战略重构—超常规增长总裁研讨会
战略重构—超常规增长总裁研讨会详细内容
战略重构—超常规增长总裁研讨会
**模块：R1重构思维边界——掌握战略重构能力，差的行业也能创造超常利润
**步：突破常规思维——颠覆搞定客户的策略，高举价值战略
转变思维：世界服装名店ZARA如何做到以“平价的时尚”冲击中高端市场？战术性的营销和策略性的成本控制已经没有突破空间，建立战略决策总部，才能实现“客户价值、成本结构”同时突破。
第二步：价值创新——破解“客户价值提升”和“成本增加”的矛盾
操作要点：从寻求对已经存在的问题的解决方案，转变为重构（超常规），强调的是需求，是寻求对问题的重新定义，改变竞争的规则和范围。
第三步：掌握战略工具——建立战略总部机制和实战演练决策平台
操作要点：简单才有效，使用战略布局图可以获取市场的竞争现状，了解对手的投资方向，及在产品、服务和配送上的竞争集中在哪些要素上。
第二模块：R2重构需求边界——只要改变需求定义，让强的竞争对手也自废武功
**步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义为客户需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
操作要点：打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争，不要试图在对应的族群里做到好，而是放弃业界标准重构需求边界。
第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换
操作要点：谎言讲一百遍可能变为“真理”，但企业诉求终无法代表客户诉求，谁打破旧诉求的竞争，谁就**个赢得新客户创造新利润。
第三模块：R3重构客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户
**步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户
转变思维：为什么客户越细分，市场越小也难做？行业的优质客户并非是你的优质客户，因为获得“优质客户”你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。
第二步：重构客户方法①、找出并分析小限度购买或考虑购买的客户
操作要点：关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求，而不是获取现有客户的更大份额；是寻找消费者强烈共同诉求，而不是细分差异化。
第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义
操作要点：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者，
有时候消费也是一种权利，请把权利给予长期被忽视的人。
第四模块：R4重构行业边界——只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱
**步：突破常规思维——没有固化的产品，只有进步的解决方案
转变思维：在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，只要颠覆行业边界，你就成为新行业龙头。
第二步：重构行业方法①、关注同样功能的不同的产品或服务形式
操作要点：忽视潜在竞争对手，一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。
第三步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务
操作要点：错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围，要清楚消费者选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么。
汪俊宏老师的其它课程
品牌战略重构 01.01
课程大纲： 模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让强的竞争对手也自废武功 ◆步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求” －转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义为客户需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 ◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略
讲师：汪俊宏详情
区域**营销战略 01.01
课程大纲：主要内容培训课程培训时间工具/方法总计部分透析蓝彻斯特法则模块1：蓝彻斯特法则形成背景1小时PPT影片欣赏3小时模块2：蓝彻斯特战斗法则1小时PPT分组讨论模块3：蓝式法则的关键观念1小时PPT案例分享第二部分掌握蓝彻斯特战略模块1：蓝式的弱者与强者战略2小时影片欣赏案例分享4小时模块2：蓝式战略的决策应用2小时PPT分组讨论竞赛活动第三部分发展蓝
讲师：汪俊宏详情
战略与商业模式重构 01.01
课程大纲： 模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让强的竞争对手也自废武功 ◆步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求” －转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义为客户需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 ◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略
讲师：汪俊宏详情
战略财务管控 01.01
课程大纲： 模块：识别数字——搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向 ◆步骤一、检查数据：成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉 -操作方法：直观财报，找出关键问题点、建立问题关联模型、提出优先解决方案 ◆步骤二、建立机制：基层重成本，中层重利润，高层重回报率 -操作方法：建立绩效分解图，决策层掌控全局，让执行层控制过程 ◆步骤三、掌握工具：
讲师：汪俊宏详情
《企业资本运营》高层课程 01.01
课程大纲： 模块：识别数字——搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向 ◆步骤一、检查数据：成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉 -操作方法：直观财报，找出关键问题点、建立问题关联模型、提出优先解决 ◆步骤二、建立机制：基层重成本，中层重利润，高层重回报率 -操作方法：建立绩效分解图，决策层掌控全局，让执行层控制过程 ◆步骤三、掌握工具：把数
讲师：汪俊宏详情
渠道主管综合能力提升 01.01
一、营销渠道(marketingChannels) 1、营销渠道网络 （1）渠道的发展 （2）渠道的意义 （3）分层分级管理 （4）营销渠道的资源整合 （5）现代渠道的概念 2、营销渠道的构成 （1）商流（实物流） （2）物流 （3）货币流 （4）信息流 （5）促销流 3、营销渠道正常运作机制。 （1）分层分级管理体系 （2
讲师：汪俊宏详情
中层管理干部领导力培训内训 01.01
一、领导的角色定位 1、领导的产生 2、领导的概念 3、领导在企业中的地位于作用 4、领导者的职位、职权和职责 二、领导工作的原则 1、领导管理的九大原则 三、领导工作的内容 1、领导工作的六大内容 四、领导工作的过程 1、领导工作的过程 五、领导与制度化建设 1、人才竞争与制度竞争 2、企业管理中的匹配理论 3、传统意义的制
讲师：汪俊宏详情
如何造就高绩效员工内训 01.01
一、正确理解OJT（职场培训） 1、不必把OJT想得太难 2、开展OJT应该根治的三大通病 3、开展OJT要具备三心 4、善于让上司参与OJT 5、OJT是取得成果的有力武器 6、与下属共同解决问题 7、让下属感受到你的安抚 二、掌握OJT技巧 1、如何把握下属的能力 2、培养自已正确评价下属的眼光 3、细化把握下属的能力 4、向
讲师：汪俊宏详情
企业如何选人、育人、留人内训 01.01
一、招聘如何为公司带来竞争优势 1、招聘如何为公司带来竞争优势 2、招聘流程及可能的误区 3、内部招聘和外部招聘的渠道与优缺点 二、在招聘过程中如何为经理建立必备的技能 1、经理怎样控制招聘成本 2、人力资源部和部门经理要各尽其职 3、为经理建立必要的技能 4、招聘中的误区 三、选才给公司带来的竞争优势及选才的类型 1、选才如何给公司
讲师：汪俊宏详情
如何成为一名优秀的中层管理者内训 01.01
部分中层管理者如何管理好自己 讲角色定位 1、企业为什么要设立中层管理者？ 2、中层管理者在企业可持续发展中的责任与使命 3、中层管理者在企业扮演的三大角色 实战研讨：中层管理者角色定位中的误区讨论 第二讲自我认知 1.中层管理者必须具备的三大能力 2.管理五项基本职能运用和转换 3.中层管理者工作风格与自我管理 第三讲时间管理 1
讲师：汪俊宏详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15394
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
