销售训练 顶尖实战销售修炼
销售训练 顶尖实战销售修炼详细内容
销售训练 顶尖实战销售修炼
**讲：销售人员心智模式修炼篇
1、销售是成功人士的基本功
2、销售人员重要的两件事情
3、销售认知的误区
4、顶尖销售人员必修的职业理念
游戏体验与分享
第二讲：销售认知篇
1、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？
2、销售的核心是什么？
3、销售的真谛是什么？
4、销售人员的两个基本原则
5、实战销售过程中，客户心中在思考什么
6、销售六大永恒不变的主题
案例分析与体验
第三讲、销售人员自我修炼篇--------销售的关键沟通
1、如何销售与塑造自己
2、如何训练自信心和自我激励
3、沟通-----是销售的关键（视频分享）
4、沟通的原理
5、沟通的五大技巧运用（游戏体验与案例分析）
6、如何进行销售口才训练
实战演练（口才、礼仪）
第四讲、顶尖销售技巧修炼九式
一、充分的准备——找对人（谁是我们的目标客户）
1、开发客户的基本原则
2、开发客户的多种渠道
3、建立客户档案
4、拜访目的设计------为你提高50%的成功率
现场设计演练
二、调整情绪
1、认知客户拒绝的恐惧
2、调整心态的四大方法运用
三、如何设计开场白
1、认识人与人交往的心理变化
2、塑造让客户永不磨灭的‘**印象’
3、如何精准设计开场语
现场演练
四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
1、为什么要“问”？为什么要学习提问
2、提出的问题一定是提前设计好的
3、怎么“问”？提问有哪些方法
4、提问时需要注意的6个原则
5、什么时候运用什么问句
问句设计演练
五、如何挖掘客户的需求
1、为什么要挖掘客户需求
2、客户需求的本质是什么？
3、客户购买行为分析；
4、如何寻找销售机会点；
5、创造客户需求的三大步骤；
案例分析与实践演练
六、如何塑造产品价值（演练）
1、认知销售陈述；
2、表达技巧训练；
3、如何塑造自己的产品价值
4、塑造产品价值的常用方法运用
5、讲价值的四大步骤
案例分析及实践演练
七、如何处理客户异议
1、对待异议的态度
2、异议的实质是什么？
3、异议产生的七大原因
4、认同客户的感受
5、解除异议的常用方法
八、临门一脚——成交
1、如何把握成交时机
2、客户的购买信号
3、常用客户成交的方法
5、成交后的注意事项
6、如果没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？
九、立口碑——整合资源赢天下
1、让客户有赢的感觉
2、整合客户资源
3、帮客户拓展事业
4、要求客户转介绍
孙海蓝老师的其它课程
企业文化落地实操训练版 03.09
企业文化落地实操训练【主讲：孙海蓝】【时间：2-3天】就是企业倡导的一种价值观，一种氛围，一种风气，是企业倡导的一种导向，这种导向告诉员工什么是该做的，什么是不该做的，怎么做是对的，怎么做是错的！一个没有企业文化的企业等于没有灵魂！资深海尔管理实战专家——孙海蓝老师将以海尔企业文化建设为纲，通过大量企业咨询和辅导的企业案例，告诉企业如何建立企业文化，如何让企
讲师：孙海蓝详情
润心服务商务礼仪提升训练提纲 03.09
润心服务商务礼仪提升训练【主讲：孙海蓝】【时间：2天】【前言】一个企业员工的商务礼仪规范执行到位，让客户感知会提升很大，礼，尊重也，古人提倡的仁义礼智信，就是尊重和职业规范，认识礼仪学会通过礼仪更好的为客人服务，资深管理专家孙海蓝老师结合众多优秀企业案例告诉你如何做好服务，规范好商务礼仪。【本课程实战点】：本课程告诉企业：1、服务人员的职业素养2、如何做好服
讲师：孙海蓝详情
资源存折提纲— 03.09
资源存折——透析海尔SBU管理【主讲：孙海蓝】【时间：1天】【为什么学习本课程】每个人都是企业的资源，都可以让资源增殖，即使你不小心损坏了工件，也可以通过资源存折里面用创新的办法“赎回”造成的损失，这让员工在工作中产生了创造力，资源存折就是创造性地将经营的有效性和市场订单的多样性结合起来，实行负债性的自主经营，不仅有利于经营成果的量化，而且也能促使员工开源节
讲师：孙海蓝详情
卓越员工的12项修炼 03.09
卓越员工的12项修炼【时间：1-2天】第一讲：敬业是卓越的工作态度1、热爱你的工作2、今天比昨天更努力3、让敬业成为一种习惯4、敬业会让你出类拔萃第二讲：忠诚是无价之宝1、忠诚是无价之宝2、老板是你最关键的客户3、绝不出卖企业机密4、忠诚最大受益者是自己第三讲：拥有良好的人际关系1、与上司、同事调节好关系2、与客户调节好关系3、建立良好人际关系的基础4、人脉
讲师：孙海蓝详情
卓越员工核心修炼——责任和执行力 03.09
卓越员工核心修炼——责任和执行力【主讲:孙海蓝】【时间：1-2天】【前言】几乎每一个优秀企业都非常强调责任的力量。“责任”是最基本的职业精神和商业精神，它可以让一个人在所有的员工中脱颖而出。一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自地他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。责任胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人。无论你有多么优秀，或者你认为自
讲师：孙海蓝详情
卓越员工职业素养修炼 03.09
卓越员工职业素养修炼【主讲:孙海蓝】【时间：3天】【前言】世界上没有卑微的职业，只有卑劣的职业态度，一个成功的人离不开敬业精神！只有敬业，才会不断前进，只有爱岗，才会创造一流业绩！几乎每一个优秀企业都非常喜欢敬业的员工，因为员工的敬业爱岗，会给企业带来价值。一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自地他们追求敬业的精神和不断超越自身的努力。一流的企业首
讲师：孙海蓝详情
卓越售后服务实战管理 03.09
卓越售后服务实战管理——透析海尔售后服务管理【主讲：孙海蓝】【时间：2-3天】【课程目标】：在市场竞争日益激烈的今天，企业需要有技术优势，产品需要价廉物美......然而,真正能够让企业在竞争中立于不败的是服务，服务在每一个企业，不是简单地维修，它既是产品销售的最后一个环节，又是产品开发设计的第一个环节。它贯穿于产品开发、设计、制造及售前、售中、售后整个企业
讲师：孙海蓝详情
卓越外包服务实战管理 03.09
卓越外包服务实战管理【主讲：孙海蓝】【时间：2-3天】【课程目标】：企业的服务如何能通过外包供应商的合作，服务的更好呢？在市场竞争日益激烈的今天，企业需要有技术优势，产品需要价廉物美......然而,真正能够让企业在竞争中立于不败的是服务，。海尔的服务为什么能复制到终端？能不走样的去之行？靠什么？文化！机制！培训！通过本课程让您更好的了解外包企业对服务的管理
讲师：孙海蓝详情
用企业文化经营“人心” 03.09
用企业文化经营“人心”【主讲：孙海蓝】——孙海蓝与您探讨如何“赢文化，赢员工，赢团队，赢未来”【时间：2-3天】【前言】如果说人力资源管理是在经营“人”，那么企业文化管理就是在经营“人心”，这是更高层次更高境界的管理能力。《尚书》云：非知之艰，行之惟艰，忱则不艰。如何经营人心？如何用文化育人、用文化塑人、用文化留人？如何用文化管理员工关系？资深实战专家孙海蓝
讲师：孙海蓝详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
