专业销售技巧
专业销售技巧详细内容
专业销售技巧
课程大纲 | 你的收获与成果 | |
1 | 建立良好心态: ◆认识自我 ◆了解恐惧的来源 ◆掌握自我思想的方法 ◆用注意力增强自信的方法 ◆克服失败及被拒绝恐惧症 ◆爱上销售 ◆心态调整四大工具 | ◆ 快速提升自信心 ◆ 突破潜意识限制性信念 ◆ 解除对于被拒绝的恐惧 ◆ 解除自己成功的绊脚石 ◆ 让自己具备成功销售员的心态及特质 |
2 | 潜在客户开发 ◆客户性格类型分析 ◆发现谁是我们要找的人 ◆约见顾客的技巧 ◆如何引发客户的好奇心 ◆快速确认客户身份类型 ◆渠道客户的类型 ◆客户开发的管理工具 ◆渠道销售的技巧 | ◆ 倍增约见客户成功率 ◆ 设计有效的销售开场白 ◆ 30秒吸引顾客大兴趣 ◆ 渠道销售的技巧 ◆ 整合优势 |
3 | 亲和力建立 ◆礼仪注意事项 ◆形象注意事项 ◆快速找到共同点 ◆同共话题的切入要领 ◆视、听、感觉型顾客如何建立 ◆有效赞美客户的技巧 亲和力 | ◆ 在短的时间内赢取客户大的好感及信赖度 ◆ 具有非凡的沟通/说服力 ◆ 做一个客户喜欢的销售员 |
4 | 客户及客户需求分析 ◆基于客户行为分析其性格类型 ◆不同的产品介绍法 ◆特定型的顾客该如何应对 ◆逃避型的说服侧重点 ◆理智型与感性型的差异 ◆求异型客户-负负得正法则 ◆顾客到底在买什么 ◆顾客的购买价值观 ◆追求快乐、逃离痛苦原理 ◆找出顾客需求的六个问题 ◆提问式销售法 ◆痛苦式销售法 | ◆ 分析顾客的购买诱因 ◆ 找出顾客购买价值观 ◆ 学习找出顾客购买模式 ◆ 针对不同购买模式顾客， ◆ 设计不同说服策略 ◆ 如何让顾客觉得你的产品是佳选择 |
5 | 方案介绍的技巧及注意事项 ◆20倍以上的说服力 ◆产品介绍的注意事项 ◆预先框视法-预先消除可能的抗拒 ◆下降式介绍法 ◆假设问句法-吸引客户大兴趣 ◆找出潜在购买诱因 李厚豪老师的其它课程致胜行销学 11.05超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为 讲师：李厚豪详情心态调整与情绪管理 11.05————心态调整与情绪管理————（帮助职员提高心理素质，提升其在高强度工作压力的适应性）||||学员对象：| 心态早操：||所有员工|1、我要开始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||课程目标：|3、成功一定有方法||了解自己容易进入的心理误区|4、每天进步一点点||制定一套自我心态调整的方法|5、我要微笑的面对这个世界||了解职场内的压力来源|6、人 讲师：李厚豪详情新电话行销学 11.05超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力， 讲师：李厚豪详情李厚豪-《个金客户经理营销话术训练营》 11.05|《客户经理营销话术训练营》课程内容||课程内容：||第一讲银行营销人员的自信心建立||目的：银行营销人员的信心，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！|| 1、客户营销的恐惧来源|| 2、克服销售恐惧的途径|| 3、心态调整与情绪管理的六大方法|| 4、只要尊严，不要“面子”！||第二讲客户开发|| 目的：只有找到合格的客户，并且快速 讲师：李厚豪详情
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