企业战略 区域市场开发与维护
企业战略 区域市场开发与维护详细内容
企业战略 区域市场开发与维护
**章:区域经销商有效开拓
? 什么样的经销商才是好经销商?
? 如何吸引经销商
? 区域经理如何开拓区域经销商
? 如何制定有竞争力的招商政策
? 经销商开拓中的误区
第二章:区域经销商管理中常见的问题
? 害怕丢失客户而不敢管理
? 把经销商的意见当成消费者意见
? 除了价格和促销,束手无策
? 没有有效管理经销商的办法
? 区域经理成为经销商代言人
? 经易得到的经销权力是不值钱的
第三章:树立正确的经销商管理意识
? 引导经销商,而不是被经销商引导
? 放弃经销商管理就等于放弃市场
? 经销商实际上处于弱势地位
? 找到有效的管理商管理方法
第四章:区域经销商管理与维护
? 没有竞争,就没有进取
? 激发经销商的自我成功意识
? 光靠“感情”是靠不住的
? 适当时机挫伤经销商的锐气
? 你不找经销商的找茬,他就会给你找茬
? 把握不了销售终端,就把控不了经销商
? 榜样的力量是“无穷的”
? 从“法家”思想吸取经销商管理办法
? 经销商的成功就是厂家的成功
? 要想管理经销商,就要有牵引经销商的诱饵
? 要让经销商感觉到“经销权”的危机
? 经销商会议的巨大作用
? 树立总部的知名
第五章:建立区域市场竞争优势
? 区域市场营销面临的挑战
? 区域市场优势战略理念
? 建立区域市场竞争优势的战略意义
? 区域市场拓展的五大矛盾
? 区域市场优势建立的关键要素
第六章:建立区域市场优势的五大原则
? 目标集中原则
? 攻击弱者及薄弱环节原则
? 巩固要塞,强化品牌根据地原则
? 掌握大客户原则
? 未访问客户和用户为零的原则
第七章:区域市场六大竞争力
? 客户开发力
? 客户管理力
? 客户服务力
? 品牌推广力
? 组织管理力
? 终端竞争力
第八章:区域市场营销流程与组织管理
? 区域市场营销价值链
? 基于区域市场价值链快速打通的营销流程创新
? 区域市场营销组织管理四大步骤
? 区域市场营销监控与考核的要点
第九章:区域市场品牌价值的创造
? 区域市场的品牌使命
? 建立区域强势品牌的价值
? 区域市场广告活动的管理
? 区域市场公关促销活动策略
? 品牌在的终端传播创新
第十章:区域营销经理的十大修炼
? 积极的态度
? 系统的思维方式训练
? 专业能力提升训练
? 学习创新能力提升训练
? 执行能力提升训练
? 时间管理能力提升训练
? 计划管理能力提升训练
? 品牌传播能力提升训练
? 组织领导能力提升训练
? 团队协作能力提升训练
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