卓越营销团队管理
卓越营销团队管理详细内容
卓越营销团队管理
一、竞争未来：掌握商业脉动
掌握大未来环境：
掌握大未来环境：七种「惊人变化」
掌握脉动后：应采取的对策
如何满足企业内外部需求
竞争大未来：满足内外部需求
营销战略制订
竞争大未来：执行力组织
执行力组织：营销团队效能
现代营销趋势转变
现代营销战争
二、营销团队组建与运用策略
群体与团队的分别
团队的五种机能障碍
团队的种类及形成三大要素
团队组建归纳----九个面向
高效团队特征
营销团队核心工作
营销团队共识形成步骤
团队愿景与公司目标
团队效能－－成员角色分析
衡量营销团队绩效
佳营销团队组合的要素
改善与维持
三、卓越营销团队高绩效管理
卓越营销主管职责
卓越营销团队领导者的工作
如何提高一线销售效率？
平衡记分测评法与各绩效指标的联系
案例分析：某公司应用平衡记分测评法的指标举例
销售人员的工作评估
销售人员绩效考评之五项误区
绩效考评的目的
营销管理人员绩效考核原则
创造实现高绩效五项准则
解决绩效难题需要做些什么?
企业营销专业人员管理困境
讨论：团队平衡的打破
营销人员管理问题症结与解决思路
知识型人才的特点
知识型人才的激励管理策略
高科技企业或以智力服务为主的公司对人才的有效激励因素
将对的事情做对 ——全球50位顶级CEO行事原则
美国优秀营销经理人所共有的10大特点
21世纪经理人十条标准
四、销售致胜：对系统的认识
企业如何获取长期效益
管理者的现实困境
人员销售定义
职业营销人自画像
获取客户好感的六大法则
追求成功的销售人员自问
成 功 销 售 人 员 作 用
循序渐进的人员销售过程
企业面临环境的竞争压力
竞 争 五 力 分 析
了解顾客的购买模式
市场细分优势
销售人员职业化行为标准
寻找潜在客户的方法
销售区域管理主要内容、影响因素
营销管理思考模式的改变
五、团队沟通与谈判双赢技巧
团队沟通的真谛
沟通的语言
情感表露程度
四种典型的个人沟通风格
沟**程
沟通的三个关键环节
电话预约流程
销售谈判的循环
转换概念和语言模式
冲突处理的五种类型团队形成过程
销售谈判的双赢原则
解 决 冲 突 的 5 个 步 骤
有效沟通的八点启示
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企业文化落地实操训练【主讲：孙海蓝】【时间：2-3天】就是企业倡导的一种价值观，一种氛围，一种风气，是企业倡导的一种导向，这种导向告诉员工什么是该做的，什么是不该做的，怎么做是对的，怎么做是错的！一个没有企业文化的企业等于没有灵魂！资深海尔管理实战专家——孙海蓝老师将以海尔企业文化建设为纲，通过大量企业咨询和辅导的企业案例，告诉企业如何建立企业文化，如何让企
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润心服务商务礼仪提升训练【主讲：孙海蓝】【时间：2天】【前言】一个企业员工的商务礼仪规范执行到位，让客户感知会提升很大，礼，尊重也，古人提倡的仁义礼智信，就是尊重和职业规范，认识礼仪学会通过礼仪更好的为客人服务，资深管理专家孙海蓝老师结合众多优秀企业案例告诉你如何做好服务，规范好商务礼仪。【本课程实战点】：本课程告诉企业：1、服务人员的职业素养2、如何做好服
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卓越员工的12项修炼【时间：1-2天】第一讲：敬业是卓越的工作态度1、热爱你的工作2、今天比昨天更努力3、让敬业成为一种习惯4、敬业会让你出类拔萃第二讲：忠诚是无价之宝1、忠诚是无价之宝2、老板是你最关键的客户3、绝不出卖企业机密4、忠诚最大受益者是自己第三讲：拥有良好的人际关系1、与上司、同事调节好关系2、与客户调节好关系3、建立良好人际关系的基础4、人脉
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卓越员工核心修炼——责任和执行力【主讲:孙海蓝】【时间：1-2天】【前言】几乎每一个优秀企业都非常强调责任的力量。“责任”是最基本的职业精神和商业精神，它可以让一个人在所有的员工中脱颖而出。一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自地他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。责任胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人。无论你有多么优秀，或者你认为自
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卓越员工职业素养修炼【主讲:孙海蓝】【时间：3天】【前言】世界上没有卑微的职业，只有卑劣的职业态度，一个成功的人离不开敬业精神！只有敬业，才会不断前进，只有爱岗，才会创造一流业绩！几乎每一个优秀企业都非常喜欢敬业的员工，因为员工的敬业爱岗，会给企业带来价值。一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自地他们追求敬业的精神和不断超越自身的努力。一流的企业首
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