IT企业营销策略与管理技巧(金超)

  培训讲师:金超

讲师背景:
金超老师国务院发展研究中心《新经济导刊》顾问国务院国资委研究中心特邀专家中央党校国资委高管班授课教授北京市企业培训中心特聘专家北京大学总裁班授课教授清华大学MBA班授课教授复旦大学实战MBA客座教授中国人民大学客座教授浙江大学MBA班客座教 详细>>

金超
    课程咨询电话:

IT企业营销策略与管理技巧(金超)详细内容

IT企业营销策略与管理技巧(金超)
引言:
1、新经济时代的特征与机遇
分析:懒人经济与精英经济、微软与阿里巴巴
2、现状与挑战
2-1 问题:产品大国与品牌小国、IT大鳄的阴影
分析:世界不是平的——ODM、OEM、OBM:IT教父施政荣的 “产业微笑曲线”
2-2 挑战:从哪儿着手——营销突破与管理提升
1)营销管理与品牌塑造
2)管理沟通与团队建设

一、品牌认知与品牌规划
1、品牌认知:SONY与HONDA
1-1 品牌内涵
1-2 品牌价值
1-3 产品的价值
1-4 品牌利益

二、产品营销定位与资源整合模式
1、挑战与方针
1-1思维突围
分析讨论:如何营造产品销售势能?
1-2 品牌塑造方针:创新差异
2、品牌塑造出发点:定位
2-1 什么是定位
图片点评:香港电子表与瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、 资源整合:产品价值重塑造——四步动作框架(蓝海战略)
4、从命名启动品牌的力量:产品名称
点评:索尼、阿里巴巴、爱国者
5、产品营销的赢利点转移
案例与讨论:协议过期教育软件的赢利探索

三、产品销售与消费者满意度提升
1、从消费者变迁中把握赢利点
1-1 消费能力和消费心态变化:手机、家电
1-2 主流文化变化中的消费观:消费新贵80后
1-3消费区域差异:城市和农村市场、国内市场和国外市场
案例分享:美的电器的上山下乡、家乐福兵败日本
2、沉默的促销员:包装
2-1 包装内涵
2-2 包装表现
案例分享:卡巴斯基的“眼球海报”
3、消费者心理分析和消费者价值营造
案例与讨论:秀客网、试用网的崛起

四、市场管理与竞争者竞争
1、升级市场、不饱和市场和饱和市场
案例:从竞争程度和深度看手机与网络经济
2、竞争阶段管理
3、产品竞争的蓝海: 新品类创新
案例分享:随身听、傻瓜相机、朗科U盘
4、从广告分析竞争者优劣势
4-1 广告定位18招
4-2经典作品解析
讨论与点评:英国电信、东芝电器、中国移动经典广告

五、营销技巧与合作伙伴联盟
1、企业合作与营销推广
2、垂直联盟
案例分享:国美、海尔100亿订单合作
3、水平联盟
3-1案例分享:移动动感地带与麦当劳、TCL与农夫山泉
3-2品牌塑造的低成本传播——借力推广
1 )借力政治力量模式:SONY借力天皇与爱国者的借力政府
2 )借力经济力量模式:爱国者与俏江南
3 )借力科技力量模式:分众传媒与爱国者的联盟推广、百度大战谷歌
4 )借力文化力量模式:华为真相与联想思维、马云赢在中国点评创业、IT西湖论剑
讨论:如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广?
4、媒体服务:让媒体免费为你打前锋
案例与讨论:网络导火索——传统行业借力新媒体:北大女博士代言橄榄油的事件营销

六、营销策略和品牌战略
1、时代的名片:社会趋势营销
1-1 娱乐化:思科与苹果IPOD
1-2 时尚化:汽车与LG巧克力手机的豪华之旅
1-3 网络化:两乐、娃哈哈的网络游戏攻略
1-4 信息化:立顿的网络营销
案例分享:联想之S粉流行手机
案例与讨论:IT技术如何在传统行业中成功高效应用?
2、品牌延伸
2-1 品牌延伸的中国特色——国内外品牌观比较
2-2 垂直延伸与水平延伸
案例分享:郎咸平的延伸噩梦与联想的品牌延伸、诺基亚变形之路 
3、营销传播:新经济时代的整合营销传播
案例分享:新信息技术服务传统企业的应用落地——超市牛肉和花生酱的数据库与短信直销
4、赢在前沿——营销模式
案例分享:华为的巨舰速度、分众聚众的生死时速——速度成就优势
案例分享:截流集抄电表的营销落地——营销成就收入
案例与讨论:QQ的品牌利益挖掘——乘数成就利润
案例与讨论:从专利到实施:上海电信IP电视的产品落地(上海电信合作携程)

七、管理沟通与团队建设
1、一流的企业与优秀的团队
2、高效的管理沟通
2-1 沟通反馈的技巧和艺术
2-2 沟通的企业制度建设
3、领导与激励
3-1领导知名的要素来源
3-2 领导艺术的六大关键

