超级谈判力培训
超级谈判力培训详细内容
超级谈判力培训
培训大纲：
**讲 站在谈判门外
1．1 什么是谈判
1．2 什么决定谈判的成败
1．3 什么才是我们需要的
1．4 什么都可以谈判吗
1．5 什么时候需要进行谈判
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第二讲 谈判上半场
2．1 如果你想要1个，告诉他，你要1
个
2．2 哦，我真的不愿意把它卖出去
2．3 不行不行，这个价格可不行
2．4 关于价格，我想我们还是再谈谈吧
2．5 好吧好吧，我完全了解你的感受
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分组：超级谈判力培训案例学习指南
分析：超级谈判力学习中的八大陷阱！
第三讲 中场不休息
3．1 困境、迷途和末路
3．2 立刻向对方要求报酬
3．3 一半一半，这可不是个好主意
3．4 如果他没有决定权，你也不要告诉他你是老板
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第四讲 谈判下半场
4．1 恩威并施
4．2 好吧，我让步
4．3 先声夺人
4．4 好吧，你赢了
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第五讲 谈判原则
5．1 确定对方的态度
5．2 你来起草合同
分析：领导者超级谈判力做什么？
分析：超级谈判力内训哪些步骤很重要？
分析：超级谈判力培训哪个环节很重要？
第六讲 谈判力量
6．1 道德的力量
6．2 风险的力量
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分析：超级谈判力培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团超级谈判力咨询方案案例研究
第七讲 谈判时间
7．1 这个时间适合谈判吗
7．2 这个环境适合谈判吗
讨论：企业超级谈判力的八面金刚
案例：一次失败的超级谈判力培训案例
分组：如何打通企业超级谈判力的任督二脉？
第八讲 谈判信息
8．1 知彼知己(上)
8．2 知彼知己(下)
案例：麦当劳的超级谈判力UP计划
分享：超级谈判力培训师一句话说清楚超级谈判力
超级谈判力七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
第九讲 向对方施压
9．1 如果你们再不做出决定，我们将会……
9．2 站起来，把手放在门把手上
9．3 我想我们只有后一次交谈的机会了
分享：超级谈判力培训的新金科玉律！
超级谈判力深度剖析:疑难问题与解决对策
超级谈判力内训解决之道:案例延伸与对策分析
第十讲 谈判氛围
1
．1 不要恐惧谈判
1
．2 带着自信去谈判
1
．3 取悦对方
1
．4 掌控对方的情绪
1
．5 借力使力
1
．6 学会装傻
分享：超级谈判力内训的三种武器
超级谈判力实战密码:策略?技巧?案例
超级谈判力培训的知识、方法、工具与案例大全
第十一讲 谈判技巧
11．1 谈判开场白
11．2 认清你的对手
11．3 建立信赖关系
11．4 让你的脚尖踩着他的脚后跟
11．5 以退为进
11．6 保全双方利益
11．7 谈判中的个人情感
超级谈判力培训的葵花宝典
超级谈判力:技能案例训练手册
中外电影名作的超级谈判力案例集
第十二讲 性格谈判
12．1 与平和型性格的人谈判
12．2 与活泼型性格的人谈判
12．3 与完美型性格的人谈判
12．4 与力量型性格的人谈判
12．5 你是哪一种谈判者
分享：企业超级谈判力培训三步走！
案例：联想(中国)公司的超级谈判力培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好超级谈判力？
第十三讲 谈判修为
13．1 以沉默应万变
13．2 坦然承认错误
13．3 不卑不亢
13．4 坚守道德
13．5 做坏的打算，收获适当的惊喜
13．6 细节与礼仪
分享：超级谈判力的24字方针
分享：企业超级谈判力的“三驾马车”
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