医疗器械营销培训建议案

  培训讲师:戴维

讲师背景:
戴维简介——世界500强企业资深人力资源管理专家、领导力培训专家²管理学硕士/高级经济师²跨国集团知名管理培训师²领导力/人力资源实战专家²顶级世界500强公司HR总监²曾任上汽集团人力资源高管²清华大学/中山大学/上海复旦特聘讲师职业背景 详细>>

    课程咨询电话:

医疗器械营销培训建议案详细内容

医疗器械营销培训建议案

营销基础知识:

1、市场营销的核心概念

2、市场营销的思维演变

3、市场营销的过程与成功特征

4、竞争环境分析

5、消费者购买行为分析

心态激励:

1、如何建立积极的营销心态

培训结果:正确看待销售中的九种矛盾关系?正确处理这九种矛盾关系,时刻让自己保持巅峰销售状态。

2、如何克服销售工作的畏难情绪?

培训结果:突破销售心理障碍,建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念

3、如何克服拖延找借口,达成月度目标:

培训结果:激发潜能,战胜自我,克服拖延找借口

医疗器械销售技能提升:

4、如何开展你的销售工作?**步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料

首次拜访的应该是使用科室,对于熟悉的医院,可以直接拜访设备科。使用科室门槛低,碰壁的可能性小。

培训结果:了解销售工作流程,掌握销售工具,快速进入销售角色,创造销售业绩

5、如何了解客户的需求:不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要出色且适可而止,与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多

培训结果:成为客户离不开的顾问

6、让客户无法拒绝的沟通技巧

对话一:“*主任,您好,我是**公司的***,一直想来拜访您,我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章,写得非常好,一直想向您请教一些问题。” 

“您有什么事?我现在很忙。” 

“是这样的,**主任(他的朋友)叫我来找您,说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的讲师,我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。” 

“拿你们公司的资料过来我看看……” 

对话二:“*主任,我打听到贵科室经济是独立核算的,我现在带来了一种设备,适合您科室使用,而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资,以后就是盈利了。这儿是预算方案。” 

“真是这样吗,我看看你们的预算方案。” 

培训结果:如何与客户有效沟通、如何回复客户疑问、如何了解客户需求、如何人处理客户投诉

7、如何让客户弹性购买:

医院一旦立项,就成为采购部门的一项任务,在此过程中,院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中,要认真对待采购部门

培训结果:发现客户购买信号,有效促成客户

8、二十种销售技能训练

培训结果:学会灵活运用销售技巧,提升销售业绩;

 

戴维老师的其它课程

(一)中层执行力的十大误区及对策:、喜欢抓具体的擅长的业务工作第二、责任心强,习惯依靠个人努力去完成任务第三、事无巨细,不善于授权和委派工作第四、虽有工作目标,但缺乏目标控制第五、不善于、不习惯做计划第六、救火现象普遍,时间效率低第七、没有经过系统的管理技能培训第八、不善于建立有效的工作程序、工作团队第九、认为对人的管理是人事部门的事第十、不善于招聘、选拔、

 讲师:戴维详情


人力资源成为业务战略伙伴HRBP的价值呈现课程目的围绕“转型,战略,信任,价值”等核心词,独家首创基于业务发展的战略人力资源管理落地模型,阐述如何运用HRBP的理念建立与CEO和部门总监的信任合作关系,真正实现HR的战略转型和效能升级。课程也将通过案例驱动、工具分享等多样化授课方法帮学员系统掌握和快速提升如何根据企业发展战略来制定HR策略和实施文化变革推动、

 讲师:戴维详情


企业员工培养和人才梯队建设——周国强课程目标讲师将结合他多行业丰富的企业人才管理实战经验,通过管理思维构建、实战方法演练、实操工具运用和成功案例剖析等方法让经理级学员系统掌握和快速提升如何有效加强领导力发展、激励培养人才、提升人才梯队建设等的实战能力。管理不仅是科学,还是一门艺术;领导力有先天性,但完全可后天塑造领导力培养和发展更在于其实战性;师傅领进门,修

 讲师:戴维详情


-1047752095500周国强老师管理学硕士/高级经济师顶级500强公司HR总监清华/中山/交大特聘讲师领导力/人力资源实战专家知名管理培训师18616865566周国强老师管理学硕士/高级经济师顶级500强公司HR总监清华/中山/交大特聘讲师领导力/人力资源实战专家知名管理培训师186168655661962150-19050金牌课程:领导力发展卓越领

 讲师:戴维详情


化蛹成蝶式的人才梯队建设转型升级课程目标讲师将结合他多行业丰富的企业人才管理实战经验,通过管理思维构建、实战方法演练、实操工具运用和成功案例剖析等方法让经理级学员系统掌握和快速提升如何有效加强识别、发展、培养和提升人才梯队建设等的实战能力。“通用电气领先的秘诀,是因为我极其重视人才的培养和建设!”---杰克·韦尔奇(全球第一CEO)适合对象公司总监和经理等各

 讲师:戴维详情


管理技能提升(MTP)主讲:周国强适合对象公司部门总监和经理和各级管理者等培训方式前沿分析、理念阐述、实战分享、工具实操、案例剖析、视频观摩、互动交流与点评课程时间2天课程大纲模块1:管理者的角色认知和团队组建理解管理者的角色转变对自我的全新认知如何树立正确的价值观明确自己的工作职责明确管理者需具备的管理技能制定团队规则如何合理选择团队组员创建团队文化的“四

 讲师:戴维详情


战略性人才招聘和任用体系课程目标了解全球化下战略人力资源发展前沿及如何制定企业招聘策略了解和掌握战略性人才招聘管理体系和运作流程的制定理解和学会应聘材料的筛选技术和人才测评方法学会并掌握科学的结构化面试流程和行为面试法了解和学会构建招聘到岗后的入职任用及融合系统了解和学会合理控制招聘管理中的法律风险适合对象企业各级部门领导、总监、经理和人力资源管理者培训方式

 讲师:戴维详情


转型领导力:从业务骨干到优秀领导者的成功转型课程目标在本课程中,讲师将以其独家首创的TransformationLeadership转型领导力6要素模型,并结合他多年辅导上百位职业经理人的实战经验,帮助学员系统掌握和快速提升如何从一名业务骨干成长为一名优秀团队领导者。管理不仅是科学,还是一门艺术;领导力有先天性,但完全可后天塑造领导力培养和发展更在于其实战性

 讲师:戴维详情


转型时代领导力提升之“道”和“术”课程目标讲师将结合他多年在大型央企、合资和外企的丰富高管实战经验,既站在战略高度和前沿,又聚焦微观实操落地,通过领导力思维构建、实战方法演练、实操工具运用和成功案例剖析等方法让学员系统掌握和快速提升在当今转型时代下卓越领导力的技能方法以及构建高绩效团队的道和术。“在我三十多年的GE职业生涯中,1/3以上的时间是来用专注于领导

 讲师:戴维详情


卓越领导力和人力资本经营“在我三十多年的GE职业生涯中,1/3以上的时间是来用专注于领导力发展和高绩效团队的打造!”--杰克·韦尔奇(全球第一CEO)适合对象:公司董事长、总裁、总经理、总监和各类中高级管理者等培训方式:理念阐述、前沿分析、实战分享、工具实操、案例剖析、视频观摩、互动交流与点评课程时间:2天课程大纲模块1:领导力发展概述Why领导力对每一位非

 讲师:戴维详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有