创建卓越的销售团队课程介绍
创建卓越的销售团队课程介绍详细内容
创建卓越的销售团队课程介绍
在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走， 2年后发现所有对自己威胁大的竞争对手都是自己公司以前的员工， 没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。
该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上，只有在天道、人动、地稳的和谐架构下，才能创建卓越的销售团队。
天道篇主要涉及团队文化和团队结构，辅助销售团队管理者认识到团队文化和团队结构的重要性，并从长期性、使用性、实用性三个方向去帮忙销售团队建设和选择自己的文化和结构。
人动篇分为销售领导者自身的修炼以促使自己不断地向积极方面变动，销售组员从选、育、用、留、淘、提六个关键动作出发创建积极变动，使整个团队朝健康、卓越的方向发展。
地稳篇主要强调团队的目标管理和日常管理不能变动，使团队主动、积极运转，实行团队销售目标。
天道、人动、地稳取意于《道德经》中的道法自然，是自己十年销售生涯和培训生涯的销售顿悟和经验总结，我自己得益于对整套体系的感悟和运用，自己亲自操盘了4个公司6个阶段全部获得月度翻一番的销售绩效，并辅导了多家企业也在这套体系中获得成功，相信你也一定能从这里获得成功！
天道之一：塑造卓越的销售团队之魂
a) 团队使命与远景
b) 团队核心价值观
c) 团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）
培训方式：讲授、案例、讨论
核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化
课时：1.5小时
天道之二：卓越销售团队的结构
d) 销售模式
e) 团队架构
f) 激励制度
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。
课时：2.5小时
人动之一：卓越销售领袖的性格修炼
g) 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
h) 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）
i) 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
课时：2.5小时
人动之二：销售团队建设的六字诀
j) 选人要“准”
k) 育人要“稳”
l) 用人要“狠”
m) 留人要“情”
n) 提人要“长”
o) 淘人要“快”
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！
课时：2.5小时
地稳之一：卓越销售团队的管理目标
p) 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）
q) 关键价值链公式
r) 关键价值链应用
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。
课时：2小时
地稳之二：卓越销售团队的日常制度管理
s) 日、周、月报表监督管理
t) 早会、晚会的实施基础
u) 训练计划的梯级实施
v) CRM系统的数据基础
w) 团队活动在激情燃烧的岁月
x) 销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。
课时：1小时
许晋老师的其它课程
《打造高绩效团队》4天 02.03
《打造高绩效团队》【课程目的】提高团队凝聚力与执行力【课程内容】团队执行力一直是目前国内大多数企业所关注的重点，最终的效果往往差强人意，这其中的原因也各不相同，总结归纳下来主要存在几种误区：误区1、经验主义、本位主义、英雄主义、功利主义盛行误区2、执行力是具体办事的人出现了问题。误区3、心态好，能力强，目标就会实现。误区4、能奖、能罚，执行力就能管好。误区5
讲师：许晋详情
《中高层领导能力提升》2天 10.11
中高层领导能力提升【课程目的】1、提升团队负责人领导能力2、学会团队建设中的高情商沟通3、提升团队工作绩效【课程内容】领导力就是动员大家为了共同的愿望目标去努力奋斗的艺术，也就是管理者的情商能力，只会使用管理力（权力）的人，不可能打造出高绩效的团队，而只有领导力，没有管理力的人，也不能使管理职能得到充分发挥，可以说，二者缺一不可。情商即EQ，是一个人认知、控
讲师：许晋详情
《中和领导力》2天 10.11
《中和领导力》适合对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，和就是
讲师：许晋详情
《中层高效领导力与跨部门沟通》2天 10.11
《中层高效领导力与跨部门沟通》培训对象：企业中层管理者课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，和就是紧抓事情的规律，中和管理就
讲师：许晋详情
《中层高效执行力》2天 10.11
《中层高效执行力》学习对象：企业中基层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.提升管理者的执行动力，并带动整体团队的执行力以实现组织目标；2.用制度管控执行痛点，运用有效机制提升组织执行效率；3.提升领导者自身的执行能力。课程缘由：为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？为什么团队目标制定之后，团队成员不能全力以赴、不折不扣地执行？为什么
讲师：许晋详情
《中层高效执行力与跨部门沟通》2天 10.11
《中层高效执行力与跨部门沟通》课程概况：1．课程时数：2天，6小时/天2．课程对象：中层管理干部3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲授、案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练第一单元中层管理者是执行力的关键一、中层管理者在组织结构中枢纽作用✓执行力是带动团队实现组织目标的效率✓执行力的四个核心组织部件（目标、流程、成员、文化）✓中层管理者自身的执行困
讲师：许晋详情
《中层管理者跨部门沟通技巧提升》2天 10.11
《中层管理者跨部门沟通技巧提升》课程概况：1．课程时数：2天，6小时/天2．课程对象：企业中层管理者3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲师讲授，以案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练为主课程大纲： 第一单元深入挖掘跨部门沟通问题的根源不容忽视的“部门墙”客观存在的个体差异不承担“责任”将问题留在工作之中思考：本公司跨部门沟通的问题在哪里？沟通体系不
讲师：许晋详情
《中层领导力与执行力训练》2天 10.11
《中层领导力与执行力训练》培训对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人
讲师：许晋详情
《中高层领导力训练》2天 10.11
《中高层领导力训练》培训对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，
讲师：许晋详情
《银行营销团队建设与管理》2天 10.11
《银行营销团队建设与管理》课程概况：1．课程时数：12小时（2天）2．课程对象：银行中层管理干部、客户经理3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲授、案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练第一单元理解银行客户营销本质一、理解客户营销1、什么是营销，销售的本质是什么？2、客户营销与一般产品的营销区别是什么？3、客户营销为什么要有对内营销与对外营销？二、客户
讲师：许晋详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
