营销管理咨询实务
营销管理咨询实务详细内容
营销管理咨询实务
营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题
缺乏整体营销战略和策略组合,营销目标不明确;
营销未成为企业龙头,部门各自为政,企业资源浪费严重;
市场操作手法单一,缺乏持续为客户创造价值的意识;
企业长期陷于价格竞争,而不是**渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力,缺乏长久的发展动力
没有核心的价值体系,缺乏市场号召力;
企业的市场缺乏继承性与延续性,不能形成市场的品牌积累;
仅能够在某产品占优势,很难形成长久的压倒式的品牌优势;
过分依赖关系和广告,对品牌塑造不够,不利于持久发展,逐渐产生促销无效的现象;
代理商很多,但各怀心思、冲突严重,大量串货、应收账多;
强势渠道成员挟天子以令诸侯,厂商对渠道日益失去控制;
只见渠道吆喝,不见渠道赚钱;
渠道体系脆弱,缺乏对彼此利益的平衡制约;
多类型渠道并存的情况下,渠道成员利益分配困难;
营销组织缺腿,市场功能与销售功能不健全、不匹配,难以形成整体战斗力;
销售额徘徊不前或下降,业务员不稳定,客户流失;
营销反馈滞后,生产、研发、配送冲突严重,财务支持不力;
营销管理不力,营销力量没有形成合力;
营销队伍不够强大,营销人员素质有待提升;
销售管理较混乱,缺乏激励机制,销售人员无激情;
客户管理手段落后,客户信息滞留,导致业务员大量带走客户,客户关系难以持久维持。
营销管理咨询实务——实务操作
一. 营销战略规划
1)营销宏观环境、行业环境、竞争对手、市场群落、渠道、内部环境等综合营销环境诊断分析;
2)确定目标市场和产品定位,制定整体营销战略;
3)规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略组合;
4)制定年度营销计划,具体指导年度营销组合。
二.品牌管理
1)消费者需求分析与竞争品牌价值分析;
2)核心品牌价值提炼与品牌定位;
3)品牌发展战略与品牌塑造策略制订;
4)品牌导向的组织调整;
5)整合营销传播计划制订、实施与评估。
三.渠道管理
1)价值链演变趋势研究与消费者需求梳理;
2)渠道体系设计;
3)渠道成员考核、评估与激励、奖惩。
四.营销组织设计与激励
1)建立营销组织,使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配;
2)建立营销信息系统,完善营销情报分析和作战参谋功能;
孙波老师的其它课程
团队管理升级与动机激发 02.03
团队的最大作用是,发挥集体的智慧和力量,能产生出超出物理的化学变化。而问题往往在于,一群人,认知,能力,经验,价值观等等都不同,又如何能步调一致,协同发展,凝聚人心呢。我们希望团队在一起,是快乐的,和谐的,而面对巨大的工作任务和压力,经常顾了这头,又疏忽了那一头。其实团队建设和目标达成并不冲突,反而是一对好伙伴。本课程,将从了解团队,和团队必须升级开始,通过
讲师:孙波详情
基于人性了解的领导力修炼 03.27
基于人性了解的领导力修炼对于这个时代而言,变化最快的莫过于人的变化。我们经常清楚地发现:现在招聘的员工学历是一批比一批高,相应,他们掌握的知识超过了之前的几代人。对于这些“知识型”员工,我们好像突然发现之前完全奏效的管理方法仿佛在一夜之间就行不通了,由于人才的竞争要求,对他们的升迁路径已经颠覆了企业原有的晋升法则,工资调了又调,之前小米加大棒的管理方式现在已
讲师:孙波详情
高效执行力 03.27
