营销创新——新竞争形势下的营销思维突破_柳瑞军_企业内训课程

营销创新——新竞争形势下的营销思维突破

培训讲师：柳瑞军

讲师背景：
柳瑞军老师个人简介资历背景：管理创新培训专家2011年前沿金坛奖杰出管理导师金牌培训师中科院心理所EAP中心签约咨询师IPTS国际注册高级培训师CMC国际注册管理咨询师多所大学特聘客座教授清华总裁班授课讲师前沿讲座签约讲师中华讲师网品牌讲师详细>>

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营销创新——新竞争形势下的营销思维突破
导论：营销力时代的营销思维转变

◊ 营销逆转力

◊ 情绪、心态对营销活动的影响

◊ 案例：营销员的不同心态

主题一：顾客价值创新是成功营销的唯一途径

◊ 市场细分理论的演变

◊ 营销创新的法则

◊ 价值创新的三个平台

主题二：全脑营销的基本思维

◊ 全脑营销需把握好“三性”

◊ 只有占领头脑，才会占有市场

◊ “想吃鱼”和“鱼想吃什么？”

◊ 用“脑”思考用“心”营销

◊ 打动人心胜于以理服人

◊ 营销创意训练：“三段随即词汇法”

主题三：逆向思维方法在营销中的运用

◊ 营销手段和目的的颠倒

◊ 目标颠倒。案例：目标倒推、鲁冠球的“反向OEM”运作

◊ 特性和效用的颠倒。案例：贩卖贫穷。

主题四：颠覆传统营销游戏规则。

◊ 市场逆转力

◊ 产品和服务的界限被打破

◊ 渠道规则的颠覆

◊ 传统促销规则的打破

◊ 服务规则的颠倒应用

主题五：超传思维营销

◊ 以思维传递方式吸引顾客！

◊ 以价值传递方式留住顾客！

◊ 营销经典案例

主题六：实现持续销售的6个技巧

◊ 改变需求：涵盖另一种功能

◊ 改变地点：将你的产品置于一个新情境中

◊ 改变目标：个体，多个个体，或一个群体

◊ 改变时间：选择新时刻

◊ 改变场合：将你的产品与某事件相联

◊ 改变活动：将产品置于各种体验中

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