产品推广策略及促销策划

  培训讲师:江新安

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江新安
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产品推广策略及促销策划详细内容

产品推广策略及促销策划
  、新产品发展的战略决策与策略规划
  市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
  产品: 4P, 生命周期, 品牌
  可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
  产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
  项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
  决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
  计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
  执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
  市场与销售: 战略和策略
  案例分享
  2、营销挑战和创新观念
  市场营销面临的挑战
  市场推广的4大误区
  品牌与推广创新的4种科学观念
  3、营销计划与市场推广
  产品与消费者沟通的3种方式
  直接与消费者沟通
  **第三方沟通
  **零售商来影响消费者
  什么是市场推广
  4、推广工作的步骤和内容
  确定推广目的
  确定推广对象
  确定推广内容
  关于推广内容“说什么”的6种经典理论
  定位战略的7种方法
  产品推广说什么——产品定位
  品牌推广说什么——品牌定位
  学员讨论:如何把木梳卖给和尚?
  5、推广方式与消费者购买决策
  5种主要的推广方式
  广告
  公共关系
  促销
  人员推广
  终端展售
  消费者购买决策的5个阶段
  消费者购买心理图
  案例分析
  6、市场推广策略的特点和应用
  广告推广
  广告定位18招
  广告创意18招
  图片案例讨论与欣赏
  视频案例讨论与欣赏
  广告推广的媒体决策
  学员讨论:常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
  公关推广
  公关推广主要特点
  学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
  公共关系的要素与目标
  公关宣传的管理
  学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
  公关活动的管理
  学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
  公关策划的技巧
  促销推广的主要特点
  人员推广的特点和应用
  终端展售的特点和应用
  案例分析
  7、不同背景下的市场推广思路
  产品导入期的推广思路
  产品成长期的推广思路
  产品成熟期的推广思路
  产品衰退期的推广思路
  市场份额低的产品的推广思路
  市场成熟的产品的推广思路
  同质性高的产品的推广思路
  差异性较大的产品的推广思路
  学员讨论
  8、促销的种类和作用
  促销的种类
  消费者促销
  经销商促销
  业务人员促销
  促销的兴盛及其原因
  促销的“能”与“不能”
  促销的4种作用
  促销实用的3种情形
  促销的局限与弊端
  学员讨论:为什么说**品牌和终端实现的销售才是健康的销售?
  案例分析:2大家用电器厂商的促销成败比较
  9、促销方案设计
  促销业务背景分析
  促销策划的着眼点
  刺激短期销售
  扩大市场份额——附加利益设计
  增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装
  促销目标的确定
  销售回款、市场份额目标
  通路渗透目标:数据化、可测量、可评估
  心理渗透目标——增值目标
  促销策划的心理基础
  促销组合的选择和应用
  广告在促销中的4种应用特征
  销售促进的应用
  人员推销在促销中的3种应用特征
  公关与宣传在促销中的3种应用特征
  直效行销的应用
  几种促销活动方式
  促销方式:包装+赠不同产品
  促销活动方式:联合+赠不同产品
  促销方式:组合+赠不同产品
  其它促销方式
  案例分享
  10、媒体选择战略与常见促销工具的使用
  媒体选择战略
  13种经销商支持工具
  8种公关工具
  16种直效营销工具
  8种SP工具
  常见促销工具的使用与案例评点
  综合案例
  11、促销活动的过程控制与效果评估
  促销活动的过程控制
  促销活动的预算
  促销活动的跟踪与评估
  备注   国内资深产品、研发、项目管理
  讲师:江新安
  擅长领域:产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发管理(IPD)国内开发、主讲产品管理类课程全面的讲师(开发PM课程18门) 国内首位提出“全生命周期的产品管理”理论 (WLPM)致力于研究、推广适合中国本土特色的产品管理理论、方法

 

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