大客户流程开发管理   01.01

一、目标客户确定明确目标客户定义，掌握目标客户具体要求，衡量自身与目标客户匹配原则，在市场需求和自身利益实际上，设定大客户开发计划与实施流程！1、目标大客户数据调研和搜集的3种途径2、大客户核心人物上、中、下分析3、关键人物决策机制与权力协调分析4、大客户中5种角色定位5、分析目标大客户共性与个性价值观6、采购流程与决策流程分析7、掌握大客户的短、中、长期发

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市场定位与客户选择   01.01

一、调研策略制定无论新老产品，随着市场化进程，需要进行市场一线调研数据搜集，对于数据的收集，需要多种方式和策略并行1、渠道的调研sup2;经销、代理商调研方案制定2、终端调研sup2;终端调研方案策略制定3、对手调研sup2;竞争对手调研策略制定4、相关产品调研sup2;相关产品数据收集sup2;相关行业背景调研5、调研方式sup2;网络调研sup2;电话调

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快乐销售---铸造绩效之魂   01.01

一、何谓快乐营销？经营自己，这里指两个方面的经营，一是软性经营，是我们有丰富的思想内涵，有自我磨砺的情商和逆境商，具有良好的内在承受力，再则、就是掌握生存和发展专业知识，是硬件！两者的结合符合事物发展规律和本质！1、自我内心的强大1）10个心态与自我调节的八大方法2）意志力锻造的五种模式3）有所谓、有所不为心境锻造三个法则4）构建发展愿景、使命与价值观十大举

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业绩诊断的市场定制策略   01.01

一、业绩诊断点、线、面有效诊断、是业绩增长问题解决的基石，只有在焦点和重点问题诊断基础上，才能根据实际针对性策划和设定解决的方案，也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。1、业绩数据的盘点1）业绩数据统筹、搜集与分析2）数据归类的三个重点聚焦3）市场数据汇聚的三大趋势、策略分析4）统筹市场数据管理机制5）建立和改善业绩数据应变机制2、市场策略分析1）目标客户

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业务谈判实战训练   01.01

一、谈判预备谈判前需要理清所获得信息、对双方资源与关系的积累分析，在情报掌握基础上深入勘探，设计针对性策略，为完成谈判奠定坚实基础1、谈判前准备遵循的10大秘诀2、对手性质与双方优劣分析与应对策略设计3、竞争态势与竞争谋略规划4、实战谈判演练的3大策略5、团队角色鉴定与狼性原则策略制定6、强势与弱势的对调策略7、角色的互换，做好谈判过程心理测评管理8、备选方

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绩效KPI营销管理   01.01

一、市场化绩效KPI以市场需求为出发点的绩效设计，是符合现代竞争条件下、促进绩效增长的引擎根基，绩效的设置不符合行业、企业、内外部竞争环境必须，是无法促进市场业绩增值的！1、什么是市场化绩效？什么是市场化绩效KPI2、设计市场化绩效KPI的三三制原则3、市场化绩效设计的三大步骤4、绩效划分与阶段性绩效落地策略两大定律5、市场化绩效KPI流程案例：市场化绩效分

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人文营销策划绩效倍增   01.01

人文营销策划绩效倍增一．序中国环境下生存和发展的企业，欲绩效倍增，需从企业发展人文营销的角度系统思考。（企业人力资源平衡，软硬件文化环境谐调，实战营销提升与提炼；）对企业人进行系统梳理和引导，人性谐调,心态素质的转换,行为惯性效益改善，达到绩效快速倍增的目的。（中国企业经营传统沉淀决定了企业发展需要从系统上考虑解决企业绩效发展痼疾问题，也是中国企业现阶段发展

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中国企业人文营销   01.01

一、序多年中国企业深入研究发现，中国企业大多数企业发展到一定阶段后便停滞不前，而产生的原因由是多方面的；因企业核心文化、价值观需重新定位的、我们统计发现占到25；运作模式老化、企业组织结构不平衡、体制转换缺乏科学的2，企业发展平台设置不足、人力资源通路不畅4，企业现代发展经济意识不够、缺乏实战操作技能与技巧的15；我们综合以后发现，很多企业，资源本身有限，缺

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目标客户流程开发   01.01

一、目标客户确定明确目标客户定义，掌握目标客户具体要求，衡量自身与目标客户匹配原则，在市场需求和自身实际上，选择合适客户、是现实开发策略1、目标客户调研三个重要途径2、三种数据分析与核心客户的五个选择3、设定目标客户共性与个性价值流程4、目标客户的短、中、长期增长绩效与需求分析5、目标客户的效益互补与价值综合评审案例：目标客户与超大型客户区别二、目标客户流程

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无敌话术-实战特训营   01.01

一、对象设定根据目标对象行业、企业、状况，目标对接人信息，设计话术开发步骤，根据客户性质设计流程，和跟进措施1、企业背景调研的3个关键设定2、目标客户共性、个性分析、应对策略制定3、客户开发5个层次重点步调转换设计4、客户攻关4种对接方式5、大客户开发8种借力技巧案例：学员难点客户销售攻关、实战训练二、话术设计设计实战的话术，是电话销售步，是能否打开局面关键

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