共赢的品牌——分销渠道的建立与管理
共赢的品牌——分销渠道的建立与管理详细内容
共赢的品牌——分销渠道的建立与管理
**部分 关于经销商
* 国际调查结论
* 经销商发展的阶段及发展趋势
生意人/代理商/配送商/有限公司
* 经销商发展存在的八大问题
营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家
本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。
第二部分 确立经销商的战略使命
* 战略使命的定义
案例分析：《这位经销商错在哪里？》
* 战略使命思考“四要”“四不要”
* 确定经销商战略使命的“四要素”
案例分析：某某经销商战略使命分析
* 练习：经销商战略使命描述
本节目的：让经销商了解战略使命确定的方法，并引导经销商确定与发展战略相适应的经销商战略使命，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与长期共赢的目的。
第三部分：经销商的职责
案例分析：老张应扮演什么角色
* 找老婆
选择商品的思路：知名品牌利润少，自有品牌风险大，正好门当户对。
了解老婆的想法
了解自己的发展战略
本讲目的：让经销商了解到是他好的选择。同时，作为经销商，为了获得快好的发展，需要了解公司的营销理念，与共舞，只有这样，才能获得双赢的结果。
* 织网
经销商的产品是什么？
经销商渠道设计应考虑的因素
经销商渠道设计的类型
新客户开发
客户档案管理
客户联谊会
本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是渠道，渠道是他自己的财富，渠道的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的渠道进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。
* 管孩子
薪酬设计
员工面谈
员工会议
员工激励
本讲目的：员工管理是经销商重要的管理技能，只有发挥员工的积极性、主动性和创造性，才能提升销售业绩。如果说渠道和产品是经销商的资源，那让资源发挥大效率的人就是员工。然而，在这个方面，大部分经销商都需要大幅度提升。
* 终端开发与管理
终端进场思路
终端陈列
终端促销
终端关系管理
本讲目的：终端，是发展的必经之路，也是经销商获得可持续发展的不可逾越的台阶，作为经销商，除了按照公司所提供的终端政策大力开发终端之外，也必须制定出自己的终端开发思路：即“以自我开发为主，以公司支持为辅。”**本讲的讲述，引导经销商加快终端的发展速度
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共赢协作——高绩效的会议管理课程背景：会议的主要目的就是解决问题，但由于开会技巧不佳或过于频繁，不但无益于解决问题，反而使问题愈趋复杂。频繁的会议与主管层的随意决策，常常是员工的梦魇；员工花太多时间在无效率的会议上，不仅浪费公司成本，也造成工作效率低下。如何能在会议中高效率且有效果地解决问题，是“高效会议管理技巧”的中心议题。•您是否每天忙于无数会议之中，常
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《共赢魔方©-游戏化模式赋能新生代》 03.08
共赢魔方©——游戏化模式赋能新生代课程背景：人们普遍认为，工作与游戏是一对矛盾。一直以来我们被教导，何时该做何事，工作和游戏之间泾渭分明，毫无异议，然而，事实却非如此。由于员工年轻化，技术智能化，面对格局发生一系列的变化，那些聪明的组织，管理者，越来越多地把游戏和比赛作为彻底改造组织的一种方法。他们也因此获得了前所未有的客户关注，使员工齐心协力，并推动了在十
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共赢辅佐：如何向上管理——辅佐上级、成就自己课程背景：在带领团队实现目标的过程中，上级是你可以利用的重要资源。他手中握有拍板决策、分配资源等重要权力，会对你及你的团队的工作和努力施加影响，有时甚至是决定性的影响。作为企业的中层管理者，在你的管理对象中，你的上级，特别是顶头上司也应被纳入其中。没有任何必要为此而有任何的不好意思。他（她）虽然贵为你的上级，但你们
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创新问题锤©——如何持续突破与改进绩效的工具[pic]课程背景：创新靠的不是天赋，而是一种技能。不管你是一位经理人、团队领导者还是员工，无论你的学科专长是什么，如果你想拥有推动创新的有效方法，那“提问”就是值得你一生拥有的核心能力，如果你把提问作为你改进绩效的首选方式，你的使命就是探索所有可能的备选方案、鼓励自己和他人开动脑子。在课程中，我会帮你会找到各种各
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《共赢执行力-高绩效团队管理沙盘模拟》 03.08
共赢执行力——高绩效团队管理沙盘模拟课程背景：体验式培训起源于西方，通常以游戏和情景模拟演练的方式把生活中、工作中种种问题，诸如组织形态、人性问题通过游戏折射出来，受训者通过选择、决策、行动导致的结果，引发思索，从而自觉引导自身行为的改变。《共赢执行力——高绩效的团队管理模拟沙盘》课程是针对团队成员在团队协作可能出现的各类问题，进行深度挖掘并找到解决方法的全
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