分销商生意拓展研修班_刘晓亮_企业内训课程

分销商生意拓展研修班

培训讲师：刘晓亮

讲师背景：
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯详细>>

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分销商生意拓展研修班详细内容

分销商生意拓展研修班
**单元：分销商成长的经营瓶颈

一、分销商“坐商”经营现状剖析。

二、分销商的两条出路：猎人?农夫?

三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：

1、经营理念变革——不会招兵买马

2、资金风险控制——不会控制赊帐

四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。

第二单元：分销商生意现状分析

一、分销商生意难做六大困惑：

1、客户到处比价

2、销量多赚不到钱

3、赊帐多收钱难

4、留不住人

5、想做促销不知如何下手

6、同质化产品多，如何卖

二、小组研讨：生意难做的原因分析

第三单元：提升店铺生意的有效策略

一、掌握生意的组成部分

1、零售生意

2、工程生意

3、批发生意

4、生意的布局比例怎么才算合理？

二、生意周转率与利润率

1、高中低品牌组合策略：

一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4

2、店铺中哪三种产品应该被取消？

营业额与SKU数坐标分析法

3、品牌的健康度分析

市场成长率与市场占有率的分析

三、合理的产品组合策略

1、梯形产品组合策略

2、如何建立起你的产品优势？

四、打造“摇钱树”店铺的三大核心

1、购买量

2、市场渗透率

3、购买频率

4、小组讨论：如何**以上三个变量迅速提升生意额？

第四单元：店铺销售的三把“尖刀”

一、体验式营销法

二、恐吓式营销法

三、亲情式营销法

第五单元：生意经营改善的高效工具

一、如何做到明年提高25%的销量业绩？

二、你有没有设定具体的年度经营目标？

三、你是否掌握决定销售总额的关键因素：

分销、陈列、价格、促销、供应链

四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

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