销售人员的绩效管理
销售人员的绩效管理详细内容
销售人员的绩效管理
一、企业绩效不佳的具体表现
1.公司有美好的市场目标却难以有效达成；
2.销售人员不知道如何针对性解决问题，总是达不到上级的要求；
3.销售人员总是感觉付出的态度，难以得到正确的度量与激励；
4.不考核时大家还会相互进行支持与协作，一考核就只关心自己而缺少协作了；
5.鼓励一下积极两天，不知道如何保持战斗力。
二、绩效不佳的原因分析
对工作的认识不到位，对销售工作热情不足
分工不明确，无法支持团队作战
工作方式不得当
不知道如何开展工作，只能依赖自己的经验
不知道要达成的标准，做了就认为做到位了
只报喜不报忧，只了解自己知道的内容，忽略了很多油价值的信息
三、绩效管理误区
1．绩效考核与绩效管理的区别；
2．分析企业绩效管理全过程：绩效规划、绩效执行、绩效评估、绩效反馈及结果应用；
3. 介绍先进企业销售绩效管理的流程。
四、销售人员绩效管理的问题及应对
1.销售人员的工作目标到底是什么？
2.绩效指标如何与销售实际工作相融合？
3.销售人员的能力与目标的结合程度如何？
4.销售计划下达的方法与技巧
5.怎样做绩效辅导与工作支持
6.绩效打分的方法与技巧
7.与员工进行绩效面谈的方法与技巧
陈永胜老师的其它课程
《高绩效团队建设与执行力提升》 12.15
《高绩效团队建设与执行力提升》培训目标：了解高绩效团队的执行力管理模型；掌握职位职责所需的提升执行结果的方法，技能，态度；掌握执行力提升管理的基本方法与工具应用；有效规划时间，提升管理效率与执行结果；通过管理和培育下属，有效沟通提升执行结果；掌握激励团队执行和提升绩效的方法。培训时间：12小时培训内容：破冰：高绩效团队训练一、团队的定义1、团队的定义2、高效
讲师：陈永胜详情
《管理者执行力提升训练》 12.15
《管理者执行力提升训练》 【课程背景】 一个未接受过系统训练的管理者，其管理经验累积直到合格，期间企业需要付出相当的成本，企业重视管理人员的培育与成长，但是如何缩短管理者成长周期，如何减少失误，提高管理者的执行能力，加速管理者成长呢？本课程为企业分忧，为个人指点方向，帮助管理人员在有限的时间内做好角色转换，导入系统化的管理理念，提升管理技能，提升执行结果
讲师：陈永胜详情
《优秀员工职业化训练》 12.15
《优秀员工职业化训练》课程介绍什么样的员工才是优秀的员工？优秀的员工拥有什么样的特质？优秀员工拥有什么样的信念？优秀员工拥有什么样的工作态度？优秀员工有什么样的工作方法？优秀员工有什么样的为人处事能力？怎样才能成为一个优秀的员工？同在一个公司工作，同样的学历与相仿的年龄，为什么有的人总是业绩更好、工资更高、待遇更优厚、更能够获得老板的信任？同样的企业，为什么
讲师：陈永胜详情
《管理发现之团队执行篇》 12.15
《管理发现之团队执行篇》培训课程介绍一堂来自美国企业家商学院的版权企业管理“情景沙盘模拟课程”。课程通过简单的活动设计，使参与人员的企业日常管理工作的有机再现，通过自身感悟与专家的引导开始进行《管理发现》。课程目标：1．通过活动设计，使参训人员感悟到管理在团队管理中的重要性及作为管理者管什么？如何管管到什么程度？2．通过活动使管理人员认识目标与执行的关系，目
讲师：陈永胜详情
培训用词 语感结论 01.01
1、今天的献丑，为了明天的献美2、学所未知，教所已知3、训己育人，精其所知，创其所教，展其所悟4、态度决定习惯，习惯决定成果5、懂得放弃的人，才能真正拥有6、服务是主动给，而不是客户要7、谁主动谁就占优势8、不进则退，小进更退9、拒绝别人就是拒绝他未来的幸福和希望1、说服是信心的传递，是情绪的转移2、得之于心，才能应之于手。3、身体的好坏决定注意力的好坏4、
讲师：陈永胜详情
优秀员工职业化训练课程 01.01
1、态度决定一切态度对工作的影响态度的二维矩阵对待事业的正确态度如何改变你的态度自信训练2、目标与实施为什么我们需要目标？目标与成功如何制定你的目标？目标的分解与管理3、职业化胜任能力如何挖掘你的贴身能力有效沟通的能力如何让能力产生绩效？4、兴趣与能力如何对工作产生兴趣？将兴趣转化成贴身能力5、科学的工作方法在企业环境中的学习方法个人时间管理方法一页纸报告（
讲师：陈永胜详情
学习实验室 01.01
前言：《团队学习实验室》教材的使用和学习指导本教材中图标的含义本教材如何指导你完成整个学习过程团队学习实验室介绍研讨：制定每次项目团队会议的学习规则视频交谈：什么是学习型组织？学习力三角凳核心学习能力什么是“团队学习实验室”？本次学习将达到的目标及预期收获模块1：心智模式和团队学习1、本模块学习目的2、什么是心智模式？心智模式在工作中的意义3、左手栏是怎样影
讲师：陈永胜详情
熔炼一支“真正的高效企业团队” 01.01
一、团队的定义1、团队的定义2、高效团队的特征3、建立和维护一个高效的团队是一个困难而有意义的旅程活动：管理发现案例：我们是否是一支高效团队？（生命的十分钟）二、高效团队的成功因素l清楚的团队目标l一个改进计划l清楚定义的角色l清楚的沟通l有益的团队行动l定义很好的决策程序l均衡参与l建立基本的规则l知道团队演变的过程l使用科学的方法三、高效团队的打造与管理
讲师：陈永胜详情
管理者管理系统应用技能提升 01.01
课程介绍：团队建设核心四个部分十二堂内训课程提升课程二堂部分：制定部门的工作目标与任务中层管理者的首要任务是根据战略目标与经营重点，制定本部门的工作目标与工作任务，使部门的工作目标和任务与战略任务和目标保持一致性，保证战略执行工作能够在部门内得到有效的落实。核心课程：《优化管理平台》G01《计划管理》G02第二部分：提炼部门的关键任务与流程、制定工作标准部门
讲师：陈永胜详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19037
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14188
