增值销售技巧   01.01

课程大纲：　　部分如何找对人　　讲大量开发客户的四个黄金法则　　加倍每天开发的目标。　　销售以“比率”决输赢，而不是以“数字”定成败。　　名单是首要变量，随时保持水库盈满。　　“九宫图”找客户，利用“九宫图”找出自己的缘故客户。　　第二讲借力使力的四个黄金法则　　善用“影响力”人物，借用他们的人脉和热心，攻城掠地。　　以客养客，利用“转介绍”、“三角关系”来

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强势推销--倍增销售业绩技巧   01.01

　　强势推销--倍增销售业绩技巧课程大纲：　　部分培养斗志、气势和正确心态　　讲推销工作和业绩倍增架构分析　　1．引言　　2．商业世界的法则　　3．销售人员必须知道的两件事　　4．做一个终身的学习者　　5．顶尖业务员成功的关键　　6．业绩长红必须做的四件事　　第二讲从事业务工作的心理态度　　1．建立积极正确的心态　　2．积极的心态及其达成方法　　3．销售活动

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强势推销——倍增销售业绩技巧内训   01.01

　　讲推销工作和业绩倍增架构分析　　1．引言　　2．商业世界的法则　　3．销售人员必须知道的两件事　　4．做一个终身的学习者　　5．顶尖业务员成功的关键　　6．业绩长红必须做的四件事　　第二讲从事业务工作的心理态度　　1．建立积极正确的心态　　2．积极的心态及其达成方法　　3．销售活动的七项心理法则　　第二部分突破恐惧访问的心理　　第三讲如何突破恐惧访问的心

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主管人员有效的收款管理与催债策略   01.01

一、有效的收款管理的五个策略。　　1.观念革新策略　　2.全员征信策略　　3.授信管制策略　　4.债权确保策略　　5.应收帐款管理策略二、造成收款不良的原因探讨。　　1.货款回收率太低的原因　　2.货款回收中折让太多的原因　　3.退货太多的原因　　4.其它：票期太长的原因三、百分之百货款回收的六个配合条件。　　1.征信调查严格化　　2.授信审核制度化　　3.

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