渠道销售管理_余大洪_企业内训课程

渠道销售管理

培训讲师：余大洪

讲师背景：
余大洪老师——北京大学硕士中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。余大洪先生曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

渠道销售管理详细内容

渠道销售管理
　　培训讲师：余大洪老师
　　授课形式: 分组讨论式
　　课程内容:
　　? 渠道规划
　　o 销售网络设计的三要素
　　o 渠道设计的四种模式
　　o 市场覆盖与渠道利润之争
　　? **——多家？
　　o 权利与义务
　　? 案例：三招应对大渠道客户抱怨？
　　o 两种渠道的平衡
　　? V-A分类
　　? 如何规划区域内的渠道数量？
　　? 平衡——完成销量的保证
　　o 组织营销——个人营销
　　? 渠道拓展
　　o 什么样的渠道应该重点争取、扶持？
　　? 渠道伙伴选择标准
　　? 操练: “选美”工具M-CAC
　　o 渠道伙伴如何选择厂商？
　　o 猎犬计划
　　? 渠道激励
　　o 直接激励与间接激励
　　o 销量返利与过程返利
　　o 培训的内容与形式
　　o 渠道的总体支持
　　? 渠道管控
　　o 讨论: 考核什么？
　　? 结果——过程
　　o 渠道管理的定位
　　? 保姆、甩手掌柜、顾问、警察、还是…？
　　o 相互影响力模型
　　o 渠道权利的Ｎ种类型
　　o 权力对弈
　　? 讲师权案例：步步高的经销商
　　o 管理渠道冲突的方法

余大洪老师的其它课程

打造战略执行力——standard 09.05

打造战略执行力培训目的：通过本课程的学习,管理者应掌握:1.如何认识执行力的重要性，打造战略执行力？2.高效执行的核心三要素是什么？3.执行力之一——如何统一战略愿景？4.执行力之二——如何优化目标管理？5.执行力之三——如何建设高效团队？6.个体和组织如何共赢？课程内容:➢认识执行力——心智模式←执行力问题现象描述←讨论：员工为什么执行力差？←案例分析←执

讲师：余大洪详情

德鲁克管理精要---standard 09.05

德鲁克管理精要课程内容:1.德鲁克管理思想概述2.《管理的实践》3.《卓有成效的管理者》4.《德鲁克论领导力》5.《创新与企业家精神》6.结合我们的工作实践课程内容:➢德鲁克管理思想概述o德鲁克生平简介▪德鲁克其人▪德鲁克的著作▪德鲁克思想的源头o管理思想的演进o今天的管理挑战➢《管理的实践》o事业理论▪战略思考•德鲁克的三个问题•战略规划的是与非o企业的八

讲师：余大洪详情

核心团队打造建设与管理---standard 09.05

核心团队打造建设与管理培训目的：通过本课程的学习,经理应掌握:1.如何提高经理领导团队的能力？2.空降兵与创业帮、收购与被收购企业如何融合？3.应该晋升提拔什么样的人？4.上下级、同事及不同部门之间如何化解矛盾相互协同？5.组织结构如何设计、调整？6.高层管理团队有效的条件、相互关系、权责界限与决策机制7.如何招聘、培训团队？如何留住人才？如何激励团队8.如

讲师：余大洪详情

教学大纲、教学日历（《情景领导力》） 09.05

讲师：余大洪详情

谈判的艺术 01.01

　　谈判的艺术　　认识谈判　　案例：与上帝谈判　　弱势地位谈判技巧　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态”vs“个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥乡村小店　　谈判的开局策略　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴德妈妈技巧　　谈判的中间技

讲师：余大洪详情

渠道战略管理 01.01

　　渠道战略　　销售网络设计的三要素　　销售网络的长度　　销售网络的宽度　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球

讲师：余大洪详情

营销决策沙盘培训课程 01.01

　　课程内容:　　1、天上午　　见面会与自我介绍　　训练规则说明　　组建公司　　市场投资决策会议　　制定广告计划与竞标　　期经营　　产品开发与设计　　产品生产与销售　　2、天下午　　第二期经营会议　　资源配置　　市场投标　　产品制造与销售　　财务结算　　经营活动总结　　总经理述职　　讲师点评　　3、第二天上午　　经营计划与预算知识　　第三期计划经营会议　　资

讲师：余大洪详情

渠道销售内训 01.01

　　课程内容:　　1、渠道战略　　销售网络设计的三要素　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　2、渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球的方法　　

讲师：余大洪详情

谈判培训 01.01

　　1、认识谈判　　案例：国际设备采购　　两种谈判　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态”vs“个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥食品　　2、谈判的开局策略　　谈判准备三要素　　案例:国际代理人谈判　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴

讲师：余大洪详情

顾问式销售培训内训 01.01

　　1、销售能力测试题　　2、拜访前的准备　　3、寻找并过滤潜在客户　　细分市场——理想客户特征ICP　　机会评定的方法　　迫切事件　　准客户资料收集与分析　　陌生电话约访技巧　　4、建立好感与信任　　销售礼仪　　察言观色　　NLP　　姿态语言　　分析客户的性格　　同步　　5、发现客户需求　　开场白的设计　　提问的技巧:SPIN　　倾听的技巧　　SPIN　　

讲师：余大洪详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行