创新营销――新竞争形势下的营销思维突破

  培训讲师:柳瑞军

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柳瑞军老师个人简介资历背景:管理创新培训专家2011年前沿金坛奖杰出管理导师金牌培训师中科院心理所EAP中心签约咨询师IPTS国际注册高级培训师CMC国际注册管理咨询师多所大学特聘客座教授清华总裁班授课讲师前沿讲座签约讲师中华讲师网品牌讲师 详细>>

柳瑞军
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创新营销――新竞争形势下的营销思维突破详细内容

创新营销――新竞争形势下的营销思维突破
主题一:经济转型期的营销创新
1. 营销创新的意义
2. 中国企业的营销转型
3. 转型期为营销带来的挑战和机遇
4. 重振企业家精神
→ 在推平的世界,如何取得市场先机
→ 全脑时代的营销思维
→ HOW时代,方法决定一切
主题二:构建营销创新的系统思维
1. 系统营销的四个维度
2. 系统的改进和系统的放弃
3. 发展领导者的营销创新技能
→ 本质思考能力
→ 环境扫描能力
→ 系统思考能力
→ 心理定格能力
4. 应用工具:《四维度系统检视表》
主题三:构建以顾客为导向的组织
1. 营销创新的变量分析
→ 有机式结构和组织边界
2. 塑造回应顾客的组织文化
3. 营销创新的组织障碍及对策
4. 推动变革的七种策略
→ 关键营销问题及对策
5. 提升营销人员的创造力
6. 应用工具:《组织创新能力变量检视表》
主题四:商业模式创新
1. 商业模式的六要素
2. 基于客户价值的商业模式创新
→ 新时期商业模式的特征
3. 颠覆规则创新
→ 价值链与关键创新点
→ 以顾客价值为导向的创新技法
4. 创新要素配置分析
主题五:全脑时代的营销策略创新
1. 全脑营销的基本思维
→ 只有占领头脑,才会占有市场
→ 用“脑”思考 用“心”营销
2. 逆向营销创新技巧
→ 营销手段和目的的颠倒
→ 目标颠倒。
→ 特性和效用的颠倒
主题六:市场和客户关系开发创新
1. 从销售者到关系管理者
2. 掌握更多的客户管理知识
3. 集成的客户管理
4. 创新的价格体系。
主题七:产品和服务开发创新
1. 智能产品
2. 电子化服务
3. 个性化解决方案
4. 产品和服务创新的障碍及对策
主题八:市场竞争游戏规则创新
1. 市场竞争的两个层面
→ 规则内竞争取胜
→ 突破规则的竞争
2. 营销组合规则的改变
→ 营销创新六大法则
→ 顾客让渡价值创新
→ 渠道创新
→ 促销创新
3. 个性化营销创新技法演练 

 

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