经销商的经营管理培训

  培训讲师:李朝曙

讲师背景:
李朝曙老师李朝曙,深圳市品牌学会执行会长兼秘书长,名师中国高级顾问,服务型企业管理体系与领导力专家、培训师。十五年以上从事企业培训经验,曾为近百家担任管理与培训体系规划顾问与总裁私人培训顾问。科特勒营销集团特邀顾问、北大纵横专家委员会委员, 详细>>

李朝曙
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经销商的经营管理培训详细内容

经销商的经营管理培训

  培训大纲:

  **讲:怎样选择好的经/分销商?

  具备思路:经销商选择的整体思路;

  确定标准:经销商选择的六个标准

  动作分解:将六个标准分解落实到29个具体的动作

  评估工具:经销商评估表的应用方法和注意事项

  场景模拟:到陌生城市、**怎样的动作流程才能快速 准确选择好的经/分销商?

  分析:经销商的经营管理培训案例!

  解析:经销商的经营管理内训案例!

  案例:经销商的经营管理课程案例分析!第二讲:怎样激励经销商的合作意愿?

  案例:找新的经销商结果“你爱她,他不爱你”。

  案例:经销商不主推怎么办?

  实例演练:现场模拟经销商谈判;

  管理理念:

  激励经/分销商的基本原则:

  给他希望、让他“看到你,好像看到钱一样”

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  解析:经销商的经营管理内训案例!

  案例:经销商的经营管理课程案例分析!第三讲:如何进行经/分销商的日常管理?(

  现象:业务代表天天拜访老经销商——太熟了、就觉得无话可说、见面以后总是三句话:“近卖得咋样”“啥时候给钱”“这次要多少”

  业务人员管理经销商靠什么——靠你的专业形象、靠你的专业影响力,标准的经销商拜访专业流程可以让你工作更周密、细致、高效,迅速建立你的专业形象

  经销商拜访专业动作流程示例:“一个区域销售主任典型一天”:

  经销商拜访专业流程14个动作

  经销商拜访专业流程中隐含的技巧

  拜访前准备什么内容

  跟经销商上传下达、解决经销商客诉(破损、即期品兑换等等),这个简单的沟通

  分析:经销商的经营管理培训案例!

  解析:经销商的经营管理内训案例!

  案例:经销商的经营管理课程案例分析!第四讲:经销商的管理改善要点

  掌握经销商的管理基本改善要点,你才能更有效的帮助经销商、更快的树立专业形象

  专题培训:经销商的终端业务模式建立

  专题培训:经销商的应收账款管理系统建立

  专题培训; 经销商脱身琐事的法宝

  专题培训:经销商人员管理的现状分析和改善要点

  经销商招人、留人的策略

  分析:经销商的经营管理培训案例!

  解析:经销商的经营管理内训案例!

  案例:经销商的经营管理课程案例分析!第五讲:专题培训:更换经销商的方法

  特权客户(销量大、欠款多)带头砸价、截留促销资源怎么办?

  与“狼”共舞、和平共处的6招、

  找什么样的大客户成功率高

  跟大客户合作过程中怎样才能逐渐将其“分兵销权”

  撕掉假大户的“画皮”、辨别必须要砍掉的客户

  如何应对被“砍”大客户的“威胁” 和“报复”

  大客户“安乐死”的7个动作

  砍客户之前、做好铺垫、让自己掌握主动权的五个招数

  砍客户过程中注意四个技巧、让客户减少怨气

  砍客户之后遇到客户反扑、怎样让客户知难而退?

 

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