招商引资培训

  培训讲师:平梵

讲师背景:
中国管理资源网签约讲师著名营销策划人著名国学企管导师全球500强华人讲师亚太地区十大金牌讲师多家知名大学特邀培训师百余家报纸杂志、门户网站专栏作者平梵老师经过多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,重视与学员的 详细>>

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招商引资培训详细内容

招商引资培训
 第1讲 招商选资的党务工作

1 招商选资方向、战略、目标、政策的制定

2 招商选资工作重大事项的领导

3 招商选资重要人才的选聘

4 对群众组织的领导

5 组织政治理论学习

6 开展纪检、监察工作

7 招商选资的党建工作

分析:招商引资培训案例!

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第2讲 招商选资与国际资本流动

1 国际资本流动与直接投资

2 国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展

3 国际资本直接投资的主要国家、跨国公司

4 主要吸引外资国家的投资环境

讨论:招商引资经典案例讨论!

分组:招商引资培训案例学习指南

分析:招商引资学习中的八大陷阱!


第3讲 招商选资的原理和原则

1 招商选资正解

2 对资本的认识与分析

3 决定选资和投资的依据

4 招商要追求双赢,选资要实现互惠

互动:招商引资培训案例评估

分享:某集团招商引资培训案例

分享:哈佛经典招商引资案例分析示范


第4讲 招商选资的机构和人员

1 招商选资工作人员的能力水平

2 招商选资人员应具有的条件

3 招商选资人员必备的气质

4 招商选资人员的学习法宝

分享:企业招商引资培训三步走!

案例:联想(中国)公司的招商引资培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好招商引资?


第5讲 招商选资人员的沟通与口才训练

1 关于沟通

2 口才的训练

分享:招商引资培训四部曲!

分享:招商引资内训五步骤!

分享:企业招商引资六技巧!

分析:某药业集团所面临的招商引资难题!


第6讲 招商选资人员的礼仪训练

1 服饰礼仪

2 迎送礼仪

3 会面礼仪

4 宴请进餐

5 旅行与交通的礼仪

6 住宿休息的礼仪

7 赠送和接受礼品的礼仪

8 电话礼仪

分析:领导者招商引资做什么?

分析:招商引资内训哪些步骤很重要?

分析:招商引资培训哪个环节很重要?


第7讲 招商选资工作中的客产开发与项目推动

1 开发潜在客户

2 接触可能客户

3 深化与投资者的关系

4 招商选资单位的介绍

5 安排客人参观考察

分析:企业如何贯彻招商引资全过程?

分析:招商引资培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团招商引资咨询方案案例研究


第8讲 招商选资的谈判

1 谈判的定义和本质

2 谈判的态度和原则

3 谈判的修养和礼仪

4 谈判的准备和方案

5 谈判的方法和技巧

6 谈判的成果

讨论:企业招商引资的八面金刚

案例:一次失败的招商引资培训案例

分组:如何打通企业招商引资的任督二脉?


第9讲 招商选资的思路和理念

1 招商选资准备阶段要解决的3个问题

2 项目始于“知晓”,成于“优惠

3 招商选资把有资源变成有优势

4 招商选资工作要重选质量,轻选数量和规模

5 招商选资要争取“近利”与“远利”的平衡

6 红色地毯,绿色项目

7 “3心2意”推项目

8 打好土地变量牌,项目建得好又快

案例:麦当劳的招商引资UP计划

分享:招商引资培训师一句话说清楚招商引资

招商引资七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。


第1
讲 招商选资的策略和方针

1 招商选资“5字经”

2 招商选资“5要则”

3 招商选资“5杠杆”

4 大项目,大优惠

5 错位招商,正确决策

6 增资和再投资是招商选资的捷径

分享:招商引资培训的新金科玉律!

招商引资深度剖析:疑难问题与解决对策

招商引资内训解决之道:案例延伸与对策分析


招商引资培训总结

 

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