商务谈判培训
商务谈判培训详细内容
商务谈判培训
培训大纲:
**讲
**节 营销时代的商务谈判
第二节 为什么要进行商务谈判
第三节 经济环境中的谈判者
第四节 商务谈判的道德规范
分析:商务谈判培训案例!
解析:商务谈判内训案例!
案例:商务谈判课程案例分析
第二讲 商务谈判计划与管理
**节 商务谈判计划的制定
第二节 谈判战略
第三节 商务谈判的结构设计
第四节 对商务谈判人员的管理
讨论:商务谈判经典案例讨论!
分组:商务谈判培训案例学习指南
分析:商务谈判学习中的八大陷阱!
第三讲 商务谈判的原则与要领
**节 立场与利益
第二节 个人与问题
第三节 意愿与客观标准
第四节 谈判的其他原则
第五节 商务谈判的基本要领
互动:商务谈判培训案例评估
分享:某集团商务谈判培训案例
分享:哈佛经典商务谈判案例分析示范
第四讲 谈判中常犯的错误及常见问题的处理
**节 非理性的不利选择
第二节 谈判中常规问题的处理
分享:商务谈判培训四部曲!
分享:商务谈判内训五步骤!
分享:企业商务谈判六技巧!
分析:某药业集团所面临的商务谈判难题!
第五讲 谈判开局与实质磋商
**节 谈判的开局
第二节 建立谈判气氛
第三节 激发欲望
第四节 实质磋商
分析:领导者商务谈判做什么?
分析:商务谈判内训哪些步骤很重要?
分析:商务谈判培训哪个环节很重要?
第六讲 实质磋商阶段的谈判策略
**节 影响与调动对方
第二节 排除障碍
第三节 压力的施加与解除
第四节 实施让步”
第五节 取得进展
第六节 个性针对策略
第七节 正确对待竞争者
分析:企业如何贯彻商务谈判全过程?
分析:商务谈判培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团商务谈判咨询方案案例研究
第七讲 协调过程中的谈判技巧
**节 讲话技巧
第二节 提问与回答技术。
第三节 说服技巧
第四节 怨言和反对意见的处理方法
第五节 电话洽谈技巧
讨论:企业商务谈判的八面金刚
案例:一次失败的商务谈判培训案例
分组:如何打通企业商务谈判的任督二脉?
第八讲 价格谈判
**节 价格谈判的哲学
第二节 报价
第三节 还价
分享:商务谈判培训的新金科玉律!
商务谈判深度剖析:疑难问题与解决对策
商务谈判内训解决之道:案例延伸与对策分析
第九讲 商务谈判的结束
分享:商务谈判的24字方针
分享:企业商务谈判的“三驾马车”
商务谈判讲师百宝箱:相关成功案例精选
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