谈判技巧培训课
谈判技巧培训课详细内容
谈判技巧培训课
培训课程内容大纲
初步了解需求后，建议贵司在短短一天的培训中，重点进行如下内容：
培训主题：连发业务谈判技巧
培训重点：在选址方面的谈判；强化谈判中的处理陷阱的技巧；做到知己知彼，了解商业开发商（或业主）的招商行为。
培训风格：案例穿插其中，并运用课堂实际演练，互动形式解析谈判技巧，尽可能达到学以致用。
课程设置：成功谈判需要基本思维方法
上午 授课项目 内容简介 备注
全面的掌握影响谈判的要素以及要素的逻辑
设定客户的需求要素，有效的对目标客户需求沟通
确定客户谈判代表的决策过程以及对未来谈判必须全面正确掌握的信息
谈判的前期制定计划的基础，根据谈判的计划确定谈判团队的角色与组合
如何预测谈判的决策风险以及作好差异化谈判的团队组合
如何建立的信任；团队搭档的选择。
谈判成功的核心 建立系统化的谈判思考逻辑
谈判前对项目的分析与选择 变被动为主动工作，有效的客户确认为谈判作好基础
客户谈判代表合作需求 合作沟通谈判决策过程中的必要主要次要其他需求分析 了解对方可能使用的策略
谈判计划和策略的制定 如何对谈判计划管理
谈判计划的SMART管理
避免谈判计划的危机与风险
谈判者对角色的认知
现场差位谈判的特案特点
谈判者者角色的类型
谈判团队的选择及高效沟通 沟通的矛盾沟通的原则
沟通的过程 沟通的方法
不同风格谈判代表谈判技巧 1 各类型人际风格的特征谈判技巧
2和蔼型人的特征和与其谈判技巧
3分析型人的特征和与其谈判技巧
4支配型人的特征和与其谈判技巧
5表达型人的特征和与其谈判技巧
因人因事的差异化谈判技巧
不同风格特点的谈判代表如何在谈判中建立谈判的心理控制
设计高效谈判的逻辑是谈判过程中保障谈判执行的必然规律：没有执行保障的结果是失败的。
高效谈判基本步骤（流程的优化） 1步骤一事前准备
2.步骤二确认需求
3.步骤三阐述观点4.步骤四处理异议
5.步骤五达成协议
6.步骤六共同实施
课程设置：提高专业谈判能力
下午 授课项目 内容简介 备注
知己知彼 了解商业（业主）机构
了解对方的招商模式以便更好的有的放矢的做相应谈判的策略获得大的谈判利益
谈判心态对成功谈判的影响，在谈判中如何建立职业的心态，如何在客户的心理变化中取得胜利
谈判策略与招商谈判案例
（国美、麦当劳等连锁机构在招商中运用的策略）
谈判技巧与选址谈判案例
成功破解谈判困境的能力：
识别真正的谈判失败与谈判技巧运用的差异。利用僵局和让步为谈判双方妥协，获取双方利益的大化。成功的谈判不是绝对利益的平等是双赢
谈判的心理控制 如何建立谈判地位平等
优劣势谈判地位变化心理的定位与心态平衡
避免自我压力产生失误
谈判的策略 疲劳策略
泥菩萨策略
挡箭牌
时间策略
车轮战策略
谈判的技巧 适时反击
攻击要塞
“白脸”“黑脸”
“转折”为先
期限效果
金蝉脱壳
缓兵之计
谈判的破局方法 僵局：如何突破
僵局：有所帮助思考
僵局：有帮助的方法
让步：基本原则
强势：双方利益的大化底限
庞静老师的其它课程
《非人力资源经理的人力资源管理》 05.21
非人力资源经理的人力资源管理1.视频演示：管理是什么？部门主管/经理的人力资源管理责任业务部门经理的职责案例：麦当劳的卫生保洁员管理者的人力资源职责管理箴言：业务部门经理，首先是一位合格的人力资源经理！2.任职资格是人力资源管理的基础什么是任职资格？员工职业发展通道任职资格等级任职资格评价体系的意义任职资格开发-申报条件开发-行为标准设计业务模型及素质模型介
讲师：庞静详情
《房地产薪酬设立与绩效管理》 05.21
房地产薪酬设立与绩效管理第一部为什么要进行薪酬设计如何进行简单的薪酬设计怎样设计完整的薪酬体系（薪酬调查、岗位评估、奖金设计、津贴设计、长期激励设计）及格薪酬管理中的常见问题要点怎样设计完整的薪酬体系步骤：1、薪酬调查（发多少）2、岗位评估（内部公平）3、调查薪酬管理中存在的问题（略）4、确定企业薪酬总额（略）5、设计奖金模式、津贴模式和长期激励模式6、形成
讲师：庞静详情
《TTT内部培训师培训》 05.21
