销售经理的10把金钥匙—销售执行力与领导力   01.01

课程大纲：　　部销售人员管理篇　　单元一　销售执行力　　销售经理的角色与职责　　从讲师转变成管家的角色转换　　如何成为上司的得力助手　　区域经理的职能和角色　　销售经理的十八般武艺　　销售经理的教练技巧　　单元二　销售领导力　　销售人员的业务结果取决与对SMS的把握程度　　销售人员的四个成长阶段-L1,-L2,-L3,-L4　　四种管理不同下属的策略技巧及区

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大客户的战略与战术实战技巧   01.01

课程大纲：　　篇----大客户的战略销售　　单元一、如何制定大客户的战略销售计划　　大客户的概念与需求　　大客户的目标与建立　　大客户的战略VS.战术　　如何实施大客户战略开发的蓝图？　　单元二、赢得大客户的多项实战战略　　大客户三大关键战略：1)联盟、2)结交、3)资源整合　　联盟战略目标与联盟的五个层次　　如何成为业务顾问,伙伴,同盟　　结交战略目标:分

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高效率职业人士的八个习惯   01.01

　　单元一：目标导向----明确目标，共创愿景　　建立你的使命　　设定目标方法　　如何管理你的目标　　用目标指导行为　　单元二：心态积极----操之在我，主动进取　　什么是主动积极习惯　　主动反应和被动反应　　扩大你的影响圈　　如何选择你的态度　　如何面对变革　　单元三：时间管理----要务，优先顺序　　集中精力完成要事　　区分,平衡重要和紧急　　有效的个人

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情境领导SMS   01.01

　　单元一、新时代的管理者　　思考管理问题　　情境领导为什么对企业员工管理很有效　　情境领导的核心管理模式　　当今的管理与环境　　当今的有效管理方式--SMS　　企业的业务结果取决与对SMS的把握程度　　单元二、新时代管理者的基础核心理念　　情境领导SMS-基础核心理念　　成功的管理与有效的管理之区别　　管理策略之定义　　关于管理者的信念与价值观　　情境领导

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让客户选择你的销售技巧   01.01

课程大纲：　　单元一：销售明星的基本功---作用,职责和素质　　公司的成败取决于您:成功销售武艺1工具　　公司和客户对您的期望　　职业化与非职业化销售人员的不同　　销售明星的七大任务和职业行为准则　　达到成功销售的武艺2条件：　　态度决定一切:武艺3工具模型　　把握销售基本功的秘诀:武艺4工具　　让客户选择你的销售技巧:销售明星的十八般武艺　　单元二：如何分

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