高效广告公司经营管理特训营
高效广告公司经营管理特训营详细内容
高效广告公司经营管理特训营
一．广告公司的服务?
１．核心服务
２．前置作业：
３．广告作业：
４．后期作业：
５．应收取的费用及标准：
６．错误的概念-
７．如何运用广告公司
８．我们对客户的16点建议
９．竞标规则及注意事项
二.广告公司如何高效提升竞争力
1.客户都是希望花少的钱有多的广告效益，真的有客户会为好的广告与服务付出优厚的报酬(Premium)吗?
2.你知道, 客户会在怎么样的状况下，才愿意接受你的服务?
3.广告公司要如何才能达成客户要求的状况?
4.广告公司如何才能具有竞争力呢？
5, 客户愿意为什么样的广告服务付报酬呢?
6.广告公司可以经由四种主要手段逐渐减少员工花在非事物的处理的时间，而增加“思考”的时间;
7.四种主要手段消除不必要的无效工作
三．广告公司的资金利用
Ａ．资金的来源
Ｂ．清账折扣
Ｃ．现金折扣
Ｄ．预付广告
Ｅ．广告公司应设立一个资金利用的策略中心
四．广告公司的运营指标分析
１．客户方面的指标
２．产品与服务方面的指标
３．竞争力指标
４．财务指标
５．人力资源指标
五．广告公司如何进行内部控制
１．控制环境
２．组织与分工
３．现金与银行账户
４．客户与代理业务
５．定价也是一个内部控制问题
６．媒体供应商控制
７．收款的内部控制
８．创意与制作方面的内控
六．广告公司的扩展策略
１．外部扩展的模式及策略的运用
２．外部扩展的限制因素
３．策略建议（Ａ．利用现有客户与资源 Ｂ． 建立“专业中心”(Center of Excellence)Ｃ． ｃ. 控制“不可控制费用”ｄ．人事与管理．．．．．．）
七． 广告公司的策略执行
１． “决策”与“决策支持”的分别
２．关于RASCI
３．策略执行与考核制度挂钩
……
八．从广告生意的本质看管理
１．“质”与“量”的问题
２．“代理”在没有客户签字批准前，只能进行策划，不能执行
３． “代理”既然不是“主”，也就没有理由为客户垫款
４． “代理”商为广告主作佳策划，为其向第三方争取大利益，并收取一定的代理报酬。
５．“代理”商并非零售商或批发商。代理”商提供服务，是需要时间的
九．广告分段式服务方案
1.分段式服务方案诞生的背景及什么是分段式服务
2．客户的需求不同
3．分段式服务方案
……
十．广告公司如何盈利?
１．获得一定利润的关键在于公司的人员费用的控制
２．竞争费用来源于“基础设施”的费用
３．客户服务定价
４．成功的惯性
十一.广告公司如何控制成本
Ａ．其一是广告公司为其客户所花费的第三方(媒体与制作供应商)成本;
B.广告公司之人事成本;
C.则为广告公司除人事成本之外的一切营运成本。
D. “报销”是一个“事后”的概念，成本应该控制在报销前
十二、广告公司的成长及定价?
１． 高效业务单位及其成长
２．如何解决成长过程中的**个问题即“权力和控制”?
３．相应的“内部审计”制度
４． 运用预算执行公司战略
５． 业务考核
6 ． 1/3法则
7. 三种定价方法及运用；
…….
