高效团队建设
高效团队建设详细内容
高效团队建设
一、 团队的作用
1、三个臭皮匠，赛过诸葛亮
2、卓越团队有效性分析
3、团队是企业佳的生存之道
4、只有失败的团队，没有成功的个人
5、团队力量来自何处
6、没有人能够独自成功
二、 卓越团队的愿景、使命和目标
1、 什么是团队愿景、理念、使命和目标
2、成功团队愿景分析案例
3、团队统一思想的重要性
4、如何达成团队共识的方法和技巧
5、团队粗文化的形成
三、 团队的生存期、磨合期、适应期、发展期、衰退期的发展阶段
1、各期团队发展的特性
2、各期管理团队的手段和技巧
3、团队发展的策略
4、领导风格和团队各期的关系
5、团队制度建立
四、 团队成员的角色定位
1、如何理解角色定位
2、如何应对角色变化
3、消极和积极表现的定位管理
4、团队成员的角色评估和人才测评
5、团队组成结构分析
五、 团队信任的建立
1、团队信任和个人信任
2、感情和工作的有效管理
3、自我信任和自我认知
4、团队愿景的考验
5、个人特性与团队信任的管理
六、高效团队的沟通能力
1、沟通是个变量
2、有效会议沟通
3、双赢一对一沟通
4、上下级沟通
5、客户沟通模式
6、现场演练：听、说、做、看
七、高效团队的决策能力
1、决策的种类
2、决策技巧
3、决策的过程控制
4、团队价值观与决策
5、阻碍决策的处理技巧
八、 高效团队的创新能力
1、为什么要创新？
2、创新是怎样开始的？
3、如何创新？
4、团队创新能力评估
5、创新的代价
九、高效团队解决问题的能力
1、问题的识别
2、问题员工的管理
3、制造问题和解决问题的区分
4、如何有效分析问题？
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市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信
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一、面临挑战：一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的拼命做事？二、培训收益：1、提升销售主管
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一、直面挑战：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？客户年龄比你大，经验比你丰
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一、直面挑战：你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道
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一、直面挑战：顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？顾客忠诚度低，如何通过优质服务，创造更多回头客？等等门店销售问题，在《金牌导购实战训练》中，给你一个系统解决方案！二、课程受益：1、提升导购销售能力，实现门店业绩倍增；2、帮助
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步步为赢销售谈判策略 01.11
课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要
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★马坚行：打造经销商核心竞争力一、直面挑战：“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进的脚步。
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区域市场开发与经销商管理 01.01
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？●案
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