高效执行力前言我们都知道,执行力是企业目标和结果的关键环节。执行力其实分两个层面,一个是个人执行力,另一个是组织执行力。我们会清楚的发现,有人,个人执行力很强,努力并能为自己的工作结果负责,但是当这个人到了另一个组织的时候,却不一定发挥他最大的执行力和能力。所以,对于管理者而言,我们不但要要求员工好好干活保证完成任务,还有一项更重的任务,是推动组织发展,提高
讲师:孙波详情
管理者的十项全能 03.27
管理者的十项全能【课程背景】毛泽东曾经说过:“只有目标却没有人民群众的革命热情,事情是干不成的”。事实上,每个企业都有自己的目标、规范、流程……真正使我们“头疼”的往往不在于目标、规范、流程本身,而在于员工缺少对企业目标的心理认同,追求目标的积极态度,对规范、流程的遵守和坚持。对于企业的中高层管理干部而言,我们更需要结合新生代员工(尤其90后)的特点和需求,
讲师:孙波详情
管理者的五项修炼 03.27
管理者的五项修炼【课程背景】毛泽东曾经说过:“只有目标却没有人民群众的革命热情,事情是干不成的”。事实上,每个企业都有自己的目标、规范、流程……真正使我们“头疼”的往往不在于目标、规范、流程本身,而在于员工缺少对企业目标的心理认同,追求目标的积极态度,对规范、流程的遵守和坚持。对于企业的中高层管理干部而言,我们更需要结合新生代员工(尤其90后)的特点和需求,
讲师:孙波详情
人心解码 03.27
人心解码----员工管理中的心理学前言:对于企业内部管理而言,最重要的是人的问题。而团队的核心一定是发动全员,对目标更有效的达成。但在实际工作中,我们往往会发现,团队中会出现一些不良现象,诸如,有了目标却不能执行;有了惩罚,却不能触痛;有了规则,却不能遵守;有了奖励,却无动于衷的团队内部问题,有个别团队中还出现了小团伙,和管理对抗事件。这些都大面积的削弱了团
讲师:孙波详情
新生代员工管理 03.27
新生代员工管理课程背景任志强曾经说过一句话:突然有一天我发现,过往的所有管理方式,对于现在的这些孩子好像都不适用了。企业管理不应该只着眼于现在的人员管理,而要思考未来。其实过去还在,未来已来。对于已经步入职场的90后,乃至于即将来到企业的00后,他们的成长背景和我们不同,生活观念不同,社会化和过往的几代人完全不同,但他们受教育的程度却普遍高于现在的管理者。他
讲师:孙波详情
中层能力提升的六把利剑 03.27
中层能力提升的六把利剑从中医对人体的研究看,中焦不通,上火下寒。企业同样如此,最关键的莫过于中层。中层管理者不但肩负着完成组织目标的重任,还必须以培养员工能力为己任。日常工作中,不但有业务压力,还会有管理困惑。所以企业的聚焦也应该更多的放在中层干部的培养上。本课程,将从中层管理者的自我管理,目标管理和时间管理,团队管理,沟通能力,部署培养授权,建立系统的管理
讲师:孙波详情
柔性领导力 03.27
柔性领导力现在越来越多的女性领导者驰骋商战中,发挥着男性领导者不能比肩的作用。其实女性有其特有的人格魅力和性格特点,如能在管理中展现,完全可以以一当十,以柔克刚。在今天的企业管理中,如果还保留那些慈不掌兵和高压政策的管理理念,很难驱动员工执行意愿,更不要说要求相对自由相对民主相对个性的新生代员工。其实柔性领导力不是女性的特权,它是时代的需求和升级的管理理念和
讲师:孙波详情
职业化与商务礼仪塑造 03.09
职业化塑造与商务礼仪【课程背景】管理大师杰克韦尔奇曾经说过一句话:对于中国企业的管理进程来讲,现阶段最缺乏的是职业化的标准和企业价值观的统一。在遭遇西方的管理科学洗礼后的中国企业发现,真正头疼的往往不在于目标、规范、流程本身,而在于缺少员工对企业目标的心理认同和追求目标的积极态度,以及对规范、流程的遵守和坚持。职业化标准是企业的生存和发展的基础,这必须通过强
讲师:孙波详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195