成功管理和领导销售团队
成功管理和领导销售团队详细内容
成功管理和领导销售团队
、正确认识销售经理的职责
? 销售和销售管理的区别
? 销售经理的多重角色
? 销售经理的时间分配
2、组建高绩效的销售团队
? 选对人:销售人员的招聘技巧
? 销售人员的职业生涯发展
? 让销售人员认识到工作的价值和意义
? 团队活动
3、有效管理,提高销售
? 制定合理的销售计划
? 沟通愿景,凝聚共识
? 市场分析,找到更多商机
? 有效控制,达成目标
4、辅导下属,领导团队
? 帮助下属成功
? 协同拜访,辅导员工
? 绩效评估
? 激励销售人员的技巧
? 订立具体的工作目标与行动计划
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生产现场效率改善 01.01
一、现场效率的概念和意义 1、制造型企业增值原理 2、中国企业的困境:中等收入国家陷阱会否到来? 3、企业运营的真正目的在于制造利润 4、利润公式:目标倒置法确定成本 5、案例讨论:丰田的竞争策略 二、效率的四个误区 1、有附加价值的作业、无附加价值的作业和浪费 2、误区一:提高效率与提高强度 3、误区二:整体效率和个体效率 4、误区
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