打造颠峰销售团队-销售主管的工具箱
打造颠峰销售团队-销售主管的工具箱详细内容
打造颠峰销售团队-销售主管的工具箱
一、领导者的四个角色
**分析领导者的时间安排,找到领导者重要的事件,进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。
二、领航者
团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么,应该怎样才能达成自己的目标,以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极的工作态度。
——营销战略
——制定销售目标
三、管理者
领导者应善于制订规则来约束和规范自己团队成员的行为。对于销售人员,应该建立一套完善的管理流程。
——系统与流程
——销售流程与管理流程
——客户管理
——商机管理
——活动管理
——业绩管理
四、组织者
招聘、培养和保留优秀的员工是组织者的主要职责,**个人发展计划、业绩评估和业绩提升计划可以提高团队的销售业绩。
——性格和才干分析
——培养销售能力
——绩效评估
五、辅导型的执行者
在执行的过程中有不同的类型,有价值的方法是**提高自己下属能力和态度的方法解决遇到的问题,这样才是一劳永逸的解决方案。
——辅导的过程
——能力的辅导
——态度的辅导
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