维与科学决策】2天 10.30

历时6年研发，60多场客户验证，柳瑞军讲师自主版权项目系统思维与科学决策©——打造解决复杂问题高手，领导决策的思维利器！《系统为本，整合为王》国家版权局版权登记号：国作登字-2019-A-00801823课程背景CPAS是英文“ComplexproblemsAnalyzeSolve（复杂问题分析与处理）”的英文缩写。对于任何员工而言，解决问题能力都是最核心的

讲师：柳瑞军详情

【创新思维应用训练©——创造性解决问题】 10.30

历时6年研发，80多场客户验证《创新思维管理应用训练©—创造性解决问题》-1181100387985柳瑞军讲师版权项目，“CPAS复杂问题分析与处理”技能训练课程国家版权局版权登记号：国作登字-2019-A-00801823以创造性解决复杂问题的思维模式为核心，打造卓越工作创造力！训练项目简介《CPAS复杂问题系统解决方案©》训练辅导项目，分为“思维模式训练

讲师：柳瑞军详情

【独孤九剑—创新思维情景模拟沙盘训练©】 10.30

走进推陈出新、妙趣横生的江湖！感悟创新思维修炼的最高境界！《独孤九剑——创新思维情景模拟沙盘©》三大突破性思维模式，九大创新技法，两大技能提升方式——打破传统思维藩篱，让团队学习转化为高绩效，让创造力提升50倍！|[pic]|[pic]|[pic]||柳瑞军自主课程版权，包括管理、营销、技术研发等三套情景模拟沙盘。||国家版权局版权登记号：国作登字-2019

讲师：柳瑞军详情

【国企改革与创新发展】 10.30

《国企改革与创新发展》——2023国企改革新要求、新趋势、新商机right85090课程背景和意义党的二十大报告指出，要构建高水平社会主义市场经济体制，必须“深化国资国企改革，加快国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大，提升企业核心竞争力”，为今后的国企改革指明了方向。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。随着党中央、国务

讲师：柳瑞军详情

【基层管理创新】2天版 10.30

柳瑞军自主版权课程《系统管理创新©——基层管理创新》-1123950409575（第二版）国家版权局版权登记号：国作登字-2019-A-00801823授课讲师：柳瑞军标准课时：12课时/2天课程收益：帮助员工转变传统思维和观念，构建突破性思考模式，提升创新意识和工作创造力。掌握团队和人员管理创新的系统思维和创新技巧。掌握工作管理创新的系统思维和创新技巧。学

讲师：柳瑞军详情

柳瑞军版权课程，2022年第二版《领导者整合思维训练©》——系统为本，整合为王，成功领导者的思维模式|[pic]|[pic]|[pic]||领导工作成败的分水岭，管理制胜的思维利器！|国家版权局版权登记号：国作登字-2019-A-008018221.课程背景《领导者整合思维训练》，是在柳瑞军版权课程《系统为本，整合为王©》基础上开发的思维训练课程，旨在帮助领

讲师：柳瑞军详情

《营销创新—突破性提升营销绩效的思维利器》2天 10.30

《营销创新》——突破性提升营销绩效的思维利器0433070（2019年两天标准版）课程背景及意义管理大师彼得德鲁克说：企业的目的就是创造顾客，企业的基本功能有两个：一是营销，二是创新。21世纪是不连续性发展和跳跃性变化的时代，创新是企业发展的主题，企业不创新，就难以避免被淘汰出局甚至消亡的命运。要想管理好企业，就必须有创造性的洞见和创新观念；要想在市场竞争中

讲师：柳瑞军详情

《中小微企业战略转型和盈利模式创新》 10.30

-1162050-582930中小企业战略转型与盈利模式创新——中小微民创企业的持续成长之道主讲：柳瑞军课程收益：应对之策、变革转型、内生动力、激发创新、走出困境、业务突破课程背景宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来，尤其是最近几年，中小微企业的发展非常迅速，截至2021年末，全国中小微企业数量达4800万户，10年间增长2.7倍。第四次全

讲师：柳瑞军详情

《组织变革管理》 10.30

组织变革管理训练©变革管理与变革领导力（2023年新版，中国版权保护中心版权登记号：国作登字-2021-A-00074721）←授课讲师：柳瑞军←标准课时：12课时/2天←适用对象：公司董事长、总经理、总监、部门经理等各级中高层管理人员。←培训目标：1.帮助构建企业组织变革管理的系统理念和管理思维，提升变革领导力。2.帮助构建支持战略的组织，提升组织战略执行

讲师：柳瑞军详情

-1133475-668655历时6年研发，50多场客户验证，柳瑞军讲师自主版权项目《CPAS问题分析与决策©高效工作坊》(ComplexproblemsAnalyzeamp;Solve)-1133475449580——打造解决复杂问题高手！系统整合分析决策工具，独立研发课程理念体系，有效推动学习转化，培训效果保障！可进行“CPAS技能训练”授权认证的培训课