房地产销售经理实战技能大纲   11.01

房地产销售经理实战技能训练大纲【课程价值】➢房地产市场竞争日益激烈，尽管发展商在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，落到现场执行的一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。➢这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，融合了数百家大型房地产企业多

 讲师：黄维详情

房地产销售技能新版   11.01

房地产专业销售实战技能培训大纲【课程收益】➢房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支最具核心竞争力的王牌销售团队。➢这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，站在中国房地产最前沿阵地——香港、广东，融合了最专业、最优秀的中介机构——素有“中国地

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房地产策划与营销实战培训   01.01

课程大纲：　　一、宏观调控下的房地产市场　　二、房地产策划与营销概论　　三、房地产营销策略的模式探讨　　四、房地产项目的营销策划　　五、房地产活动营销案例　　六、经典案例分析

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房地产专业销售实战技能特训   01.01

课程大纲：　　一、售楼人员素质的提升　　二、售楼人员必须具备的十大认知　　三、房地产专业销售流程　　四、专业销售技巧　　五、客户类型及其心理分析　　六、销售剧场

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职业精神与员工心态调整   01.01

　　一、职业心态调整和素质提升　　1、职业人士的素质结构分析　　2、职业人士的职业生涯规划　　不规划自己的职业生涯，就等于在规划失败！　　3、职业生涯的十大误区（可根据贵司具体情况调整）　　打工就是为了赚钱，利益重于道德　　拿多少钱做多少事，付出一定要有回报　　多干多错，少干少错，不干不错，不求有功但求无过　　别家的饭菜比较香，此处不留爷自有留爷处　　不想当

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房地产销售经理实战技能训练   01.01

一、前言：思考：新政，调控，谁的冬天？行业，企业，谁是赢家？新时期下的房地产市场形势新时期房地产开发商面对的新问题：宏观调控下的营销策划新形势销售管理的范畴及内容销售经理的素质要求及职责二、市场概况与调研分析1、调查对象的设定及选择开发商、政府、媒体、竞争者、消费者、市场2、调查方法的选用问卷法：方案设计、问卷设计、调研实施、数据处理分析座谈法：对象设定、互

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房地产专业销售实战技能   01.01

一、售楼人员素质的提升1、售楼人员的“单车理论”2、推销员素质的双重三角形3、顶尖推销员素质的三重三角形4、杰出售楼人员到底需要具备哪些知识5、销售人员21种能力比照表6、推销员的三层级修炼二、售楼人员的观念创新1、我们从来不是卖房子，而是在卖一种全新的生活方式2、投资房地产的5大投资附加值3、顾客想要的是墙上的洞，而不是你手中的钻头4、改善销售的心智模式—

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