营销策略规划与管理
营销策略规划与管理详细内容
营销策略规划与管理
课程大纲：
1.营销策略规划认知与挑战？
我们要能回答：专业的营销策划人员具备哪些素质？面临怎样的挑战？在日常工作中存在哪些误区？真正知道自己是做什么吗？
Contents / 内容
营销策略规划者的几大职业DNA
营销策略规划精英开门的五件事
营销策略规划必须遵循四大原则
营销策略规划所面临的六大挑战
营销策略规划者存在的几大误区
2.营销策略规划之策略思考
我们要能回答：什么是策略？策略是万能的吗？如何树立自己的营销策略化思维？你具有策略规划的能力吗？你如何考虑营销策略的执行？
Contents / 内容
市场营销策略究竟代表是什么
营销策略思考不等于策略规划
营销策略是抉择与平衡的统一
确认核心事业与着眼策略执行
营销策略匹配 — 市场营销组合
3.营销策略规划之产品策略
我们要能回答： 你的产品设计谁说了算？如何进行市场调研？如何进行市场分析？如何进行市场细分？如何进行市场定位？
Contents / 内容
究竟是谁在后设计你的产品？
走出闭门造车—市场调研与分析
产品开发仅仅是工程师的事情吗？
找准营销策略规划关键—市场细分
抓住你企业的终客户—市场定位
4.营销策略规划之价格策略
我们要能回答： 价格和价值如何互动？定价必须考虑哪些因素？如何应对激烈的市场价格战？都有哪些定价手段？如何避免价格误区？
Contents / 内容
如何评估价格和价值之间的关系？
制定价格应该考虑哪些关键因素？
如何应对市场上竞争惨烈的价格战
营销中经常应用的七大定价策略解析
警惕营销中常见的关于价格策略的误区
5.营销策略规划之渠道策略
我们要能回答： 渠道模式有哪些？如何去选择佳的市场渠道？如何去选择和激励渠道商？如何有效处理渠道冲突？
Contents / 内容
基本的营销渠道模式分析
优渠道选择的方法和策略
如何选择适合本企业的渠道商
如何对渠道商进行有效地激励
处理渠道冲突的极大方法和策略
6.营销策略规划之造势策略
我们要能回答： 你的产品包装能激起客户的购买欲吗？你能够进行科学的媒体选择吗？你能够合理应用广告中的5M吗？你会应用攻关策略吗？
Contents / 内容
卖产品更要学会卖包装
您的策划文案：是介绍还是煽动？
科学应用广告中的5M要素
如何进行媒体选择和组合
如何利用攻关活动引爆市场
7.营销策略规划之促销策略
我们要能回答： 促销应该把握怎样的原则？促销的步骤是什么？如何进行促销准备？如何管理促销现场？促销活动应该避免那些误区？
Contents / 内容
促销必须把握的四项基本原则
高效促销活动的六大基本步骤
专业促销活动的现场管理要点针对促销人员进行专业化训练
日常促销活动存在的十大误区
8.营销策略规划之维护策略
我们要能回答： 老客户为什么流失？如何拴住老客户实现增值目的？如何用期望值处理客户的投诉？什么是精心的服务意识？
Contents / 内容
客户不一定是上帝
老客户流失现象分析
拴住老客户的几大策略
应用期望值管理法处理客户投诉。
从两家地毯公司的服务看服务意识培养。
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