中国式营销之实践_华红兵_企业内训课程

中国式营销之实践

培训讲师：华红兵

讲师背景：
华红兵---中国第三代策划掌门人中国营销金鼎奖获得者中国策划金钥匙的唯一持有的国家级专家中国十大杰出营销经理人北京华红兵营销策划院院长荣誉：1、策划金钥匙。西方有麦奎尔的金手指，指向哪里哪里就会成功。中国有华红兵的金钥匙。华红兵是由CCTV 详细>>

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中国式营销之实践详细内容

中国式营销之实践

课程大纲：

　　案例解析：
　　农夫山泉
　　商务通的新营销实践
　　海尔“别人降价我提价”
　　排毒养颜胶囊卖的是什么
　　婷美的“挺和美”幻想
　　脑力智宝
　　三、“差异化竞争”——确立“不败优势”
　　l差异化消费决定产品定位
　　l差异化竞争决定市场定位
　　l世上唯一不变的是变化
　　l5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点
　　案例解析：
　　农夫果园的差异化道路
　　盖天力公司的市场侵略策略
　　主语城引导北京政务区国际化
　　小灵通“夹缝”创奇迹
　　四、降低“沟通成本”——公关胜于广告
　　产品信息和消费者知觉信息不对称
　　消费者的知觉偏差
　　被消费引导
　　公关** 广告第二
　　案例解析：
　　可口可乐百年来重大的营销失误
　　2004年统一润滑油沟通成功
　　事件营销邓建国金盆洗手
　　第五季三大失误
　　2001年中国足球—米卢—金六福
　　五、“发现新终端”——整合“**市场资源”
　　l渠道的传统与现代
　　l第三个渠道 “世界可以一分为三”
　　案例解析：
　　1、天士力集团城乡结合部渠道营销
　　第三种力量－媒体
　　汇源的营销艺术
　　三株营销网管理
　　六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
　　l新品牌与消费者沟通时间结构分布
　　l品牌功略
　　案例解析：
　　中国式的医药品牌推广--民生药业、
　　国际式的品牌推广---安利
　　台湾式的保健品牌推广---大乃宝
　　欧美式的医药品牌推

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实战赢销54把金钥匙内训 01.01

　　第1把金钥匙：顾客是丈母娘　　第2把金钥匙：市场是不能责备的顾客永远是对的　　第3把金钥匙：短缺产生需求三大要素构成需求　　第4把金钥匙：顾客需要满足或超过满足　　第5把金钥匙：顾客风险预警管理　　第6把金钥匙：中国顾客习惯于向右转　　第7把金钥匙：看透女人心　　第8把金钥匙：顾客手中拿着放大镜　　第9把金钥匙：华氏消费模式：蚂蚁绊大象　　第10把金钥匙

讲师：华红兵详情

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课程大纲：　　第1把金钥匙：顾客是丈母娘　　第2把金钥匙：市场是不能责备的顾客永远是对的　　第3把金钥匙：短缺产生需求三大要素构成需求　　第4把金钥匙：顾客需要满足或超过满足　　第5把金钥匙：顾客风险预警管理　　第6把金钥匙：中国顾客习惯于向右转　　第7把金钥匙：看透女人心　　第8把金钥匙：顾客手中拿着放大镜　　第9把金钥匙：华氏消费模式：蚂蚁绊大象　　第1

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大营销　大策划 01.01

课程大纲：讲：新观点横空出世第二讲：需求策略，以顾客为中心的新商机赢利模式第三讲：引导策略，以顾客为导向的市场开发模式第四讲：价值策略，以顾客为中心的新企业价值再造模式第五讲：定位策略，产品在创新中飞跃第六讲：新文化策略：产品在市场中的第二次开发第七讲：竞争新策略，神奇的5W法则第八讲：出位策略——从残酷竞争中脱颖而出第九讲：渠道策略，从老渠道中产生新财富第