销售冠军特训营
销售冠军特训营详细内容
销售冠军特训营
**讲：销售人员的八大观念与五大角色
1、销售人员应具备的8 大观念
2、销售人员的5大角色
3、专业销售人员的素质与个人特征
4、成功销售人员成长的10字箴言
第二讲：职业化销售员的特质
1、积极的心态
2、拜访抵触
3、优秀销售员的3大特征
4、销售员的礼仪与形象
5、销售成功的关键在哪里
6、销售员能力与销售风格自我测评
第三讲：专业形象的塑造
1、职业化的着装与形象塑造
2、**肢体语言给客户良好的印象
3、仿生的技巧在销售中的运用
4、日常的客户交际礼仪
第四讲：销售人员的目标管理
1、什么是好的目标
2、销售人员的目标来源于哪里
3、标准的设定原则与步骤
第五讲：销售人员的时间管理
1、时间的杀手、日常工作中不良的习惯
2、时间管理的3大法宝
3、四代时间管理方法的介绍与使用
4、如何**事务管理提高工作效率
第六讲：销售人员的压力管理
1、销售人员如何看待压力
2、压力的来源
3、心理暗示与生理调节
4、压力缓解的5种方法
第七讲：让顾客喜欢你
1、赞美客户的技巧
2、倾听技巧
3、同理心
4、解决客户异议
5、建立亲和力的技巧
6、实战演练
第八讲：“漏斗”成交
1、发现促成信号
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客户转介绍
冯贤胜老师的其它课程
《面对面顾问式大客户销售》 05.05
面对面顾问式大客户销售主讲：冯贤胜核心提示：人与人面对面交流，如果没有强烈的吸引对方的魅力，成功的机会几乎很小。（日本销售之神原一平师傅吉田高僧语）培训收益：调节心态，克服心理障碍，提高销售技巧，提升业绩。课程大纲：第一部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式1.销售是成功人士的基本功2.特色销售人员应具体的5项专业化3.销售人员必修的职业理念第二部分：
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《优秀员工10大成功心态》 05.05
【新员工入职·老员工激励】——优秀员工10大成功心态主讲：冯贤胜前言一次团队生命的震撼，一次团队精神的凝聚；一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动。课程特点：采用目前国际上最盛行的心灵对话、案例模拟等情境式教学方法，使学员在学习的过程中从不同的层面和角度去检视自己的心态，提升自我洞察的能力，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，
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《卓越主管特训营》 05.05
《卓越主管特训营》主讲：冯贤胜课程介绍：自我角色认知，定位、定心，通过本课程有效提升管理层的管理能力，明白自己在企业中的重要性，调整自己的职涯规划，结合公司战略，充分发挥自我才干。培训收益：为企业高速发展提供优秀的管理人员基本素质。课程大纲：▲士气比武器更重要！！▲搞定别人之前先搞定自己！！▲管理(领导)是一门高超的艺术▲何谓管理？▲主管的主要工作是▲管理的
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企业全员快乐正能量 05.05
【新员工入职·老员工激励】——《企业全员快乐正能量》主讲：冯贤胜【课程前言】一次团队生命的震撼，一次团队精神的凝聚；一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动；【课程背景】采用目前国际上最盛行的心灵对话、案例模拟等情境式教学方法，使学员在学习的过程中从不同的层面和角度去检视自己的心态，提升自我洞察的能力，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业
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如何打造超强狼性团队执行力 01.01
课程大纲：▲什么是未来企业的国际化？产品？设备？技术？厂房？……▲企业目标为什么要一致？行为要一致？伟大的企业中只有一种声音平庸的企业中有各种各样的声音伟大的企业中文化都是单一的平庸的企业中有各种各样的文化……▲什么是真正的伟大企业家？解决员工温饱的企业家？实现员工小康的企业家？体现员工大价值的企业家？▲你的知名来自于什么？员工凭什么要听你的？权力？年龄？资
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服务营销100％ 01.01
课程大纲：前言：影响企业长久发展的重要因素讲：赢在思路——观念决定行为1、企业为什么需要创新2、观念创新的重要第二讲：赢在文化——润心创造忠诚1、文化是企业的DNA2、企业文化提升员工职业化3、文化落地的方法和途径第三讲：赢在服务——真诚感动用户1、服务文化——建立正确的客户导向2、服务礼仪——内部、外部服务礼仪3、服务标准——做不错，做规范4、服务细节——
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团队凝聚力魔鬼训练营 01.01
您是否觉得对员工的管理越来越难以把握？如何使您的企业更有效的达致企业的目标？如何使您的管理层与员工间及企业与顾客间更有效的沟通？如何使您的员工对企业有强烈的归属感和忠诚感？如何在您的企业中营造爱心、诚信、负责任、理解、畅所欲言的人文气氛？如何让您的员工正确面对生活和工作中所遇到的困难和困惑？课程大纲部分：开训导语训练目的：引导使学员投入到体验式学习中来，为以
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优秀员工10大成功心态 01.01
前言一次团队生命的震撼，一次团队精神的凝聚；一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动。课程特点：采用目前国际上盛行的心灵对话、案例模拟等情境式教学方法，使学员在学习的过程中从不同的层面和角度去检视自己的心态，提升自我洞察的能力，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，是一个打造无障碍沟通、责任、互信、高效、协作、付出、积极、感恩的学
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面对面顾问式大客户销售 01.01
课程大纲：部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式1、销售是成功人士的基本功2、特色销售人员应具体的5项专业化3、销售人员必修的职业理念第二部分：销售冠军的法则――取得客户信赖1、客户接触—接受—接纳的过程2、接受产品之前先接受销售员3、建立好感的主要细节第三部分：专业销售八大步骤一、成功销售前的准备1、服装是通行证2、微笑是介绍信3、赞美是开场白4、倾
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