销量突破_刘祖轲_企业内训课程

销量突破

培训讲师：刘祖轲

讲师背景：
深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授，PTT国际认证银章培训师，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，广东省高科技产业商会高级顾问，深圳市管理干部培训中心专详细>>

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销量突破详细内容

销量突破
产品力——如何**销售的“基石”提高销量？
一、如何**规划产品和利用产品资源提高销量
1、产品设计
2、产品系列规划
3、产品规格设计
4、产品组合设计
案例：宁波贝发：小商品大市场，10年实现年销售10个亿！

二、如何**产品的“外衣”——包装提高销量
1、如何从客户和消费者的角度设计包装视觉、卖点及外观
2、如何设计产品单一包装规格
3、如何**消费者的购买心理和习惯设计产品组合包装

三、如何**性价比提高销量
1、产品卖点确定
2、单一产品定价策略
3、组合产品价格策略
案例：沃尔玛：“天天平价”，全球2003年实现销量21000个亿人民币！

通路力——如何**销售“高速公路”大程度把产品“铺”在客户和消费者面前？
一、如何**通路和分销渠道提高销量
1、通路和分销渠道布局
2、通路成员选择
3、通路成员激励
案例：娃哈哈饮料：“蜘蛛战役”撒网—收网—修网—固网，16年时间实现年销量62个亿！

二、如何**销售窗口——终端提高销量
1、终端布局
2、终端产品陈列和生动化建设
3、终端促销
4、终端激励
案例：百丽鞋业：1500余个专卖店，12年时间实现年销量20个亿！

业务模式力——如何**可拷贝的业务模式实现销量扩大的无限复制？
一、如何**解决信息不对称提高销量
1、如何以少资源投入找到解决信息不对称的佳途径
2、如何使佳途径的效果发挥到极至
3、如何整合信息途径

二、如何**提升签单成功率提高销量——如何做到百发百中
1、营销的力量和100%发挥
2、如何使客户和消费者信服
3、如何使销售更加依赖业务模式和流程而不是过于依赖销售人员
案例：比亚迪电池：“高山流水”，9年时间年实现销量30个亿！

三、如何使客户做到“一日为客，终生为衣食父母”
1、如何确保每笔业务的圆满完成
2、如何建成（战略）伙伴性客户
3、如何成为客户迷
案例：华为通信设备：客户决策链业务模式，三流的产品做一流的市场，17年实现年销售400亿！

团队力——如何**营销职业选手团队和彻底激励打开市场的口子？
一、如何**营销职业选手提高销量
1、职业选手应具备的素质
2、职业选手应具备的知识
3、职业选手应具备的销售技能和技巧

二、如何**精英团队提高销量
1、精英单帮的终结
2、精英团队的特征、分工
3、如何打造精英团队
案例：华为通信设备：从土狼到狮子，17年实现年销售400亿！

三、如何**挖掘“人的潜能”——有效激励提高销量
1、销售团队激励机制设计原则
2、销售团队物质激励的多种方法设计
3、如何全方位开展销售团队激励
案例：平安保险：“人人是老板”，15年时间实现年销量500个亿！

促销力——如何**“刺激”和“引导”客户和消费者提高销量？
一、如何**良好的促销形式、内容及对象提高销量
1、如何规划促销的形式
2、如何规划促销的内容
3、如何规划促销的对象

二、如何**市场淡旺季促销和不同产品生命周期促销提高销量
1、如何掌握促销的五个要点
2、如何规划六种不同类型的促销
3、如何设计与运用促销战术
案例：美特斯邦威：VIP“与城共舞”大礼盒，9年时间实现年销量20个亿！

服务力——如何**销售难以模仿的“灵”与“魂”提高销量？
一、如何**服务产品设计和创造提高销量
1、服务产品设计原则
2、服务产品组合

二、如何**服务行为规范和标准提高销量
1、服务行为规范和标准设计原则
2、服务行为规范和标准的推广
3、服务行为规范和标准的固化
案例：创维电子：“顾客——您是总裁”和六星级服务，15年时间实现年销量120个亿！
　　
品牌力——如何**把产品“铺”在消费者心理而提高销量？
一、如何**建立知名度——品牌整合传播提高销量
1、如何制定传播主题
2、如何进行传播创意
3、如何开展营销整合传播

二、如何**美誉度、忠诚度的建立和维护提高销量
1、如何开展客户诉怨预防与处理
2、如何平息客户的不满意
3、如何使顾客建立永久的忠诚度

三、如何**品牌组合和延伸提高销量
1、如何建立和形成产品品牌
2、如何建立和形成企业品牌
3、如何开展品牌组合、延伸及其运用
案例：宝洁：“世界一流产品，美化您的生活。”2003年全球销售3700亿人民币！

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