非人力资源经理的人力 资源管理内训 课   01.01

章直线经理普遍的人力资源管理职责一案例与启示（一）案例1：刘力经理的当官情结困惑1.刘力面临这些问题的原因是什么？2.刘力该如何面对这些问题？3.刘力需要得到什么帮助？启示：成为部门主管的心态及形势变更（二）案例2：面对小高的不满王经理怎么办？分组讨论：如果你是王经理，你该如何解决小王的不满？启示：绩效管理技能的重要性（三）案例3：破解中国企业1大管理难题？

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打造高效执行力团队   01.01

节执行力诊断案例：为什么好的战略落为一纸空文中国企业团队执行力现状分析讨论：执行力缺乏的原因讨论：自我诊断——部门存在的执行力问题第二节角色认知与执行意识冰山理论与素质分析中层经理的价值与角色分析角色转变：业务和技术出身中层管理者的素质与能力要求中层管理者应具备的职业心态中层管理者应具备的执行意识第三节部门经理执行力与执行力体系认知执行力定义、本质、要素、分

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非人力资源经理的人力资源管理   01.01

单元概览：人力资源管理1.人力资源资源管理内涵及体系2.人力资源管理目的：人员效益极大化3.人力资源部与部门主管的伙伴关系第二单元认识人：区分人才的方法第三单元选对人：招募面试及选人要点1.员工选拔的操作方法程序2.行为面谈法及结构化面谈介绍3.建立多层次选才体系4.招募面谈程序及面谈沟通技巧第四单元发展人：培训方法与人才开发1.企业培训方法介绍2.建立学习

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优质的服务和销售技巧   01.01

讲销售技巧1.销售员的素养2.销售技巧之一——建立联系3.销售技巧之二——陈述产品卖点4.销售技巧之三——了解客户需求5.销售技巧之四——重述客户需求6.销售技巧之五——详述产品益处（FAB法则）7.销售技巧之六—处理客户异议8.销售技巧之七——总结和销售第二讲以客户为中心的销售技巧1.以销售为中心的传统销售模式2.以客户为中心的销售技巧第三讲SPIN提问式

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销售团队的高效执行力   01.01

节　执行力诊断案例：为什么好的战略落为一纸空文中国企业销售团队执行力现状分析讨论：执行力缺乏的原因讨论：自我诊断——部门存在的执行力问题第二节　角色认知与执行意识　冰山理论与素质分析　中层经理的价值与角色分析　角色转变：业务和技术出身　中层管理者的素质与能力要求　中层管理者应具备的职业心态中层管理者应具备的执行意识第三节　部门经理执行力与执行力体系认知　执行

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新经济环境下的营销创新   01.01

一、新经济环境下营销管理人员面临的挑战1)中国企业经济环境的变迁2)当今营销管理所面临的挑战3)传统营销与新营销在理论和实战上的差异4)传统营销方法的弊端与不足5)新营销手段的特征二、营销创新的思想源泉1)营销的本质2)成功品牌的五个特征3)营销策略制定流程分析三、营销创新的评估l)如何判定营销创新的有效性？2)营销创新如何让竞争对手难以模仿？3)营销创新的

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渠道管理深耕实践   01.01

章、渠道营销管理新理念一、分销渠道概念解析二、渠道理论的演进过程三、渠道营销新思考四、分销渠道的分类五、分销渠道的重要性六、分销渠道的功能七、分销渠道现状八、渠道认识15大误区案例分析：格力、海尔、宝洁第二章、渠道设计开发技巧一、确定渠道战略二、渠道设计十大原则三、制约渠道5大因素四、渠道结构设计五、渠道布局方法六、渠道选择方法七、渠道成员选择案例分析：联想

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品牌的组织管理   01.01

一、品牌的核心价值1、世界知名品牌的核心价值定义2、品牌定义的成功要素3、品牌在消费者心中的心智模式二、品牌架构策略1、子母品牌管理的模式2、品牌架构策略的成功要素三、品牌整合营销评估四、品牌的媒体管理五、品牌的渠道与终端管理

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中品牌的市场塑造   01.01

一、品牌塑造的时间定位1、不同品牌阶段的市场认知2、不同阶段的品牌推广内容二、品牌的市场表现1、品牌与企业形象2、品牌与市场的对接3、品牌视觉包装与文化内涵4、品牌的市场情感三、品牌的市场建设1、品牌拓展和品牌建设2、品牌执行结果的达成3、销售人员与品牌四、品牌的整合营销1、品牌的终端创新2、品牌的服务价值提升3、品牌的人际传播4、广告与公关

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责任文化塑造   01.01

节、为什么责任很重要3、责任之于一个民族的盛衰（日本、韩国）4、企业之于国家的责任5、员工之于企业的责任第二节、责任是什么1、意识与实践2、积极正面与消极负面第三节、是什么影响责任感缺失1、额外的工作负担2、自我价值缺乏3、心理不平衡4、缺乏人生目标5、被经验冲昏了头脑第四节、责任感修炼五步骤1、树立价值观和人生目标2、积极主动面对问题3、懂得控制情绪和压力

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