中小企业销售管理与控制   01.01

课程大纲：　　模块：客户管理及销售业绩落地　　1、客户分类的数字化　　2、RAD分析　　3、如何保证业绩达成；以终为始的销售计划　　4、把目标分解到客户头上　　5、不同客户的一对一营销策略　　6、保证利润的客户管理系统　　7、分辨真正的大客户　　8、客户优化方案　　第二模块：销售过程管理　　1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期——前端拉动的精益管理模式。　

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教练型情境领导力塑造   01.01

　　模块：回到管理原点——重新认知管理　　1、认知管理情境　　2、管理情境分析——管理情境思维导图　　1）组织情境　　2）团队情境　　3）1对1情境　　3、管理中的优势思考基础—管理数据　　1）管理数据的概念　　2）获得管理数据　　——直接观察　　——关键行为事件面谈（BEI）　　——管理报告　　——360度反馈　　3）如何应用管理数据　　4）有哪些因素会影

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《高效团队的执行力》   01.01

　　一、提高团队执行力对团队目标实现的重要意义　　1.何谓执行力，执行的实质　　2.何谓团队，优秀团队的六大特征　　3.提高执行力对团队目标和个人目标实现的重大意义　　4、商业人格修炼的四要四不要　　①：对客户：要结果，不要理由②：对领导：要价值，不要讨好　　③：对同事：要对事，不要对人④：对自己：要原则，不要人情　　5、高效团队执行的三件法宝：　　团队愿景

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《打造自动自发的员工特训营》   01.01

　　一、自我认识　　1、如何开发自己的潜能2、自我时间管理3、正确的自我评估　　4、培养和谐的人际关系　　二、工作需要自动自发　　1、不要等老板来安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力　　4、始终比别人快一步5、总是想在上司前面　　三、工作不要找借口　　1、借口的实是推卸2、机会就在每一次的工作中　　3、千万不能让借口成习惯4、诚实做人，踏实做事　　

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高绩效团队成员激励与沟通   01.01

　　单元：员工沟通与激励概论　　14个基础性的问题　　1.“员工”是什么？　　2.什么是“沟通”？　　3.什么是“激励”？　　4.为什么员工需要沟通？　　5.为什么员工需要激励？　　1有效沟通深层剖析　　1.沟通形成的5大要素　　2.有效沟通的3种表现　　1激励形成的基础　　1.刺激条件是基础　　2.正确引导是关键　　3.兑现承诺是保障　　第二单元：有效的员

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团队的建设与管理：打造高绩效的团队   01.01

　　一、团队精神：如何让组织成员拥有团队精神？　　1.团队思考：为什么人多不一定力量大？　　2.组建团队：在课程训练中实践团队管理　　3.三赢思维：如何实现你好、我好、大家好？　　4.团队游戏：体验与感悟团队合作的意义　　二、认识团队：如何真正发挥的团队作用？　　1.理解团队：团队的定义与群体的区别　　2.行为曲线：如何理解发展的阶段？　　3.建设原则：团队

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重塑心灵卓越团队训练营   01.01

　　1、增强责任感，不找任何借口、永不抱怨2、如何提升团队领导力　　3、彻底打破自我设限，突破极限，向不可能挑战4、如何建立超强自信心　　5、增强团队意识、团队凝聚力，深度挖掘团队的力量6、突破心理障碍，化恐惧为力量　　7、树立全力以赴、积极进取的心态及敬业的精神8、超强度激发内心潜能　　9、建立超强的企图心，必达目标的决心10、学习情绪控制，迈向快乐人生　

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《点燃心火－团队激励技巧》   01.01

　　章、高绩效团队的建设　　一、什么是团队　　1、认识团队　　2、团队与群体的区别　　3、团队行为曲线　　二、高绩效团队的特征　　1、明确的目标　　2、相互信任　　3、关心、帮助每个人　　4、沟通良好　　5、分工与授权　　6、合理的激励　　7、合理、完善的制度　　8、融洽的团队气氛　　三、高绩效团队的成员　　1、如何选择团队的成员　　2、团队成员的关系如何协

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如何打造高绩效销售团队   01.01

　　讲：营销管理概述　　1.前言　　2.营销管理的概念和现状　　第二讲：销售管理现状　　1.销售管理五要素　　2.中国企业销售管理的困境　　3.中外企业销售管理的差异　　4.控制销售管理的两大资源　　第三讲：销售团队管理（一）　　1.销售队伍的设计—目标　　2.销售队伍的设计—战略　　3.销售队伍的设计—结构　　4.销售队伍的设计—规模　　5.销售队伍的设计

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阳光营销-打造职业化营销颠峰团队   01.01

　　一、阳光营销　　（一）阳光营销的终极价值　　打造一个高绩效销售组织　　使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩　　让老板摆脱销售事务性工作　　（二）阳光营销管理的四大原则　　二、感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块　　组织管理板块　　客户关系管理板块　　营销目标板块　　营销策略板块　　营销运作板块　　三、阳光营销实战拓展技巧沙盘演练　　四、面对面销售技

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