销售队伍的日常管理与控制   12.03

《塑造卓越－高级销售管理》之（四）－“销售队伍的日常管理与控制”依据销售活动、掌握关键信息、实施综合监控本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理和考核销售队伍职能的大区销售经理；具有管理和考核销售队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：销售人员早上出门，销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里？是否真的去了客户那儿？谈得

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销售队伍的系统培训与激励   12.03

《塑造卓越－高级销售管理》之（三）－“销售队伍的系统培训与激励”点点滴滴的观察、精雕细刻的培养、有的放矢的激励本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理和带队伍职能的大区销售经理；具有管理和带队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：一些销售人员的技能水平明显存在问题，可是自己亲自辅导了多次，当时效果还可以，下属也说“懂

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销售人员的甄选   12.03

《塑造卓越－高级销售管理》之（二）－“销售人员的甄选”针对销售特点、把握关键特质、贯彻因材施教本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理；具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：不知道应当如何实施针对业务员的招聘，因此面对人事部门的推荐，只能机械的被动接受；不知道在面试的时

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营销组织规划与薪酬考核设计   12.03

《塑造卓越－高级销售管理系列课程》之（一）―“营销组织规划与薪酬考核设计”搭建合理构架、协调内部流程、塑造良性机制本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有规划市场设计销售队伍考核职能的大区销售经理；具有规划市场设计销售队伍考核职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；总因为内部组织和配合

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市场规划与关键客户管理   12.03

《塑造卓越－高级销售管理》之（五）－“市场规划与关键客户管理”制定市场计划、区分客户价值、有效掌控业绩本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理区域市场、管理区域多客户职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：市场依据不足，不知道在制定部门整体销售计划之前，到底应当采集哪些市场信息；每次销售计划出台，都是一个痛苦的“拍脑袋”

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销售团队的培育之“鹰计划”   01.01

　　《销售团队的培育之——“鹰计划”》课程大纲：　　讲企业销售队伍培训的现状和问题　　企业销售队伍技能现状；　　专项调研结果分享；　　针对调研结果的解析；　　销售队伍培训中的问题；　　培训策略方面；　　培训执行方面；　　培训实施者方面；　　解决策略；　　明确培训目标；　　设计典型阶段的里程碑；　　塑造培训执行者　　第二讲有关“鹰计划”　　鹰的训练过程；　　销

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销售队伍的薪酬设计与激励   01.01

讲组织设计与业务流程管理销售队伍中普遍存在的问题；与销售管理结构有关的典型问题解析；如何组织优化推动市场策略执行；如何梳理直销企业中的关键业务流程；如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；第二讲销售队伍的规划与管理到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；销售模式的核心分类；销售队伍考核中的要

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营销系统规划与建设销售队伍   01.01

部分：营销组织设计与关键业务流程管理1.销售队伍中普遍存在的问题2.与销售管理结构有关的典型问题解析3.如何组织优化推动市场策略执行4.如何梳理直销企业中的关键业务流程5.如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力6.“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程第二部分：销售队伍的规划与管理1.到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍2.销售

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职业销售经理的六项修炼   01.01

项修炼：区域市场分析与营销计划制定　　销售经理不同于销售精英的六个典型定位；　　五种典型客户价值类别的判断方法；　　如何分析应对区域竞争对手的市场动作；　　营销计划的制定与执行；第二项修炼：团队业绩推动与关键客户管理　　业绩推动过程中的"六个里程碑"　　团队业绩状况的典型评价；第三项修炼：销售队伍的管理与控制　　销售队伍的典型问题剖析；　

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销售团队的培育之——“鹰计划”   01.01

单元：企业销售队伍培训的现状和问题；　　企业销售队伍技能现状；　　专项调研结果分享；　　针对调研结果的解析；　　销售队伍培训中的问题；　　培训策略方面；　　培训执行方面；　　培训实施者方面；　　解决策略；　　明确培训目标；　　设计典型阶段的里程碑；　　塑造培训执行者第二单元：有关“鹰计划”；　　鹰的训练过程；　　销售队伍的培养脉络；　　鹰计划来自；　　销售人

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