后记:新品牌法则

 

金超老师的其它课程

商业模式与管理模式:利润增长的双模式创新驱动主讲:金超老师|1-2天一、学员收益没有成功的企业,只有时代的企业。新商业、新环境、新阶段、新挑战,很多常用的管理方法和商业模式转眼就过时,前沿、全新商业模式和管理模式的双模式互融设计,再造利润增长,再造企业创新再升级。企业需要的提升方方面面,最有效的驱动才是决胜市场的关键。作为最核心要素,商业模式、管理模式分别决

 讲师:金超详情


企业战略与商业模式创新落地主讲:金超老师|2天关键词:新经济、战略规划、商业模式、客户价值、盈利系统、转型升级、资源整合、孵化裂变、战略解码两天深入探讨,学员可以了解并深入掌握:➢战略与商模创新之系统前提——战略洞察➢战略与商模创新之奠基体系——客户价值;➢战略与商模创新之战略重点——盈利设计;➢战略与商模创新之关键路径——资源整合;➢战略与商模创新之核心设

 讲师:金超详情


国企创新:国企改革市场洞察与商业模式创新主讲:金超老师|1天一、学员收益关键词:创新思维、双百行动、国企改革、市场洞察、转型升级、商业模式、国企创新通过深入探讨,国企央企管理层可以掌握并了解:➢“双百行动”中国企央企改革直面的挑战;➢国企改革市场创新之趋势——趋势洞察与方向选择;➢国企改革市场创新之价值——客户洞察与价值创造;➢国企改革市场创新之模式——伙伴

 讲师:金超详情


管理模式:创新思维与企业管理创新主讲:金超老师|1天一、学员收益企业一手抓经营,一手抓管理;经营需要突破,管理需要升级!在社会的大转型期,面对加速变化的复杂环境、加速更新换代的员工群体,很多曾经行之有效的管理方式正在过时、失效,甚至适得其反。新的挑战,切换以三种创新思维的视角,将会有更新的选择——在新的管理激励挑战面前,管理者如何越过传统管理模式的误区,抓住

 讲师:金超详情


大市场意识强化与企业营销创新主讲:金超老师|1-2天(可训练营)一、学员收益企业所有环节都在创造价值,但只有市场最终实现价值;市场扩张不只是营销团队的职责,而是所有部门的共识!只有公司所有部门和团队成员——生产、研发、人力、财务、销售…等——都具备市场意识,公司的市场开拓才能力出一孔,迅速取得长足发展。为获得公司良好的市场突破,我们可从三个大市场维度来系统推

 讲师:金超详情


“新零售”崛起下的营销创新主讲:金超老师|1天关键词:新零售、互联网思维、人货场、自媒体、传播平台、品牌优化、客户体验、场景营销、高效成交、创意传播、组织升级、数据驱动通过深入探讨,可以掌握并了解:➢传统企业探索新零售之基础——平台布局与品牌优化;➢传统企业探索新零售之核心——场景营销与体验升级;➢传统企业探索新零售之优化——高效成交与创意传播;➢传统企业探

 讲师:金超详情


“互联网+”时代的商业模式创新升级主讲:金超老师|1-2天伴随着科技创新与移动互联的深入渗透,“互联网+”时代——乌卡时代(VUCA)——变幻莫测的时代——全面到临,企业经营的环境不断嬗变,我们再也难以从现成的典章中寻找答案了,新的时代环境,更需要新的应对策略。很多之前的经验、传统的商业模式越来越不能满足我们现在的需要,无法解决我们当下面临的问题和困境,相反

 讲师:金超详情


战略升级:环境巨变中的战略创新与落地设计主讲:金超老师|1-2天无论是从康波周期理论,还是从当下我们面临的世界经济下滑、中美贸易争端、新冠疫情后、行业结构调整等方面来看,中国经济环境正在面临深刻的变化,全球经济基本处于下行通道,企业经济发展正在面临深刻的挑战。在一个变化的、发展承压的环境里,相当一部分企业陷入过去的战略惯性,无法直面长期的挑战、寻找新的有效路

 讲师:金超详情


战略创新:企业增长的战略型问题解决主讲:金超老师|2天一、学员收益关键词:战略规划、战略创新、商业模式、产品组合、盈利系统、组织设计、战略解码、战略地图两天深入探讨,学员可以了解并深入掌握:➢非常态下战略规划与执行的创新思维;➢战略逆袭中的关键战略型问题;➢战略规划优化之战略创新——商业模式设计;➢战略规划优化之成长基石——核心产品打造;➢战略规划优化之关键

 讲师:金超详情


营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新(可训练营)主讲:金超老师|1-2天一、学员收益每一次历史的大转弯时期,总是有人从时代的列车上摔下来,但总是有人由此而跨上了时代的快车——当下疫情冲击、中美贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下,找到营销的关键突破,照样可以从战略和策略上关键升级,高速崛起!随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展,市

 讲师:金超详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有