创建卓越的销售团队
创建卓越的销售团队详细内容
创建卓越的销售团队
创建卓越的销售团队课程大纲：
天道之一：塑造卓越的销售团队之魂
a)团队使命与远景
b)团队核心价值观
c)团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）
培训方式：讲授、案例、讨论
核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化
课时：1.5小时
天道之二：卓越销售团队的结构
d)销售模式
e)团队架构
f)激励制度
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。
课时：2.5小时
人动之一：卓越销售领袖的性格修炼
g)销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
h)销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）
i)销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
课时：2.5小时
人动之二：销售团队建设的六字诀
j)选人要“准”
k)育人要“稳”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“长”
o)淘人要“快”
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！
课时：2.5小时
地稳之一：卓越销售团队的管理目标
p)目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）
q)关键价值链公式
r)关键价值链应用
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。
课时：2小时
地稳之二：卓越销售团队的日常管理
s)日、周、月报表监督管理
t)早会、晚会的实施基础
u)训练计划的梯级实施
v)CRM系统的数据基础
w)团队活动在激情燃烧的岁月
x)销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。
课时：1小时
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