打造巅峰销售团队

  培训讲师:童诗博

讲师背景:
AITA国际职业培训师,催眠治疗师,90年大学毕业,先后在多家企业从事会计、销售主管、部门经理等岗位工作,96年进入保险业,先后在中国人寿宁波分公司任业务员、业务主任、分部经理、组训专员、培训科长,2001年加盟太平洋人寿保险股份有限公司个 详细>>

童诗博
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打造巅峰销售团队详细内容

打造巅峰销售团队
 一、你是谁的秘密

1、你是谁的游戏

2、人类的秘密:意识和潜意识

3、你的身份定位

4、销售人员的身份定位

二、找到生命中的原动力

1、正面聚焦

2、负责任

3、目标与目的相结合

三、潜意识说服八法:

1、引导提示;

2、二中选一;

3、对比轻重;

4、打断连接;

5、疯言沙拉;

6、发问促进;

7、扩大痛苦;

8、追求幸福;

四、如何建立亲和力

1、4S法

2、同步带领法

五、客户的感知类型

1、视觉型、听觉型、感觉型特征

2、与三种类型客户同步的训练

六、销售沟通

1、动力窗口

2、销售沟通的四元素

3、销售沟通的模型

4、销售中性能与价值

七、疯狂销售

1、绝对现场

2、销售游戏

八、开创美好的销售未来

1、100%成功的经验

2、规划五年后的幸福生活

 

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管理的心理学   01.01

  一、你是谁的秘密  二、关于管理心理学  三、人类的思维模式  四、管理者的两大核心  1、如何调整焦点  2、如何让下属主动负责任  五、新型的管理--教练式管理  六、教练四步曲  1、接纳  2、调焦  3、选择  4、行动与承诺  七、教练的五大目标  八、如何建立亲和力  九、如何建立情感银行  十、管理者如何肯定下属  十一、管理者如何挑战下

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