采购谈判实战策略内训

  培训讲师:张江涛

讲师背景:
张江涛世界“生命管理工程学”创始人、著名管理大师北京则名企管首席顾问、高级培训师,世界“生命管理工程学”创始人,著名管理大师。专业为企业提供降低成本、经营管理模式的咨询及培训。国际上首创“智慧型企业管理模式”,是具有卓越成效及影响力的著名管 详细>>

    课程咨询电话:

采购谈判实战策略内训详细内容

采购谈判实战策略内训
  企业在采购过程中,要时常面对谈判对手的压力,特别是当供应商处于优势时,如何说服对方接受自己的方案、观点、理念,常常是一个令人头痛而棘手的问题。怎样从把握谈判全局着手,切中要害,从根本上掌控采购谈判的方向,从而赢得谈判的主动权,是本课程的主要目标和精髓。
  如果能具备这些能力和技巧,并且不断的运用它,你在谈判中将所向披靡!
  学习采购谈判过程
  掌握掌控采购主动权的实战技巧
  提升谈判技能
  会卖不如会买 无处不在的传统谈判方式
  为什么采购谈判必须拟定策略 谈判的难题与对策
  大结局 成功化解谈判冲突的方法
  谈判游戏四大考虑要素 谈判可预测的进程
  资源与心理的较量 谈判的过程与措施
  赢得谈判的起始点 真假目标与优先顺序
  策略勿假戏真做 影响谈判结局的重要筹码
  确定还价空间
  ?三个转折点?起始、目标、底线
  影响谈判结局的重要筹码 坚守原则还是保持弹性
  容易忽略的谈判资源
  深层次的潜在利益:常见的谈判错误——赢得战斗、输掉战争
  对手的需求和目标是什么 预测并推演对手的谈判方式和风格
  研究对手的立场
  ?目标?对手的谈判风格和名声
  ?替代方案?策略和战术
  ?对手的资源?做决定的权限
  对手的定价策略和方法
  ?成本导向?心理定价
  ?竞争导向?地理细分
  ?顾客导向?促销定价
  买方占优势时的压榨策略实施方法 卖方占优势时的多元化策略实施方法
  买卖双方势均力敌时的平衡策略实施方法 避免货源单一
  门户开放政策 客户间的竞争是关键
  幕后决策者 考虑替代方案
  掌握资源 运用谈判先例
  时限 选择与精心布置谈判地点
  如何巧妙利用公司的政策 善用谈判时间表和议程
  运用职权 谈判者的个性
  运用个人的权力 性别差异
  什么样的游戏策略 对方采用什么样的谈判策略
  决定谈判策略的先决条件
  经典的谈判手法 对手的让步模式
  学会说“不” 后提议
  尽力索取 考虑让步计划
  界定谈判框架 避免被自己开出的条件所困
  设定谈判基调 未雨绸缪,预防对方的反制战术
  出奇制胜的竞争战术 取胜要点——坚守的原则
  ?学会说“不”?错误表达
  ?沉默?投石问路
  ?好坏人?提升成本
  ?高飞球?延迟
  ?稻草人?制造假象
  ?声东击西?情绪化与威胁
  ?欲擒故纵?再咬一口
  ?策略性运用时间?双方的攻防武器
  双赢的采购谈判战略 充分利用供应商的能力
  合作成功的关键 促使双方都要改进
  相互依赖 关系建立和更新
  目标一致 供应商发展
  能力了解 供应商建议
  达成合作的关键步骤 达成合作的阻碍
  何时妥协 勿快速收场
  妥协的策略及战术运用 回馈陷阱
  从小妥协开始 “挂羊头卖狗肉”陷阱
  善用让步—对等妥协 超越妥协迈向合作
  双赢的妥协——橘子与橘子皮策略
  以退为进 替代方案
  何时让步 主动和被动规避
  ?案例研讨

 

张江涛老师的其它课程

精益生产实战   01.01

课程大纲:  一.、精益思想概述  现代制造业面临的挑战  精益生产方式的产生及发展阶段  什么是精益生产  精益生产方式与批量生产方式的本质区别  精益生产的三个重要目标  精益生产的优势和意义  精益变革成败的原因  精益生产的体系  精益生产工具  二、识别七大浪费  浪费如此简单?为何很多人不了解浪费?  浪费的定义  生产七大浪费和排除方法  制造