十三．广告公司如何签订客户合约？
谈到合约，就觉得是律师的事。然而，律师通常只注意法律条款，
对于广告业特殊的一些商业条款，并没有能力来把好关；
１． 服务队伍条款
２． 成本报销条款
３． 第三方供应商成本条款
４． 广告公司收费条款
５． 出单与付款条款
６． 其它重要条款
十四.广告公司CEO的成长之路;
十五.广告公司CEO的思维模式解析:
十六.广告公司CEO的十大经营能力培养
彭小东老师的其它课程
中国企业新闻宣传策划与写作技巧训练营 12.07
中国企业新闻宣传策划与写作技巧训练营【课程背景】我国著名媒体研究和企业新闻写作技巧培训专家彭小东老师就一直强调在中国：“一流企业写新闻，二流企业投广告”这是必须的！但我们国内很多企业又尤其是大企业不是不知道企业新闻的价值，而是不知道该怎么写企业新闻。理解不了读题读图时代；就更不要谈从新闻策划到策划新闻，以及如何把公文稿宣传稿会议稿写作成企业新闻稿了；彭小东根
讲师：彭小东详情
卓越行销力 12.07
卓越行销力【课程背景】市场环境不好怎么办2016年家居市场的方向在哪里如何开发经销商，拜访经销商成交，谈判，服务好经销商互联网+时代传统的销售推销营销时代已经过去，我们该如何做销售人员的士气和激情，销售人员的方法和技巧如何提升什么是行销力行销力就是快速，专业，精准，精众，整个行销过程愉悦，有尊严和价值。----行销力创始人彭小东【课程大纲】没有完成业绩指标的
讲师：彭小东详情
自媒体行销力实战技巧训练营 12.07
自媒体行销力实战技巧训练营【课程背景】1、全员微商做了1个月，没有什么效果，朋友还离我而去，可怜！2、产品上电商平台3个月了，买流量花了三万一，一共卖了13件宝贝，可悲！3、网销人最会做推广，百度一月烧钱20万，公司电话接了19个，卖了6800元，可惜！4、传统行销力人看着网络热闹，不甘寂寞要试水，没想到水深，掉坑里了，可赞！5、自媒体行销力在互联网+大数据
讲师：彭小东详情
赢在专业销售收款技巧训练营 12.07
赢在专业销售收款技巧训练营【授课时长】9:00-17:00两天（12小时）【课程收益】任何一个企业都面临着催收账款的事宜，很多企业因为账款没有及时回收，导致企业经营举步维艰，更甚者有些企业因为账款没有回收回来而导致破产，如何有效高效的催收账款是我们每个企业每个人都应该引起重视的大事，因此本课程旨在为你提供一个解决问题实际可操作的方法；【授课对象】企业中高层销
讲师：彭小东详情
中层切割领导力艺术训练营 12.07
中层切割领导力艺术训练营【课程背景】什么是切割领导力，彭小东导师认为切割领导力是基于互联网思维+的新思维下的创新思维模式，把问题有效的解决，主要特征是快和精准，针对碎片化，用户思维提出的；试问有谁愿意替一个缺乏领导力的管理人员效力？这样的管理者会让下属灰心。如果换成一位不管理的领导，情况又会是怎样呢？很可能会造成上下级相互疏远：他（或她）将无法知道公司的情况
讲师：彭小东详情
赢在销售优势谈判与回款实战技巧训练营 12.07
赢在销售优势谈判与回款实战技巧训练营【课程背景】产品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此产品的销售不同于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出产品的销售技巧和策略就是十二字箴言：“找对人，说对话，做对事，用对心”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为客户提
讲师：彭小东详情
赢在舆情管理实战技巧训练营 12.07
赢在舆情管理实战技巧训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】一天：9：00-17；00(12小时)【课程收益】1、
讲师：彭小东详情
赢在政府媒体应对实战技巧训练营 12.07
赢在政府媒体应对实战技巧训练营【课程背景】政府不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统以及对政府良性持续发展和正面宣传的重要性。媒体关系被称为政府对外最重要的关系，它很大程度上决定了政府在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。危机有危机的规律。一个擅长于接受及处理危机的政府才可能真正
讲师：彭小东详情
赢在市场策划与品牌推广技巧训练营 12.07
赢在市场策划与品牌推广技巧训练营【课程背景】彭小东导师认为：市场策划与推广对于企业行销力来说非常重要也极其关键，但至今有很多人对此没有足够的重视。随着市场经济的不断变化，很多产品已经从供不应求变成了供大于求，这两个阶段的转换，就是从满足行销力为主的行销力行为，转向了必须利用推广行为来达到继续启发需求的时候，这个启发的方式和方法就是在我们这里要谈的策划与推广的
讲师：彭小东详情
赢在危机公关暨广告管理训练营 12.07
赢在危机公关暨广告管理训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机公关管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程收益
讲师：彭小东详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