TTT内部培训师培训第一部分培训师的素养一、培训师的角色认知二、优秀培训师的素质培训师自画像：你心中的培训师1．良好的职业道德2．正确的教学宗旨3．前沿性的专业4．流利的口头、书面表达能力5．丰富的教学技巧6．完美的修养、个人魅力7．活跃的创新思维能力8．有针对性的成人教学方法第二部分成人学习规律与教学要求一、成人学习规律一：我要学讨论：教学要求二、成人学习
讲师：庞静详情
《企业年度培训计划与培训项目策划》 05.21
企业年度培训规划与培训项目策划下一年度培训要达成那些目标呢？为达成这些目标应该实施哪些培训项目呢？如何保证培训计划中的项目达成更好的培训效果呢？培训部门的计划如何得到公司高层和业务部门的支持呢？培训目标：本课程是恒汇能管理顾问公司专为培训管理者开发的经典课程，力图使学员在以下两个方面获得帮助：一是解决企业在一个年度中应该做哪些培训，整体上应该达到什么培训目标
讲师：庞静详情
企业股权激励操作实务一、理论篇“以人为本”的公司治理股权激励本质：投资股与激励股人力资源的管理工具股权激励失败案例及所带来的负面效应：◆激励过度与激励不足◆员工成为真正的股东◆业绩下滑员工收入上涨◆激励一部分人打击了另外一大部分人行业、发展阶段、人才特征、薪酬体系下的激励模式构建◆竞争性行业与传统制造业激励方式的区别◆现金或者股权，企业不同发展阶段，方式不一
讲师：庞静详情
《绩效考核与薪酬管理》 05.21
课程大纲一、组织架构设计、工作分析（一）企业组织设计的涵义与内容1、组织设计的涵义2、如何合理设计企业的组织架构？3、组织架构中组织指挥系统、信息沟通网络和人际关系，如何确立与平衡？4、组织架构设计内容案例（二）组织设计原则与方法1、组织架构设计的五大原则2、组织架构中职能部门的设计3、主要业务流程及管理流程的实现和重要保障4、组织架构方案形成与方法案例（三
讲师：庞静详情
《绩效管理与绩效考核》 05.21
绩效管理与绩效考核第一部分：为什么要做绩效管理1.战略性人力资源管理在企业管理中的定位2.绩效管理在人力资源体系中的地位和作用3.人力资源各大模块之间的关系4.公司为什么要进行企业绩效管理－对企业中各类人员的价值和意义（小组讨论）绩效管理对公司老总有什么价值绩效管理对中层经理/主管有什么好处绩效管理对普通员工的意义又是什么第二部分：什么叫绩效管理1.绩
讲师：庞静详情
《岗位分析与薪酬设计管理培训》 05.21
岗位分析与薪酬设计管理一、岗位分析（一）岗位分析的作用与意义1、岗位分析的作用；2、为什么岗位分析总是做不好？（二）岗位分析的方法1、组织与部门职责与岗位职责的关系2、常用的岗位分析的方法－－资料分析法，问卷法，观察法，部门职责分解法（三）岗位分析的步骤与流程1、组织结构设计与流程设计2、部门职责设计3、岗位职责设计4、岗位任职资格设计5、常见的岗位设计的误
讲师：庞静详情
《高效招聘与精准面试实战技能提升》 05.21
高效招聘与精准面试实战技能提升第一章、建立正确招聘面试理念——观念决定结果，意识决定行为！一、招聘必须支撑企业战略1、企业战略如何影响人力规划及人力需求2、人力需求应该从哪些角度解读企业人力规划（案例分享）3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地图二、企业在招聘方面主要存在的问题及解决思路1、企业的人力资源规划上的问题及分析2、企业的招聘体系建设与运作上的问题及分
讲师：庞静详情
《职业素养大纲（时间管理）》 05.21
职业素养课程大纲案例、讨论启示：员工的职业化水平导致成功员工职业化素质塑造五要素第一部分：职业化理念职业化素质的冰山模型案例：一．人才的真义1.人才评价标准：一是能力，二是态度2.人才坐标系：人才，人财，人材，人裁3.四类人才的待遇企业家名言：二．一流职业理念的特点lt;一gt;拥有良好的心态和信念1.阳光心态：积极心态的案例分析2.如何培养积极的心态？3.
讲师：庞静详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
