金牌营销服务技巧_吴兴波_企业内训课程

金牌营销服务技巧

培训讲师：吴兴波

讲师背景：
吴兴波简介：清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师13年营销管理经验，6年咨询培训经验现任7家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业局讲师团成员全国几十家培训机构特聘讲师从事营销13年从一线销售员做到大区经理，营销总监详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

金牌营销服务技巧详细内容

金牌营销服务技巧
　　一、顾问式营销，给客户当军师
　　1、找对人，卖对产品
　　2、量体裁衣，帮客户量身订做
　　3、规划远景，看到蓝图
　　二、火眼金睛，看清客户类型，对症下药
　　（一）、从客户自身综合实力分，有如下几种：
　　行业翘楚龙头型：
　　步步紧逼发展型：
　　偏安一隅自足型：
　　（二）、从客户决策者的个性特征分，有如下几种：
　　洞悉内外讲师型：
　　吹毛求疵牛气型：
　　心直口快豪爽型：
　　（三）、从客户利益需求分，有如下几种：
　　唯利是图眼前型：
　　钟情名角傍款型：
　　多方求益大哥型：
　　购买潜股长远型：
　　（四）、从合作心态分，有如下几种：
　　一锤买卖一次型：
　　门当户对成长型：
　　一见钟情忠诚型：
　　见异思迁花心型：
　　“到什么山唱什么歌！见什么人说什么话！”
　　三、快速建立信赖感的方法
　　快速建立信赖感的十三种方法
　　四、了解需求、介绍产品、塑造价值
　　1.具有专业水准，对自身产品非常了解
　　2.对竞争对手产品了解
　　3.配合对方的价值观来介绍产品
　　4.一开始就给对方大的好处；
　　5 扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦
　　6 告诉他可行性
　　7、有效沟通的法宝
　　8. 趋同行为的意义
　　9. 销售沟通的利器：创造需求，放大利益点
　　? 以客养客，利用“转介绍”、“三角关系”来开发市场。
　　? 差异化。让客户货比三家不吃亏。
　　五、营销中的异议处理
　　销售中处理客户反对意见的高技巧：
　　---及早发现尽量避免确认真假解决问题化弊为利
　　（一）、定义：
　　（二）、减少反对意见出现的机会：
　　（三）、真假反对意见：
　　“什么是真的，什么是假的？”
　　1、真实反对意见：
　　2、虚假反对意见：
　　客户所表达出来的想法并非实际的、真正关心的事。
　　（四）、处理反对意见的过程：
　　六、快速成效技巧
　　（一）、达成销售重要四阶段
　　（二）成交前、中、后
　　七、价格谈判技巧
　　八、优秀营销员的九大能力
　　销售以“比率”决输赢，而不是以“数字”定成败。
　　名单是首要变量，随时保持水库盈满，及早拜访客户的高层

吴兴波老师的其它课程

经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展 09.08

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专注所以专业《经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展》细分市场抓大户-经营变现谋发展主讲：吴兴波课程背景•疫情的出现，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销

讲师：吴兴波详情

《渠道开发与大客户销售实战》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道开发与大客户销售实战》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道商该怎么开发？•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准

讲师：吴兴波详情

《渠道与大客户销售技能提升》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道与大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•面对一个新市场，该如何开发？如何进行销售量与市占率的提升？•销售流程及关键节点需要注意什么？如何保障开发一个就能成一个？•如何与大客户进行深层次的关系构建？如何对接关系？借用关系？发展关系？•如何精准对接需求？如何快速谈判促成？如何谈出利润空间？•如何将

讲师：吴兴波详情

《商务谈判技能提升》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？•如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？•如何开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？•如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？•专业的谈判

讲师：吴兴波详情

《销售目标管理与计划实施》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《销售目标管理与计划实施》主讲：吴兴波课程背景•企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？•如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？•如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？•如何制定详实的销售

讲师：吴兴波详情

《顶尖销售高手心态塑造》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《顶尖销售高手心态塑造》不忘初心躬身入局锁定目标砥砺前行课程背景•在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下•如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？•如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？•如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在

讲师：吴兴波详情

《高绩效店长的店面运营管理》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《高绩效店长的店面运营管理》主讲：吴兴波课程背景•开不开店看老板，赢不赢利看店长，一个犹豫不决的店长让店关门大吉•店长即是家长又是领导，如何提升客流量？如何确保店面业绩持续增长？•如何塑造品牌价值做好服务打造店面核心竞争力？如何管理团队贯彻执行到位？•如何制定运营管理机制，促进全员参与做到奖惩并重产出高

讲师：吴兴波详情

《经销商的管理与激励》（1天） 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如

讲师：吴兴波详情

《经销商开发与管理》（1天） 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？•《经销商的开发与

讲师：吴兴波详情

《经销商做稳做久基因密码》 08.01

《经销商做稳做久基因密码》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程对象企业