营销团队管理与区域市场开发_王一恒_企业内训课程

营销团队管理与区域市场开发

培训讲师：王一恒

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王一恒AACTP认证讲师工商管理硕士、资深管理顾问中国管理研究院中层管理研究中心主任中国浙商商道研究传播者、实践者中国民营企业研究会研究员《步步为赢》、《名家讲坛》特聘讲师中国职业经理资格认证专家委员香港光华管理学院专家讲师清华大学继续教育详细>>

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营销团队管理与区域市场开发
一、成功团队的特点二、团队建设性行为团队与团队精神的界定团队的凝聚力的建设三、如何建立团队营销团队建设的过程---组建期营销团队建设的过程---激荡期-------（上午课程结束）营销团队建设的过程---规范期-------（下午开场游戏）营销团队建设的过程---执行期营销团队建设的过程---休整期团队建设的误区四、优秀团队领导者地区主管的角色与职责--------（课间运动操）管理者的理论管理者的角色团队领导艺术资讯探索全球杰出管理人士的才能特质---------（**天课程结束）五、医药代表应具有的管理才能认知* 总结前一天内容领导型主管的重要因素地区经理职责医药代表不满意的主管地区经理通病了解你的部属如何指导难带的部属如何做协同拜访六、区域市场开发的总体思路销售业绩因素分析成功销售的心理建设成功销售的四个R销售辅导与协同拜访----------------（上午课程结束）区域管理目标----------------------（下午开场游戏）? 时间管理? 客户管理? 产品管理? 竞争产品管理? 数据管理销售目标的制定制定区域市场策略产品策略竞争策略推广方式区域市场开发计划建立目标客户管理系统区域销售计划的制订医药代表为何不愿填写销售日报表办事处的设置及管理办事处的行政管理医药代表的甄选与录用怎样激励销售人员奖金计划的制订奖惩计划的制订目标考核怎样评估销售人员人才培养---指导下属七、现场提问解决工作中遇到的实际困难

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