 讲师:张江涛详情


课程大纲:  天:班组长综合管理技能  付款游戏:正确的思维方法决定正确的结果  撕纸活动:体验时间的珍贵,抓紧时间学习和工作  一、班组长的角色认知  1、班组长的地位和使命  2、班组长的重要作用  3、认识企业管理中的各种角色  遇到难题的组长实例分析:班组长的工作职责到底是什么?  4、班组长的权力和管理原则  5、管理的五项职能  维修事故实例分析

 讲师:张江涛详情


课程大纲:  一、做好订单管理,控制工作的出入口  (一)接受订单的信息管理  1.行动1:从整理接受订单的信息开始着手  2.行动2:接受订单信息可视化  (二)订单帐本管理  1.步骤1:让订单的帐本易于使用  2.步骤2:订单备忘录  3.步骤3:制作图表编号检索目录  (三)有效利用订单数据  1.行动1:整理订单数据  2.行动2:按订单交货期的先

 讲师:张江涛详情


供应链管理   01.01

课程大纲:  部分:供应链成本分析  (专门针对降低企业供应链成本进行方式方法的总结,对企业针对性会很强)  供应链定义  案例分析:从宝钢集团供应链制胜战略,看供应链管理的七种效果  全面供应链成本分析  从沃尔玛的供应链战略,分析供应链的成本驱动因素  企业采购成本分析  降低物料采购成本的方法与技巧  低质量物料成本全面分析  如何降低物料储存及使用成

 讲师:张江涛详情


一、薪酬与奖惩制度对企业管理的决定性意义二、经济性报酬与非经济性报酬三、薪酬制度a)薪酬对员工管理的正面激励与负面消极作用b)薪酬的构成c)薪酬管理的原则d)薪酬体系e)薪酬水平f)薪酬结构g)什么样的薪酬制度才合理?h)如何制定合理的薪酬制度调动的积极性四、奖惩制度a)奖励的激励作用b)奖励的消极作用c)如何奖励?d)奖励什么?e)如何才能达到奖励的目的f

 讲师:张江涛详情


一、人态企业的十大特征及要点#61558;人控制世界—不是动物、植物,也不是上帝#61558;人控制世界的能力取决于人的大脑和双手——思想与创造力1、高度发达的大脑—正确决策、预见未来#61558;分析、判断、决策能力#61558;预见能力#61558;追求—成就动机#61558;学习、质疑及探索精神#61558;控制、领导艺术、能力#61558;雪亮的眼睛

 讲师:张江涛详情


谈判必赢   01.01

一、谈判注意事项1.谈判的三种结果#61558;输赢——零和游戏#61558;双输#61558;双赢2.竞争式谈判的利弊3.谈判的难题#61558;只谈价格4.谈判考虑事项:#61558;可行的目标#61558;不可能、情绪性的目标#61558;渴望的特定结果#61558;和对方的关系二、谈判准备1、谈判的明确而量化的目标#61558;将目标量化#61558

 讲师:张江涛详情


班组长管理   01.01

天:班组长综合管理技能一、班组长的角色认知1、班组长的地位和使命2、班组长的重要作用3、认识企业管理中的各种角色4、班组长的权力和管理原则5、角色认知——对自己和环境的分析6、如何对自己角色的规范、权利和义务的准确把握二、班组长的一日管理1、上班前要做的事项2、上班后立即要做的事项3、上班中要处理的事项4、下班前不可疏忽的事项5、班组长的时间管理6、如何避免

 讲师:张江涛详情


品质管理——防错法POKA-YOKE一、防错法概述二、防错法的作用#6155;防错法意味着“次把事情做好。#6155;提升产品品质,减少由于检查而导致的浪费#6155;消除返工及其引起的浪费三、错误与缺陷#6155;错误的代价#6155;产生错误的一般原因#61618;忘记#61618;误解#61618;识别错误。#61618;非故意错误#61618;行动缓

 讲师:张江涛详情


生产进度控制   01.01

一、做好订单管理,控制工作的出入口(一)接受订单的信息管理1.行动1:从整理接受订单的信息开始着手2.行动2:接受订单信息可视化(二)订单帐本管理1.步骤1:让订单的帐本易于使用2.步骤2:订单备忘录3.步骤3:制作图表编号检索目录(三)有效利用订单数据1.行动1:整理订单数据2.行动2:按订单交货期的先后顺序进行排序3.行动3:根据订单备忘录制作日程表4.

 讲师:张江涛详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有