服装销售必修课   01.01

　　一、服装面料知识　　1.针织面料与梭织面料的区别　　2.人造纤维与天然纤维的区别与特性　　3.不同面料的保养方法　　二、服装搭配原则与技巧　　1.有关色彩的视觉心理基础知识　　2.色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)　　3.几种常见色彩表现的特征　　4.不同肤色/个性的人服装搭配技巧　　三、服装推荐技巧　　1.F、A、B在服装业如

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成功销售—秘诀   01.01

　　一线销售员工、店面中层管理　　课程内容课程提纲　　一、销售人员正确心态的建立十法　　1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场；　　二、如何进入客户的频道建立信赖感　　1，建立亲和力的五大法则；　　2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；　　3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；　　三、剖析你的顾客　　1，顾客购买的原因

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销售渠道管理十一式   01.01

　　课程提纲　　式：销售渠道的结构与角色定位　　1.什么是销售渠道　　2.销售渠道的结构　　3.渠道成员角色的定位　　4.代理商的类型　　脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ　　第二式：中间商的开发（上篇）　　1.拟定分销策略　　－必须考虑的关键因素　　2.挑选与审核中间商　　－选择经销商时要了解的基本问题　　－讨论　　3.识别中间商　　－识别适当的

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店长实战技能   01.01

　　一、店长心态与自我管理　　1、店长职责界定　　2、角色转换与店长心态调整　　3、店长必备的八项素养　　4、店长工作分配与时间管理　　二、店长人际沟通技巧　　1、与下属沟通技巧　　2、与上级沟通技巧　　3、与顾客沟通技巧　　三、店面陈列技巧　　1、商品陈列的基本原则　　2、商品陈列创新　　3、有效完善商品陈列　　四、顾客购买心理分析与销售技巧　　1、常见顾

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金牌导购销售实战技巧训练   01.01

　　牌导购销售实战技巧训练　　节金牌导购需要具备的七大意识　　第二节金牌导购“4S”原则　　第三节完成成交五个步骤　　第四节客户购买的九大动机　　第五节消费者购买心理的七个阶段　　第六节购买过程的五个阶段　　第七节导购代表接待顾客说话技巧六原则　　第八节顾客表示决定购买意向的十条征候　　第九节促使顾客决心购买的五种方法　　第十节针对个性不同的顾客的应对方法　

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打造一流经销商   01.01

　　程提纲　　讲：经销商的发展战略　　1.早期的经销商经营特点　　2.目前中国市场分析　　3.现代经销商经营运作模式　　4.经销商未来发展方向　　脑力激荡：　　1.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办　　2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办　　第二讲：经销商产品采购技巧　　1.产品采购策略　　－必须考虑的关键因素　　2.产品寿命周期的

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从业精神塑造   01.01

　　一、从业精神塑造——思路决定出路　　1.从业精神塑造的意义　　2.为何加薪升职总是没有你的份　　3.企业与家的抉择定位　　4.企业与家之间的联系　　5.职业中的自我定位与标杆　　二、从业精神塑造——职业形象塑造　　1.一表人才的真正内涵　　2.一流职业形象塑造（外在）　　3.一流职业形象塑造（内在）　　4.日常职业礼仪塑造　　三、从业精神塑造——时间与目

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企业归宿感   01.01

一、一生中的几个家；1、你的出生地，生你养你的地方；2、你爱人的家；3、你和你爱人辛辛苦苦建立起来的家；4、企业“家”。哪个家决定了你一生的命运？（改变命运的三次机会）。二、在企业如何规划你的职业；1、如何适应公司的管理；2、如何处理日常的人际关系；3、在企业你如何健康成长。三、你为谁工作？1.如何更好的理解自己的工作，如何调整自己的心态进入更好的工作；2.

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职业生涯规划   01.01

一、职业规划与职业发展1.为什么要做职业生涯规划2.生涯规划阶段模型3.职业中的自我定位与标杆二、职业生涯规划工具之一——目标管理1.成功的内在推动力2.不能订立目标的主要原因3.设定目标的基本要素与如何设定目标三、职业生涯规划工具之二——SWTO评估1.自我认识2.社会/企业SWTO机会评估3.学习成就未来四、职业生涯规划工具之三——时间管理1.人生时光隧

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门面盈利模式   01.01

讲：什么是零售企业盈利模式1.现代零售企业反思，a)争取更多的市场份额是否就能争取更多利润？b)争取数量增长，销售收入上升，能否弥补企业的错误？2.什么是企业真正的盈利模式，环境、企业、客户还是？3.现代门面零售趋势；4.零售企业需警惕门面增长的三个后果；5.零售企业应该如何抉择，实现利润管理；6.赢利模式的架构图。案例讨论：无利润区增长是陷阱，还是在繁荣行

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