销售心理学

  培训讲师:安然

讲师背景:
安然老师本科学历,10年人力资源管理实战工作经验,大学人力资源讲师,就业指导老师。国家一级人力资源管理师,美国注册人力资源管理。主讲课程:人力资源资格考试类情绪管控压力释放职业生涯规划高效沟通执行力绩效管理 详细>>

安然
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销售心理学详细内容

销售心理学
  《销售心理学》大纲
  **讲――销售理论基础及销售人员心态转变
  一、变化是当今世界的主旋律
  二、销售的理论学派
  三、销售人员的观念转变
  1、明确三个要点
  2、转换四种思维
  四、销售人员的商务服饰与社交礼仪
  第二讲――销售前期准备与销售人员的时间管理
  一、销售的前期准备
  1、知识准备
  2、心态准备
  3、自我调控
  4、让情绪达到颠峰状态
  5、客户信息搜集与整理
  二、销售人员的时间管理
  销售人员时间管理的十大秘诀
  三、销售人员的同理心训练
  第三讲――销售人员的基本素质提升
  自信心构建
  理解力提升
  影响力训练
  沟通力提升
  第四讲――客户心理分析
  一、客户的十种购买模式分析
  二、介绍和解说产品的技巧
  三、客户抗拒的七种类型及对策
  四、有效缔结客户的十种方法

 

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